在“女人胡同”里做女人生意

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时间：2012-04-21 03:12 　来源：山西新闻网 三晋都市报
  

  “女人胡同”的招牌十分显眼。

   这条胡同的魅力在于，全部经营女性服饰。

    太原市五一路196号，有一个小胡同，叫“女人胡同”。走进胡同，院墙上挂着各色女性服饰招牌，墙壁上画着色彩缤纷的女性符号，俨然是一个女人的世界。这里，租房的商户全部做着与女性服饰有关的生意。

    一百多年前，太原市五一路精营街附近建着兵营，这个小院就是背靠军营建起来的。当时小院里安置了不少士兵家眷，有一些是死亡士兵遗孀，时间长了，这个院子就有了这个特殊的名字。

    王爱勇和丈夫都是下岗工人，2009年一次偶然的机会，他和爱人发现了这个胡同。“我看重的就是这里的感觉，灰墙土瓦、古香古色，安静、神秘，而且还有一个让人好奇的名字。”王爱勇第一次走进胡同就被深深吸引了。胡同里有五六家服饰店，经营着各个年龄层的女性服装，还有皮包、化妆品等等，王爱勇萌生了在胡同里也开一家服装店的想法。

    王爱勇夫妻看中了胡同院内最靠外边的一间屋子，两人凑集3万多元，付房租、铺货，经营起了一家主营女人夏季服饰、睡衣、内衣的店。王爱勇没有给店起名字，只是在门上用鲜红的字写出自己经营的服装种类。

     王爱勇把店一分为二，分为内衣区和外挂区，客人可以在两个区自由穿梭。

   “店面虽小但必须做得精致，要利用每一寸的空间，尽可能地发挥与小院相协调的感觉，让走进胡同的顾客第一眼看到就会被深深吸引。”王爱勇说，在胡同里做生意，跟大商场不能比，必须有自己的特色和风格。店内的衣服是从各地淘回来的，讲究的是为顾客提供精准服务，让来的人在店内就能买到需要的服装。

    因为房租便宜，胡同里的衣服价格自然也就降了下来，同样的衣服在胡同里要比外面低约20%，而且在大商场买不到的东西，胡同里却能得到。“我们服务的就是普通老百姓。”

    王爱勇说，在胡同里只能做“补漏”的生意，比如一件只卖五元的内衣，可能在商场里要卖到几十元。经营了3年，王爱勇培养了一批固定顾客群，这些熟客们再通过口口相传，走进胡同的人越来越多了。

    在胡同里做生意有“胡同的规矩”，因为院落小，各商家都挤在一起，经营的项目必须有所差别，绝对禁止重复。

    在胡同的最里面有一家叫“阿强”的服饰店，这家店外贴着一张巨大的海报。站在五一路上除了“女人胡同”四个醒目的大字外，就数这张海报上婀娜多姿的女人最吸引眼球了。店主何强是土生土长的太原人，学服装设计专业，他是第一个在胡同里做生意的人。何强告诉记者，早几年前他只是把这里当成他存放物品的仓库，而且这个胡同也不叫“女人胡同”，而是叫“嫡宅”。在进入胡同的第二道门上，就曾挂着这副牌匾，但是由于年久腐烂脱落，牌匾已不知踪影。

    2007年，何强将胡同最里面的房子也是最大的房子重新加固装修成一间服饰店，并起名“阿强”服饰店。由于经营着与女性有关的物品、衣服、鞋帽、化妆品、皮包、丰胸养生产品，胡同里卖女人物品的商店越聚越多，有了聚集效应，“女人胡同”不知何时便成了胡同的别称。

    有着强烈的创业理念的何强，也从这家院落的历史中寻找商机。“既然院落是因为居住着女人而得名，那何不把它‘女人胡同’的名号叫响？而且五一路古民居建筑群的附近以前是有名的先锋商场，在很多老太原人的记忆中，就如同今天的柳巷、铜锣湾。”何强找到房东，两人一拍即合，决定开发出老胡同的新价值。胡同里的商家开始联合宣传“女人胡同”，更多的顾客走进了胡同。“浓厚的胡同文化给那些和我一样有创业梦想的人提供了一个起步平台。”何强说，“我们就是要为不同年龄层次、不同身材的女性服务，可以量身定制，甚至可以拿着从网上下载的图片找到我，我都可以打板裁剪，经过改良设计，一款最适合顾客的衣服就裁剪出来了。”

    何强商店内有波西米亚风格、帕拉丁款斜挎带裙、还有成熟女人喜欢的绣丝、抽花工艺风格的衣服等。“我的理念就是，女人衣橱里永远缺少一件最适合的衣服，而这样的衣服在我这里就能买到。”身居胡同内，何强却紧追着时尚前沿，每当有最新的国际时装信息，何强都要关注和捕捉最流行信息，激发自己的灵感设计出自己的作品。5年来，何强的生意已走出胡同，不少作品被送往服装厂加工、制作并销往各地市场。


推荐理由：挣钱有道，女人嘛，都是对自己狠一些。