原创：读《孙子兵法》计篇有感--论智商与情商

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论智商与情商
  一个人在冷静时，智商是最高的。但当人情绪冲动时，变得感性时，人的智商就会下降，有时几乎降成白痴状态。譬如人在情急时，头脑会一片空白。因此一个的智商会受自身的情绪影响而时高时低。
《孙子兵法》的计篇，就是巧用情感干扰法。一般说来，我们大家的智商差别并不很大，但如要一旦受情绪的干扰时，人的智商水平就会明显下降。所以孙子就说作战攻心为上，攻城为下。著名的语录：“利而诱之，乱而取之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”其中“利而诱之、怒而扰之、卑而骄之”就是通过情绪干扰使得敌方将领的智商下降而出晕招，从而战胜敌人。特别是“利而诱之“时，由于人的本能有趋利避害的天性，在一点小利的情况下，人会受自身的本能意志的影响，就会“晕呼呼”，就不会想那么长远。当时人就会像鱼儿上钩一样简单。因此人易受情绪的影响而智商下降。
正因为人的情感能影响人的智商，所以人的情商显得特别的重要。古人说性格决定命运，足见情商的重要性。一个人的情商是其性格的指示器。一个成功的将领往往能利用敌军将领的性格弱点，而击败他。下围棋时，人的性格沉稳显得特别重要。这是因为围棋要赢棋的话，在每步上都需要精心算计，但只要一步失误，满盘就有可能输，而这一步的失误很有可能是由于情绪的影响。情商高的人，情绪控制力要高于常人，因此在关键时，智商也就相应高出一筹。所以情商高的人容易成功。
人的感性成份越多，人就会越冲动。而这种冲动的原由是人的智商降低，准确地说是人思考不周全。君不见，那些遇事一哄而上的人，往往是那此十分感性的人。因为只有那些感性的人，才不会想那么多。同样，那些盲从的人也是一样。文化大革命中那些红卫兵都是缺乏思考的人，这些人都被一种“火热的激情”所鼓动，几乎丧失理智，干出惊人的蠢事出来。信仰宗教的人，在很多方面是感性的，但只有当感性时（智商低）才能从事好宗教。
世界上有三种事情会让人丧失理智，分别是爱情、酒精、宗教。
总而言之，对于智者来说，在大事上保持头脑冷静是极为重要。

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一个人在冷静时，智商是最高的。但当人情绪冲动时，变得感性时，人的智商就会下降，有时几乎降成白痴状态。

大体上楼上所说是指人所"表现"出来的智能或能力, 一般来说人的智商是心理学中智能测验的结果.

一种看法便是, 人的智能是固定, 但不同的情绪/环境/人精神状态会影响智能的发挥. 最明显的例子便是要大家饭后做数学题, 效率必定下降. 重要的反而是我们要明白这些影响以及早作好准备. 如做研究之时才自然找状态最好的时间(如早上或深夜).

但人情急之时, 又不只是如此简单. 如一天我们的亲友突然去世, 对我们的打击自然大. 真正要做到完全保持情绪稳定是不可能. 对于这些事情要保持情绪稳定, 便要在平时在情急下也保持自己的理智, 如在愤怒时也能控制自己, 这样一点一点累积下来的结果, 便是增加自己对情绪的控制能力, 正真遇到大事便会临危不乱, 所以年纪大的人处事自然较为冷静.

利而诱之、怒而扰之、卑而骄之”就是通过情绪干扰使得敌方将领的智商下降而出晕招

最后, "利而诱之"是以利动敌, 有人固然会见心喜, 但对水平较高之将军的情绪少有影响. 因对手冷如寒冰也会因利而动, 所以后两者才是特重情绪干扰.