当当网否认强制书商促销 多版商指其仅表面协商

reawzy

　　当当否认强制书商配合促销；多家出版机构负责人称，在渠道垄断的情况下，很难拒绝电商要求
　　新京报讯 (记者 刘夏 张弘) 对于以下架图书威胁供货商参加促销一事，当当网昨日发布声明称，“双方均在充分沟通的前提下达成一致，并非强制出版社参加。”针对当当昨天的声明，多家出版机构负责人回应称，表面协商，但实有强制成分。
　　当当：与出版社是鱼水关系
　　此前，多家当当网图书供货商称收到当当关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称，为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战，被迫发起反击，各供货商必须承担部分促销费用。为惩戒少数不参加者，当当已下架四家出版机构的部分图书。
　　对此，当当网昨日发表声明称“并非强制出版社参加，双方均在充分沟通的前提下达成一致。当当网希望通过薄利多销的方式，让出版社和消费者实现双赢。”
　　“成立13年来，当当网与出版社之间一直是亲密的鱼水关系，互惠互利、共同发展。”当当网在声明中表示，降价活动的让利成本由当当网与出版社共同承担，在某些活动中公司已承担大部分。
　　出版机构：表面协商实有强制成分
　　昨日多家出版机构负责人对新京报记者表示，在渠道垄断的情况下，很难拒绝电商要求。虽然表面上有协商，但实际上还是有强制成分。
　　一家不愿透露姓名的大型图书公司总经理介绍：“我们公司图书品种较多，在销售上对当当网的依赖很大。打个比方，当当一个月的销售额，就相当于一个省的民营代理商一年的销售。尽管我们公司的实力不算差，但是和当当博弈的时候，在话语权上还是处于被动，因为当当已经形成了渠道垄断，是我们的超大客户，对于出版机构太重要了，我们讨价还价的余地越来越小了。如果是小公司，就更难拒绝当当促销返点的要求。因为一旦图书在当当被下架，就会明显影响销售额。在渠道垄断的情况下，当当的协商不能说没有强制的成分。”
　　另一家不愿具名的出版机构副总经理表示：“有时做促销的时候别人参加，你不参加，那你的销售额就会下降。实力比较弱的公司恐怕很难拒绝电商促销返点的要求。”
　　图书领域多方“争霸”
　　据记者了解，当当网曾称有超过2000家供货商，并与其中长期合作的部分图书供货商签订过排他协议。
　　而随着京东商城、苏宁易购进入图书领域，当当网不再一家独大，对书商的约束力也受到威胁。
　　“当当自身没有能力进行如此大规模促销，加上营业压力，只能向供货商转移成本。”电商分析师李成东称。


http://tech.sina.com.cn/i/ec/2012-10-25/02397736232.shtml

无论竞争如何激烈，促销对消费者来说都是好事