天天《论语》1.5：治理大国为什么要用到这5项原则？

gongqi

【原文】子曰：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”

【翻译】孔子说：“治理拥有千辆兵车的国家，要严谨办事而守信用，节约用度而爱护他人，按时令役使民众。”

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本章为治理或管理之道。疑问可能有2个：一是为什么特别强调“道千乘之国”，二是为什么在管理原则中单独提出“敬事+信+节用+爱人+使民以时”。

要回答第一个疑问，需要具备一个营销学知识，也就是细分市场的概念。孔老师虽然希望他和他的孔大咨询公司被所有国家买单，但是他很聪明地瞄准特殊的细分市场也就是其中一部分国家。哪部分国家呢？这就又先要了解“千乘之国”是什么概念。“乘”是一种战车，是春秋时代军队的基本配置，因而已可以据此衡量军队实力并进而衡量国家实力。每乘战车配备兵力共约百人（大约现在1个步兵连），所以千乘就是10万军队，这也反映了国家的规模。显然，圣人觉得“千乘之国”是他最好卖的细分市场。

在回答第二个疑问。在针对“千乘之国”提出的治理方案中，孔老师提出了“敬事”、“信”、“节用”、“爱人”、“使民以时”等5项原则。为什么是这5项呢？这涉及到中国式管理思想的一个规律，即不重完备性而重针对性。所以，如果这5项原则是西方人写的，我们就要从一个完备体系的角度去推导。但是现在这5项原则是中国人孔老师说的，那么就要从针对性也就是当时的情形去分析。这个分析很容易做，既然圣人提出了这5项原则，那么当时“千乘之国”细分市场的治理现状就一定是“不敬事”、“不信”、“不节用”、“不爱人”、“使民不以时”，也就是当时各大国做事不讲究、不守信用、铺张浪费、不爱护官员、使唤老百姓不分春夏秋冬。