新书该不该打折销售引热议

丝绸之路

据2012年02月19日 《天津日报》所载“新书该不该打折销售引热议 是谋存还是‘自杀’”一文，言及“新书打折销是谋存还是自杀”问题，原文为：
  近日，“新书到底该不该打折销售”再次成为不少人热议的话题。人们之所以比以前更加关心图书的价格，最简单的原因，是由于电子商务的迅速崛起，也即网上书店在各种配套体系和技术逐步完善之后，同时也是出于竞争的需要，其“价格战”和“折扣战”愈演愈烈。当然，这种没有硝烟的战争是很受读者欢迎的，尤其是经常在网上购书的年轻读者，希望图书的价格越低越好。而另外一种声音，则多半来自于实体书店，包括国有书店和民营书店。一家民营书店的老板就曾言辞激烈地说，“即便是新书，到了电商那里，也会以很低的折扣出售，我不知道他们遵从的是哪种市场规律，这种恶意的砸价，分明就是在扰乱市场！”
  实质上，“新书到底该不该打折销售”，早在两年前，就已经引起过纷争，那时的电子商务，特别是网上书店还没有形成今天这样的气候。当时争论的焦点，无非是因为中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会、中国新华书店协会制定出台了一部《图书公平交易规则》。这部“规则”规定，“新书一年内不得打折”。虽然这只是一部行业内部规则，且不具有法律效力，但在整个发行业内外，却如一石激起千层浪，引起许多专家和普通读者的质疑，指责这一“规则”的某些条款有垄断之嫌，后来，“规则”中的部分条文不得不在有关政府部门的干涉下废止。两年后，人们再次谈起这个话题，或许心态平和了不少，但在一些关键问题上，仍是公说公有理，婆说婆有理。

　　本市一位长期从事发行业务的人员在接受记者采访时说，新书刚一上市便打折销售，其实对这个行业的持续发展来讲，是有百害而无一利的。出版和发行都不属于暴利行业，尤其是图书零售，利润是极其微薄的，除去各种成本和损耗，几乎等于白忙活。但一些电商的“自杀式打折”和“跳崖式竞争”，却给读者造成了一种错觉，或者说是一种误导，让读者误以为卖书就像卖房子那样赚钱，所谓的高定价低成本，你打五折都不行。我可以负责任地讲，任何时代，即便到了现今的电子商务时代，图书发行也是一个微利行业，除非你去搞盗版，才会挣钱。有人指责实体发行业竞争不过电商，根本原因是由于体制有问题，或者经营理念上存在问题。也许吧，但我从心底并不这样看。为什么要这样说？我考察过很多外国的发行业，特别是他们的新书价格及折扣。在某些发达国家，与其他生活必需品相比，图书要贵得惊人。这些发达国家，经营理念应该很成熟了吧，但他们很少为新书打折。这又是为什么呢？成本当然是决定因素，但讲求市场秩序，讲求公平竞争，讲求共谋发展，才是第一位的。再过若干年，出版社连书都出不来了，您又去找谁打折呢？这是个很实在的事儿。以现在的情况看，我们实体书店也在想方设法地去满足读者的要求，比如出租部分柜台，比如开些“店中店”，为读者提供餐饮和娱乐等等，起码也可以达到收支平衡啊！

　　本市另一家书城的老总则对记者说，网购已是大势所趋。为此，我们投入巨资，建立了自己的网站。据我所知，现在很多国内的出版社或者大书城，都在建立自己的网站。网实在太厉害了，搅得人全面崩溃，就差进精神病院了。但如果期待我们将图书的折扣压得像某些电商那样低，我告诉你，这是根本不可能的。因为他们还有别的经营样式和途径，比如卖家电、卖建材、卖百货，堤内损失堤外补。我们拿什么补呢？补不了，只能拼老命，只能打掉了牙咽到肚子里。即便我们为读者做起了网购，也只能象征性地打打折，赔本赚吆喝吧！最终的目的，还是把读者引到我们的店堂来。所有的书都在这摆着呢，这是看得见摸得着的，实在啊！

　　而读者却不这样认为。在本市某学院区的一家小书店内，一位与记者同姓的读者面对记者的提问，则是一脸的不屑。他说，这根本就不应该是一个问题。读者读者，首先要读。读就得有书。那么买书呢，当然是谁便宜就买谁的，至于那些大道理，读者完全可以忽略不计。发行商完全可以考虑自身的利益，电商也可以想一想究竟是赔是赚，但这些与读者均没关系，假使生拉硬拽，就很可怕了。
  笔直认为，新书打折销售，更是谋存而不是“自杀”。能生存者是要更好的适应市场。