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发表于 2006-5-19 07:42:13
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刘关张创业新演义
词日:滚滚长江东逝水,浪花淘尽狗熊。是非成败谁人定:公司依旧在,老板不相同。白发传达窗户上,惯看萧条火红。一壶苦酒再相逢:创业靠诚信,欺心万不能。
第一章 从菜园子到麦城
菜园子三英议大事
办公司一再走麦城
机构改革山雨欲来,下海经商狂风大作。话说这一天,这股风刮到涿县,惊动了一位鼎鼎大名的大英雄。这位英雄姓刘名备字玄德,生得两耳垂肩赛猪头,双手过膝似猿猴.所谓相貌有异,技必过人。这刘备虽接班顶替在鞋厂当一名正式工人,每天计件领酬,但却胸有大志,常常发狠要拥有一个自己说了算的大企业,超越那个美国的“比尔什么该吃”他曾作诗明志:“把拳头捏碎,大腿拍肿,无人会,啥意思。”
刘备深知自己那两把刷子抹不了多少涂料,一个好汉三个帮,就算被"海水"呛死,黄泉路上也得找几个唠嗑的,于是便想到了两为难兄难，一位是在运输公司跑长途的关羽关云长,一位是在食品公司高屠宰的张飞张翼德。
这天,刘备请病假在家,叫老婆弄了几个凉菜,约来了关羽，张飞,在屋后菜园子里商议下海经商之。一听说要自己办企业,关张二人高兴得哼哼唧唧：“太好了！太好了！”但是一涉及谁当老板的问题,三人意见分歧甚大。胡子长的关羽说谁的胡子长谁为老板,力气大的张飞说谁的力气大谁为老板,刘备是个教条主义者,又提出爬树决定此事,可惜如今滥砍乱伐严重,方圆数百里连一棵树芽也找不到,只好作罢。最后改由拼酒定夺,每人一瓶杜康下肚,关羽脸红了,张飞脸黑了,惟有刘备越喝越白,没事一般,关张二人无话可说,遂尊刘备为第一董事长,然后关羽为第二董事长,张飞为第三董事长。送走了关张而人,刘备转身一头栽倒在地,大吐三天不止,从此落下胃疾。
是年8月8日8时8分8秒,刘关张的“三英公司”(意为三位英雄办的公司)举行成立仪式。有关方面人士董卓,袁绍等出席仪式并剪彩；曹操,孙权等发来贺电。公司成立后,先是根据张飞的建议,经营猪下货,因白吃白拿的太多,每机天就干不下去了；后又听取关羽的意见,搞长途贩运,因乱检查乱收费的太多,也很快亏损。
公司经营出师不利,人们议论纷纷,业务主管马超率一帮人跳槽而去,公关主任貂禅也提出要回原来的单位——“夜的黑夜总会”。刘备把自己关在屋里,不吃不喝不拉不撒不睡,连续上网三天,然后召开中层以上干部紧急会议,宣布：“公司要想生存并有大的发展,必须引进高层次人才。据网上消息,在襄阳城外二十里处有一地方叫隆中,那里藏着一位策划大师,自比管仲乐毅何阳,有经天纬地之才,出鬼入神之技,复姓诸葛名不亮,字孔暗,人送外号金手指.我们要用高薪请他出山。”
第二章 三顾茅庐请军师
刘备三请诸葛不亮
军师一席疵毛主意
简短截说,刘备三顾茅庐请诸葛不亮。一顾年薪十万,人家诸葛不亮连照面都没打；二顾年薪二十万外带一部车子,诸葛不亮仍书借故不见；三顾年薪三十万外带一部车子一套房子,诸葛不亮答应试试。接着,诸葛不亮便在一处密室向刘关张三人作了策划演说。
诸葛不亮道：“自改革开放搞活以来,天下豪商并起。北有曹操‘魏得基公司’经营各种家店。曹操起初不如袁昭,但他却终于兼并了袁绍,靠的就是牌子硬,人才多,魄力大。如今曹操拥有亿万资产,垄断家电市场,此诚不可与之争锋。东南有孙权‘吴当劳公司’经营各种服装。孙权非常注重企业文化建设,员工有房子住,有车子开,又办了各种保险,情绪高昂,争相效力,此只可与之合作而不可与之竞争。据我夜观天象,湖北那个地方不错,动连吴会,西接巴蜀,目前还没有个像样的企业,你本家刘表在那里搞了个新技术开发区,半死不活,我们可以吃掉他,借壳上市,再就是四川,沃野千里,天府之国,目前有点影响的企业只有刘璋办的一个酒厂,管理混乱,员工整天闹着换老板,呼声比足球场上的"换黑驴"还高,想你刘备乃‘刁买人心’之顶尖高手,去了肯定会受欢迎......如此这般何愁大钱不挣,霸业不兴！”
诸葛不亮讲得唾沫四溅,刘备听得眼睛发紫,张飞确不以为然,生气的说：“大哥,这小子说的这一套,分明是早就背好了,可我们去请他时,他却拿拿捏捏,这不是故意掉我们吗?我们不用他,看他咋办。”
刘备瞪他一眼说：“休得胡说！天下哪个文人不是这德性!岂能独责诸葛先生?”然后又请教诸葛不亮道：“先生以为我们经营什么产品好呢?”
