学习理论才能秒杀别人：以饭托班为例

gongqi

我是学理科的，又学过很多学科的理论，所以很喜欢讲理论。很多学工科或什么都没学过的人不喜欢理论，只喜欢简单的答案和简单的操作。这其实是人性，人都喜欢懒，喜欢呆在自己的舒适区，不愿意学习理论。
出于善意，我想讲讲学习理论的重要性。因为不喜欢理论的人往往喜欢实例，下面就以饭托班为例。

知乎上有个问题：开学了，听说学校周边的饭托班招不到学生了，这是为什么呢？
有个回答，分析了种种可能性，比如家长口碑、员工待遇、同行诋毁等等。

我告诉读者，楼上给出的答案不错，很聪明，但显然没学过市场营销理论。没学过一个东西却能说的有门道，这就是聪明，或者更准确说是逻辑思维能力强。逻辑思维很重要，但只有逻辑思维是不够的。

我给出了一点专业的理论分析。之所以说一点是因为营销学也是“博大精深”，有很多分析框架可供选择。这一点如下：

从市场营销的角度看，三个最主要的原因：

• 市场总量下降了。这是出生率下降导致的。
• 卖家增加了。可能是失业者转而创业饭托班或别的原因。
• 买家购买力下降。可能与经济总的下滑有关。
  

另外，营销学里有个最基本的4P mix理论，也可以据此分析：

• Product产品。比如产品质量因为价格下降而下降。
• Price价格。比如价格因为通胀高于买家期待。
• Place渠道。比如饭托班所在位置因为政策改变变得不方便。
• Promotion促销。比如饭托班没有促销或促销不对路。
  

上述理论分析有很多是那个聪明回答没有想到的，可见再聪明的人也不如学一点理论。理论的内容也是聪明的人发明的，而且是很多聪明人发明的。老话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，那要是三个诸葛亮呢？三十个或三百个诸葛亮呢？是不是肯定超过诸葛亮？所以最聪明的人一定要学理论，这样他就能站在很多很多聪明人的上面和别人比聪明，那就一定秒杀对方。

坛子里有个说小孩子不做作业的帖子，我也讲了一点理论，基于心理学、教育学、HR的理论。很多人说是废话。这些理论可能在懒而不懂的人看来的确是废话，但如果你真学会了这些理论，你照样可以秒杀孩子的懒，可以让你的孩子的成绩秒杀全班全校全市全国的孩子。