本帖最后由 北斗导航 于 2023-5-12 02:13 编辑
这是我的QQ空间说说，现在稍微增补转贴，以积累财富值，以换取威望。买卖书确实也不是什么雅事，而且和电子书一样，现在的要求越来越紧了。
经历
去年有一段时间资金紧张，所以超级会员的年费一直没有续，大前天就到期了，导致我的一个群被降级，不能添加新成员，搞得很多人在外面进不来。结果福至心灵，突然想起孔夫子旧书网上自己卖书，还有一笔小钱还没提出来，可以用来充值，于是就当即给马化腾送钱去了。
顺便就此机会，回顾一下自己在孔网买书卖书的经历：
最早在孔网单纯是买书。那时候的书真是便宜啊！中国共产党历史两卷只要二十块钱，古文字类编一本三十五，金文编一本也差不多，这些书后来都成倍成倍的涨价了。现在记忆中最早买的是两套鲁迅回忆录，大概是一三年以后，散文专著歌三册，一共三百块钱，非常好看，还有五本回忆列宁。
初中毕业后假期打工挣了千把块钱，自己注册了孔网的账号，就买了一套鲁迅全集等等，结果货到了，高中就要开学了，至今也没有读完。那时候最后悔的是买了其他杂书，导致后来碰见想买的书就没钱了，那时候碰见一套精装星火燎原二十册只要七百，因此抱憾。
后来高中的时候，高中门口有报刊亭，里面有电脑，就登陆老板的电脑 ，把现金给老板，让老板付钱下单，那时候炒书的风气还没有起来，我买的也都是三块五块的旧书，所以负担也不大。三年累计有百来本，那个时候龙族非常火爆，于是就买了一些卖给同学们，小赚了几十块钱，收获了在孔网的第一桶金。高考结束后，班级组织义卖，把大家的资料什么的卖给低年级同学，那时候我感觉人生无常，书也是身外之物，于是我就把我的书在学校里几块钱一本的，带卖带送的清空了，最后竟然也有两百多块钱，是全班最多的。送书的高中同学全部都不联系了。
大学之后搞得最大的是2021年4月23世界读书日活动，那时候淘宝的当当旗舰店应该是设置了自动降价，把几年开外的书的价格弄得非常的低，由于这种活动在开始之前就能看到活动价，所以21号晚上就在蹲点，一过就立即下单。那时候就买了一千块钱的中医书，一半自己拿来看，一半拿来卖，相当于免费嫖书。那时候凌晨还看见有几十套景岳全书的库存，当时钱也不太够了，就想着先睡一下，到十点钟抢三百还是两百减一百的优惠券去买，结果一觉睡到中午，券没了，书也没了。现在常常为那时候自己的所谓善良而内疚：明明面对的是资本家，怎么能心慈手软，薅羊毛不薅干净呢？可惜没有下一次了，也没有后悔药。
买是买到了，卖又是问题，原来是在跳蚤群和新生群等校内群组发布了广告，结果根本没人买，还被某些人背后指指点点，说是卖货的，在此说明，这不是价格问题，价格都是低于淘宝两位数的。学校后来组织义卖集体摆摊的时候，大家也都是礼貌性查看，然后遁走。只好挂在孔夫子旧书网，销量自然好，主流客户群体是中年医生和爱好者。
这就体现出一种微妙的反差感：中医药大学的本科生竟然不读书，想读书的都是老同志了。
那年暑假回家又花了十几个小时在城里的书店挑挑拣拣，最后才买了600的，得不偿失。
后来是去年黄帝内经太素新校出版了，精装绸面，十分漂亮，正好助学金到了，就一口气买了八本，均价是87左右，两个月后因为其他方面的资金需要以100卖出了三本，后来120两本，到了今年八月份以170卖出了最后一本。其实买之初就决定以200为底价的，但是形势逼人，虽然预测正确，也不能达到预期盈利。
然后是买了四套巴蜀名医遗珍丛书，当时打折价格一套是一百五，然后以准备到四百卖出，当时到快递站拿了包裹回来后就没拆开来看，等到第二年有人来买的时候，进行了整理，才发现有两套少了都五册比较薄的，这时候找商家肯定也没办法，只好自认倒霉。后来卖了三套，剩下的一套零零散散送给同学与网友了。不赚不亏。
经验总结
以下都是从个体户角度来看的。
由于近几年来网上对于中医书籍的炒作，使得相关交易必定不赔，中医类的书籍的售卖的流转周期都是在一年以上，作为学生的我是难以坚持的，主要是由于资金限制不能规模化，比如说一下买一百本黄帝内经太素新校这种，就不能形成效益，出售价格和时间也常常因为阶段性的资金困难而做出让步，导致就算是眼光当时非常准，题材选的很好，利润顶多就50%到100%的样子，仅仅能多吃点馒头，连本带利的变成了生活费，不能持续投资。当然这也是我的理财问题。要有眼光、耐心、坚持。
1、书籍题材的选择与判断
总纲只有四个字：既俗又雅
俗指的是受众面积，大家都知道这个人或者作品，要是谁也不知道的，谁又会买，形成需求？陶渊明大家都知道，曹松有几个人晓得嘞。这种原则适合于大部分领域，医学除外，因为讲究独家秘本，偏门绝招，昔胜于今，小众更能创新高。这也相当程度上体现了部分中医忽视主流，自落旁门的现状。
雅指的是印刷数量和书籍相对质量，比如说前面说的陶渊明，市面上集太多了，所以就要装帧精良，繁体竖排等等，所以上古2007的陶渊明集校笺就脱颖而出。印刷数量的对比可以参照中医症候鉴别诊断学和中医症状鉴别诊断学，症候是一版再版，症状是二版而止步，所以相差可达六倍，其实写的都差不多。没有电子资源的也会贵，难得就雅。