诸葛不亮不暇思索道:“当然是保健品。”他接着分析道：“办企业,选产品,首先要看消费需求潜力何在。眼下消费需求潜力何在?在于老幼病妇也。少儿用品当然是首选,因为现在家长为孩子花多少钱都愿意,只可惜市场已经基本饱和；妇女用品,老年用品也是‘摇钱树’,但还是不如医药用品能赚大钱,不过现在大夫太黑,回扣占了很大一块,在这种情况下,我们怎么办?目标只有一个——保健品。生产保健品有三大好处:一是它具有市场的无限性,生活越好,对健康的要求越高,哪怕是个臭屎橛子,只要说能保健,也有人抢着买；二是它具有功效的模糊性,保健品不是针不是药,只是说补什么或改善什么,没说治什么或祛除什么,好了是它的作用,不好与它无关；三是它具有......算了,讲多了你们也消化不了。”
诸葛不亮刚打住话,关羽早已按奈不住,说：“你说的这些谁人不知,如今干保健品的多如牛毛,我们还能有何作为！”
诸葛不亮嫣然一笑,道:“本大师自有妙计安天下......”
第三章 三英巧聚百亿财
巧竞争用七种武器
速致富聚白亿资财
“三英公司”生产的保健品名字定下来了,就叫“三英狐狸精胶囊”。
诸葛不亮为产品写了宣传单：该产品通过改善人体内分泌与微循环系统,达到调整人的精力与智力的效果,坚持服用,不仅能使人身体健康,脑子聪明,而且能使人散发出一种带有诱惑因子的气息,能明显增加对异性的吸引力。据一家婚介所实验表明,服用这种保健品的100人,有98人一周内找到了理想伴侣,没成的2人因为是婚外恋；而另100人没有服用,结果只有2人成功,这2人也因为原本就是老情人.
产品定位后,诸葛不亮分步骤使出他的“七中武器”。
第一步使用的一种武器是关系网。由刘备负责。让大家分头仔细查找自己的商务通,电话本,看亲戚朋友同学校友中,有没有在银行,药管,卫生等部门工作的,因为生产销售保健品,必须先拿到有关部门的批件,许可证,然后还要贷款,注册.谁都知道保健品能挣大钱,能不能被批准是最要紧的。经过查找,一个关系网很快就织好了。因为刘备的先父在世时曾在金融系统工作,小时侯刘备本人也多次到其父的办公室去,他嘴又甜,一些关系至今未绝。关羽过去与曹操有来往,通过曹操认识了华佗,华佗好多学生如今都在卫生界供职。有了关系网,他们开始张网捕鱼。
第二步使用的一种武器是酒瓶子.这一步由关羽负责。把那能办事的人分期分批请出来,到高档酒店,吃洋菜,喝洋酒,抽洋烟,洗洋澡。酒场一坐,“以前见过”；酒瓶一摸,“有事您说”；酒杯一碰,“政策没用”......有三分之一的人到这一步就被打倒了。
第三步是三种武器并用,即枕头,金钱和大棒。由张飞负责。针对那些难剃的头,分门别类,各个击破。好色的,由貂禅去对付,献上美女；爱财的，由关兴去对付,献上金钱。顽固不化的,由张苞去对付,扔黑砖头。三分之二的人到此又被打倒。
第四步是两种武器并用,即炒作与广告战。这一步由诸葛不亮亲自负责。首期投入广告费即八千万,相当于“三英公司”的一百零八倍。公司好多员工不理解,诸葛不亮给大家灌输理念：谎话重复一千遍就成了真理,广告重复一千遍就成了金钱。好酒也怕巷子深,何况我们是猫尿。
重赏之下,必有勇星。一些大腕儿纷纷成了“三英狐狸精胶囊”的广告代言人。有这样一则电视广告最为抢眼：两位女明星在争读一封信,画外音是一名小学生在说；“大乔小乔阿姨,你们捐赠的‘狐狸精胶囊’我们吃了，效果真的不错,现在背不疼了腰不酸了腿也不抽筋了；连老师也表示,今年过节不收礼,收礼只收‘狐狸精’......”
