大公司员工创业经：离开老虎，狐狸还能风光无限？

soli · 发表于 2005-2-5 19:30:04

离开老虎，狐狸还能风光无限？

狐狸与老虎共同现身于林中，百兽因着老虎的威慑力，对狐狸也恭敬了起来，狐狸在老虎的惶惑中，风光地走了一遭。这则古老的寓言就此戛然而止。只是我们这些好事者有时会想，如果狐狸经历了这番风光以后，就理所当然地认为，自己的气势已然可以让林中百兽俯首称臣，不知道结果会怎样？

狐狸说：我是狐狸我怕谁？

大公司，有时候就像是那只老虎，而大公司的员工，就是那只狐狸。公司的名气太响，力量太强，别人因着对大公司的景仰，而对大公司中的人，也景仰了起来。本来难搞定的事，因为是大公司，就也便当了起来；本来混乱割据的市场，因为有着大公司技术和财力，便也一统天下起来。于是，狐狸们开始沾沾自喜，为别人的吹捧和表面的荣光；于是，狐狸们开始愤愤不平，为自己给公司做了这么多的贡献，怎么就不该获得的更多？于是，挥一挥衣袖，意气风发地创业去了。

你说：不小心成了\"鱼肉\"

A先生，是一家跨国化工企业的销售部经理，想当年，横扫整个华东地区，业绩扶摇。按理说，拿着二十多万的年薪，再加上各类奖金和福利，应该是很滋润了。可是，A先生也有他的不甘。他的上一级，全是清一色的老外，前段时间副总裁离职了，总部千辛万苦地从国外调任一个不懂中国市场的黄头发过来，也没有在本土人才中提拔。A先生的上进心被挫后辞职。当然这不是冲动，他早就想好，自己手上有这么多的大客户，上家又可以联系到产品，完全可以独立出来做代理，这次的导火索彻底点燃了心底的炸药包。

A先生和两个朋友一起开了一家贸易公司，家里的客厅变成了办公区，传真机、打印机一应俱全了以后，A先生便开始着手联系过去的客户。客户接到电话，开始寒暄，待得知他已经离开原公司，并在代理其它产品时，便马上换成了疏远的客套，等到谈业务，更是顾左右而言它了。刚开始，A先生还为他们的\"势利\"不屑，可当这种\"势利\"成了\"通病\"以后，几个月只有支出而没有进账的A先生，便不得不考虑新出路。他把目光投向小客户，跑起了一些名不见经传的小公司。可小公司也并没对他热脸相迎。几个小时的等待换来的见面，也是满脸不耐烦。一向与大客户\"礼尚往来\"的A先生，什么时候受过这个气。

我说：能开巨轮，必能掌舵小舟？

\"执行力至上\"是被人们反复论证的观点，用句通俗一点的话来解释，就是：老板交代的事，按时、按质、按量完成的人是一个好员工。

很多大公司，需要的都是\"执行力至上\"的员工。它既然已经做到可以在世界同行里排上号，那一定有它成功的规律和经验，并且把这些经验规范成一定的体系。你只要按照规范做好，就会完美地完成任务。

而自己创业小公司又不一样了，要品牌没品牌，要资本没资本，要面对的各方夹击，远远超过大公司的。在敲开客户门之前，要躲过名牌公司的品牌压力，避开大公司的价格打压，还要与同样也是小公司的同行竞争……

如果说，大公司是一艘已经造好的远洋货轮，你只需要会操作开关，就能乘风破浪的话，那么自己创业的小公司，就像是在蛮荒之地，你要砍树造船，哪怕千辛万苦做成了独木舟，弄不好，一阵大浪过来，底就朝了天！

还是回到这个寓言故事上来吧！好事者又想，如果狐狸清醒了，他的威风是借老虎的，但他又不甘心做一只靠老虎的威风而威风的狐狸，怎么办？当然是做回自己！

◇ 先告诉自己：我不是老虎

狐狸确实需要清醒地告诉自己，我不是老虎，所以不能拿百兽对待老虎的态度和对自己的态度进行比较。你要承受百兽冷热两极的态度，以及对你意志力和持久力的重大考验。

◇ 再告诉自己：百兽也需要狐狸

百兽百兽，既然成百，自然有老虎大王照顾不到的角落。狐狸需要做一个清晰的定位，看看自己这只狐狸能做什么。品牌影响力比不了，那就比价格；价格不行，就比服务……总能找到老虎没有顾到的强项，总会有其它狐狸满足不了的客户。剩下的，就是施展你坚持不懈的拓展力、管理能力和抗风险能力了。

（文/王晓艳转自/阿里巴巴）

limuzi1236 · 发表于 2013-9-23 23:15:49

有点意思，总有他们顾及不到的地方

eternaltm · 发表于 2013-9-27 16:48:54

其实要正视自己

进击的巨人 · 发表于 2013-9-30 03:32:47

好文章

,受益非浅

本来 · 发表于 2013-9-30 19:36:37

对自己的定位一定要清晰。

zca369 · 发表于 2013-10-7 17:16:16

创业是需要：机遇、坚持、资源；更多的是需要坚持及克服各种各样的困难，不会那么简单。

henry2000888 · 发表于 2013-10-13 14:12:51

大公司是大平台，所以上面的很多细节部分都有专人照顾，等于很多保姆呵护这些大公司员工工作！
离开这个大平台，很多细节事情都必须亲力亲为，所以狐狸需要为任何一个细节殚精竭虑，这样原先的长处就被其他事情消耗了，这样效果就很不突出了，其实解决办法很简单，找帮手一起做。

wclyl · 发表于 2013-10-28 16:35:58

有点意思，事物总是相辅相成的，狐狸在借重老虎，老虎其实也是在利用狐狸为自己做广告呢

yxp8012 · 发表于 2013-11-8 08:38:39

很多事情的成功，必定是有些外在条件的支持。换个环境不一定都能成功。

taifunny · 发表于 2014-5-14 21:53:08

大多数情况下，如果掌握了客户资源，自己又能拿出差不多的产品，基本上就ok了

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