2、如何让书籍增值
办法有三个，时间，炒作，还有局势变化。
时间：显而易见了，久远造成流通量小。那么从个人财力来说，从出版就开始持有一种书等到升值基本是不可能的，这种都要几年起步。
炒作：比如赤脚医生手册，毛选第五卷。这不是个人能搞的。你们看有时候突然有人吹捧一本老书，比如军地两用人才之友等等，那就是书贩子们造势了。其实从资料内容上看，以前出版物中讲共运的，中苏论战期间对于各种国外材料的翻译才很珍贵，因为以后再也没有机会出版了，这里尤其以世界知识出版社为代表。
局势变化：反面例子，朴槿惠写了一本自传《绝望锻炼了我》当年很火啊，后来高木惠子暴雷之后，几块钱就可以买到，狗都不看了。还有一段时间的《普京传》，活人传记一般都是坑
旧书额外的问题是挑书的花费时间太长了，你必须一本本的看，基本上百来本里面才会有一本中意的，但是有些书买了就舍不得卖，比如老版低印次的梅花本黄帝内经素问，样板戏评论集等等，有些书属于孤本之类，就算上架也不会有人买。
3、孔网的标价策略
主要分为两种：
第一种是坐等型，在上架商品开始的时候就把定价提到几倍于原价的地位，这样就不用费心思看市场波动，等到水涨船高到预期目标，自然就有人下单了，这种主要是个体户和一些专职二手书店的策略。
第二种是竞价型，跟随市场价格波动调整价格，慢慢变高，这种基本上是大型书店才会选取的方式，因为这样能保证出货量，第二不论何时出手都是赚，因为有面向出版社的进货渠道。从总的时间过程来看，这东西就像赛跑一样，一堆新鲜出炉的书在市场上开始赛跑，一边跑一边存量被消化，跑到最后越来越贵。那么普通人咋办呢，就是等他们跑到半路的时候开始接手，这样就省去了前面持仓的时间。就像几年前的一版一印黄帝内经梅花本一样，现在二版都要三位数了，你不可能从1963年开始保存吧。这种不适用于各种文渊阁四库本，永乐大典等大宗古籍的影印本，因为每几年都会出一批新的，而且一批比一批好，像。小众的像中医古籍孤本大全就要抓住当下。
4、旧书的来源
主要有这么几个：1、个人流出 2、馆藏更新 3、旧书店 4、废品站
个人方面：最方便的就是学生升级毕业，换校区或者搬出宿舍的时候，只要在公寓门口蹲点就可以了，但是就算是学生换届搬迁，现在的也不喜欢买书，没有流入就不会有流出。至于因为个人死亡等等造成的书籍流出，首先年龄段接触不到，就算认识关系也不见得好，关系好就更不敢开口了。
馆藏更新：这得有相当关系，个人基本接触不到。
以上两个主要流向下面的旧书店与废品站。
旧书店：19年以来疫情淘汰了一批旧书店，旧书店效益本来就不高，除非是倚靠学校进行大流量的课本买卖的，疫情一来，该倒的倒，该走的走，到了今天，颇有“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的空旷感。二零年曾经和朱师兄等去送仙桥玩，那是古玩市场和旧书店扎堆的地方，结果去了一看，只有一个书架上面有点点旧书，其他全是买古玩的。搜索百度地图，旧书店在全市也非常少，里面有很多还是名存实亡的，比如西南财经大学温江校区旁边三个中的两个，剩下一个也是做教材生意的。剩下的旧书店不倒闭也都是有原因的，多半是开通了孔网的业务，那么这种书店去了也是白去，捡不了漏啊，定价一个比一个精准。业余人士哪里拼得过专门的。当然还有个别埋藏在城市角落里的旧书店与世隔绝，那里就是宝藏了。大多是六十以上的老头老太太，店面对于他们来说更多的是一种依靠，去了也不忍心。旧书店现在更多的给我的是一种提供书目的功能，看看封面和书名，能给人一些提醒。
废品站：我就没找到过。
5、结语
如果想专门从这方面来钱，就要紧盯着出版社最近出版的书，然后迅速判断它的价值和市场，然后要不然囤，要不然不囤，中医方面有玄学色彩的，特别是有祝由术的就可以卖的高，还有一些资源图谱之类的，这些都可以自己去找一些，市场上现在卖的很贵的书去探索规律，中共党史和苏联党史之类的文件材料，也有一些特殊性，其他的就没有涉足了，水太深。而且，最好不要盲目卖出，比如说一本书100它可能涨到200，但是更有可能涨到1000，半年一个变化。一般来说达到定价乘2-5就差不多了，还有就是关注最近有没有死人，人死了就可以去关注一下死人的书，典型例子钱超尘。或者把东西买下来等人去世，这个到处都有先例的，比如梵高。
虽然都是随缘的事儿，并不是专门做，但是以后不太想花精力卖书了，毕竟人生的主流不在这里，而且细细碎碎的买卖容易让人气量狭小，胸怀受限。
但是稍稍踏足这一方面，也为我带来了不少的收获。
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发表于 2023-4-29 17:41:29
发表于 2023-4-30 14:29:00