广告铺天盖地,托儿到处都是,产品迅速风靡,金钱滚滚而至。当年,刘关张的“三英公司”实现销售收入过了百亿,利润达到二十亿。发了！产品不仅按计划占领了四川,湖北,而且迅速向全国覆盖；各地来参观学习的人如过江之鲫,连曹操也屈驾前来,拍着刘备的肩膀说：“小鬼,当年煮酒论英雄,我就看好了你,真是不孬！”
第四章 创业难,守业更难
消费者投诉狐狸精
刘关张翻脸绝情义
子(凡夫俗子)曰：天上掉馅饼,吃了肚子疼.“三英”在迅速膨胀的同时，一些问题也逐渐暴露出来。
那刘备是个性格懦弱之人,和林黛玉像是兄妹俩,也有个好流泪的毛病，高兴也哭，失意也哭,就是缺乏决断之心。企业发展了，员工队伍以下子壮大到几十万人，刘备成了著名企业家,有特殊贡献的人,金质奖章获得者......名头越来越多，管理企业却越来越没信心了，他凡事依赖诸葛不亮,岂知这种搞策划的人物那有不三心二意的？那诸葛不亮夜观天象,发现有几颗大星从西南方向坠落,划破夜空,略带哀鸣之音,预感不妙，便向刘备称病,带着五百万公款回隆中炒股去了。
关羽是第二把手,他有个毛病,就是乱讲义气,凡七大姑八大姨三老四少找他办事,无不应允,经他亲手安排爱公司的亲戚,没有一千也有八百,这些人自恃与关羽的关系,不认真干活,却又不服管理。最可笑的是，这关羽竟然与竞争对手曹操乱讲交情,把“狐狸精胶囊”的配方透露给了“魏德基公司”。
三把手张飞更加不像话,因他分管行政后勤工作，工程承包,购买办公用品,吃喝签单等等都是一人说了算,胆子越来越大,和一帮小兄弟整天去夜总会,进桑拿浴,喝得醉醺醺的,招惹是非,警方早就备上了案。
......果然,时隔不久,有消费者开始投诉“狐狸精胶囊”,说这种产品质量不合格,先是个别人，接着便成了群.有一个小伙子,原本是出了名的帅哥,像谢霆锋被女孩子追得到处躲藏,后来服了“狐狸精”身上竟生出一种臭豆腐味,女孩子见了他掩鼻疾走,为此这个小伙子要求“三英公司”赔偿其青春损失费二百五十万元。
刘备本想通过有关部门和新闻媒体摆平此事,但是今非昔比,“三英公司”这几年生意做大了，接人待物态度也牛B起来,有关部门和新闻媒体早就看不下去了，这次都站到了消费者一边。无奈,“三英公司”只好自揭老底,公布自己产品的成分,就是一些玉米面掺上红糖而已,吃再多也不会有副作用的,可事到如今,谁信?
此事一出,举国哗然,客户纷纷要求退货,银行来催款还贷款,生产陷于瘫痪,工人闹着发工资走人.刘备召开紧急会议,整顿次序。会上,他严厉指责关羽乱讲义气和张飞的胡作非为,想把全部责任推给他俩.关张二人不服,砸坏了仨桌子两椅子五个杯子,“哇呀呀”大叫几声,拂袖而去.从此三人义断情绝,再不来往。
公元263年,“三英公司”宣布破产,被曹氏家族的子公司“魏立信公司”廉价收购。这应正了罗贯中西的一句名言：话说商家大势,只有永远的利益,没有永远的友谊；有利则合,无利则分。 |
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楼主: nanyang
