给哈哈公司建议一个营销策略

mxqchina · 发表于 2011-2-17 11:44:50

最近哈哈公司业务成功大单不多，个人认为最主要的原因是没有一个标准定价。
你定一个标准，大家心里就有谱，哪怕定高一点。否则，大家都心里没谱。
因此我花了点时间，定了如下销售策略。哈哈公司能采纳最好，不采纳就当我多管闲事了。

收费标准

a、
收费标准

页数每10页收费

1~200 2

201~400 1.7

401~800 1.4

801~ 1.3

b、
按体积书籍体积计算，1m/0.8币，大于100m的部分，按1m/0.3币。

在按a和b两种算法计算时，按孰高计算。

比如一本300页的图书，体积280m，按a方法计算收费300/10*1.7=51币，按b方法计算收费80+180*0.3=134币，最后按134币出售书籍。
再比如一本205页的图书，体积15m，按a方法计算收费205/10*1.7=35币，按b方法计算收费12币，最后按35币出售。

收费标准可能有问题（尤其对体积超大和页数上千书籍，但可以加入一个议价条款，即规定按上述标准计算超过300币的，可以和哈哈公司直接议价），但计算方法问题不大，但最主要给求书者一个心里预期价格，这样就有了心理承受能力。

仅供哈哈公司参考，祝在月底前大卖。

haha888 · 发表于 2011-2-17 11:50:16

不错。怎么不来哈哈公司做文宣？

应该加上哈哈公司最廉价平底锅30财富

海上生明月 · 发表于 2011-2-17 11:51:39

关键是收费合理
哈哈公司的顾客定位在哪里?
太高了,穷人受不了,太低了哈哈又觉得没意思

mxqchina · 发表于 2011-2-17 11:56:40

引用第1楼haha888于2011-02-17 11:50发表的 :
不错。怎么不来哈哈公司做文宣？

应该加上哈哈公司最廉价平底锅30财富

做文宣，也得求书人是真正大款或真正需求或有平底锅洁癖的人。

否则容易失败。

simpleeee · 发表于 2011-2-17 12:16:18

还是太麻烦，要我说一律50币一本得了

mxqchina · 发表于 2011-2-17 12:40:46

引用第4楼simpleeee于2011-02-17 12:16发表的 :
还是太麻烦，要我说一律50币一本得了

这个价格好，但哈哈估计不同意。

wumweicao · 发表于 2011-2-17 12:54:38

偶提个折中方案：1币/每20页+0.5币/每M，但每本书至少30币。

既考虑了页数，也考虑了体积。若超过若干财富，双方再议价

五月忆 · 发表于 2011-2-17 12:57:31

引用第6楼wumweicao于2011-02-17 12:54发表的 :
偶提个折中方案：1币/每10页+0.5币/每M，但每本书至少30币。

既考虑了页数，也考虑了体积

2000页200M的书：200+100=300豆

是不是也有一个上限？

3618 · 发表于 2011-2-17 13:17:09

如果没有访问ip 或地址的泄露问题，有的大本书，直接卖pdg地址或报头得了，让买书人自己下载。哈哈公司也省事省时间。买书人也省钱

mxqchina · 发表于 2011-2-17 13:18:26

引用第6楼wumweicao于2011-02-17 12:54发表的 :
偶提个折中方案：1币/每20页+0.5币/每M，但每本书至少30币。

既考虑了页数，也考虑了体积。若超过若干财富，双方再议价

页数少体积小的你的计算结果小一点，但稍微大一点就比我的方案售价计算的还高。

josephe · 发表于 2011-2-17 13:24:33

哈哈，热门的话题。

nceva · 发表于 2011-2-17 14:09:32

哈哈，不如直接卖洞或某文件给深海集团吧

公司可以给超大型集团做配套生意嘛，好比富士康和苹果，对吧

mxqchina · 发表于 2011-2-17 14:16:12

wumweicao和我的方案的对比，真是各有利弊。

大野叟 · 发表于 2011-2-17 14:42:49

拭目以待。哈哈

todo · 发表于 2011-2-17 14:42:58

引用第8楼3618于2011-02-17 13:17发表的 :
如果没有访问ip 或地址的泄露问题，有的大本书，直接卖pdg地址或报头得了，让买书人自己下载。哈哈公司也省事省时间。买书人也省钱

好像有规定不能卖平底锅的BW, 不知是否我记错

simpleeee · 发表于 2011-2-17 14:48:19

引用第12楼mxqchina于2011-02-17 14:16发表的 :
wumweicao和我的方案的对比，真是各有利弊。

只要涉及文件大小，可执行性就不高了，因为求书的人不知道大小，哈哈公局下载下来之前，也未必知道确切的大小啊

mxqchina · 发表于 2011-2-17 15:03:33

引用第15楼simpleeee于2011-02-17 14:48发表的 :

只要涉及文件大小，可执行性就不高了，因为求书的人不知道大小，哈哈公局下载下来之前，也未必知道确切的大小啊

这个问题不大，下载前10页，基本就可以估计全书的体积了。

simpleeee · 发表于 2011-2-17 15:24:39

那也要下载啊...

mxqchina · 发表于 2011-2-17 15:34:07

按我的计算思路来一个模板，大家可以自己试试。。。。

yyg680 · 发表于 2011-2-17 15:41:01

热闹啊，哈哈公司给园地带来一个新气象，祝贺一下

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