经管读报--经销商轮番倒手 茅台限价令形同虚设？[20101129]

capricorn_ye

　　自央视广告招标上豪掷4亿元的五粮液（000858.SZ）力压贵州茅台（600519.SH）以来，有关“两大白酒巨头通过涨价消化运营成本”的消息即不绝于耳。

　　《第一财经日报》记者昨日走访武汉白酒市场发现，53度飞天茅台市价已超过1200元/瓶以上，较半年前上涨近400元/瓶，涨幅达到40%。与此同时，52度五粮液的市场零售价也提至780元/瓶左右。

　　尽管白酒逢旺季必涨价已成行业惯性，但记者注意到，与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

　　昨日，多位白酒经销商向本报记者透露，已有相熟的内线通风报信，鼓动经销商赶在提价前囤货；但这一消息却被五粮液、茅台双双否认。

　　贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义向记者透露，公司近期并没有提高产品出厂价的计划，零售终端的提价现象是经销商“从利润出发”的市场行为。

　　这一说法也得到五粮液股份有限公司有关负责人的认同。五粮液年份酒的独家经销商华致酒行董事长吴向东进一步向本报记者透露，本轮提价率先发生在经销商环节，很可能是经销商在进一步消化上一轮提价，“华致酒行旗下15年五粮液年份酒的市场零售价也曾在今年下半年做出过调整，但近期暂无调价计划”。

　　“茅台酒厂并不鼓励经销商虚抬产品售价。”杜光义进一步表示，并对下游经销商装有“紧箍”。据介绍，“53度飞天茅台市场零售价谁要是超过869元/瓶，不仅要被罚款，茅台销售公司还会压扣该经销商下一年的拿货计划，压扣1吨计划就少赚几十万元；情节严重的，甚至会失去茅台酒经销商资格。”

　　然而，现实情况却是，市面上破千元的高度茅台酒比比皆是，869元/瓶的茅台已基本绝迹。对此，杜光义解释道，这可能是经销商之间多次转手、倒卖的结果，“不得不承认，这种倒卖行为仍是我们监管的盲区”。

　　事实上，“控量与涨价一直是一线白酒品牌的两大法宝。”白酒行业观察家肖竹青指出，“茅台在‘饥饿营销’的市场战略下，市价从300多元/瓶上涨到目前的800多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次，领衔千元白酒阵营。”

　　“目前，不仅是一线品牌，就连一些二线品牌、地方名酒也呈现出集体‘奔千’的跟涨态势。”白酒行业资深人士张勇强调。

　　昨日，杜光义也向本报记者坦承，事实上，今年国庆节后，不断有企业、经销商、券商机构等通过舆论造势，意图“敦促”茅台酒尽快领涨，因为“只有茅台涨了，其他（白酒）品牌才闹（提价）得起来”，一句“在平衡各方利益的博弈下，企业高层压力真的很大”，意味深长。

mallenson

商品的价格是由市场决定的，这是规律，任何违反规律的做法都是无功的。
如果限制经销商的话，那小商小贩和零售商以及超市限价令很难有效果。
按照经济规律，零售商一般会根据库存量、市场需求等因素，经常会适当调控价格高低。
目前，已近岁未年末，正是走亲访友，朋友团聚的时候，高端酒货源紧俏，市场需求旺，价格不可能限得住。
而且像茅台，五粮液这样的高档酒，又有几人是买给自己喝的，还不都是送礼，而又有几人在送礼的时候会顾及价格呢，相反，我认为，商品越稀缺，价格越高，买来送人会更有面子，更有分量。
所以限价令终会成为一纸空文！更像是酒家在作秀而已。

puyun

這讓我想起了去年的圖書限折令，國家部門出面弄個行政命令，卻往往忽略了現在的市場經濟規律。雖然兲朝的經濟體系遠不足以達到真正的自由市場經濟，但它也自有其運作規律，行政干預的做法祇能被市場淘汰。現在的物價上漲，也不是國家出臺行政命令就能限制得住的，目前祇有適當調控。同樣道理，所謂茅臺限價令，不過是炒作之舉，實無任何意義可言。
可笑可笑啊~~~

wzrdee

个人认为限价令的有效性是要受到市场经济挑战的，限价措施只能下达到茅台专卖店，而零售终端并不会买帐，他们的市场零售价格应该由市场供求关系决定。限价令不会改变市场零售价格持续上涨的大趋势。大家仔细分析一下现在茅台酒的旺销，市场在哪里（你想想自己会花千元左右买一瓶酒去喝吗？），我们就可以清晰的知道若干年内茅台酒的供求矛盾问题都难以改变，限价令不但无效，甚至更会造成茅台酒的有价无市。

neotsu

茅台酒本身是什麼？

茅台酒本身就是一個暴利的產品，在它的成本中，酒稅是最大的一塊，其餘的高過50%以上的利潤都在這個行業的各環節分配。它的漲價並不是市場的行為，而是經銷商，生產商的手段，在漲價後，它的利潤比率更高，更不合理。

茅台酒的經銷是市場行為麼？

不是，茅台酒的客戶一般來說不是普通百姓，作為送禮，行賄的優良媒體，茅台酒的最終消費群體是權力機關的公務員們，他們消費這些暴利產品的能力來源於普通百姓，而他們的消費行為完全不受價格因素影響，甚至可能因為價格上漲而更加促進對此產品的消費行為。因此，茅台酒的經銷不是市場決定的，百姓的財富被強行消費在這個產品上，因此茅台酒的價格也不會受到市場規律的限制，僅受到國家體制可以影響到的最終消費群體的影響

茅台酒的限價令能否生效？

茅台酒的限價令基本不會起到作用。無論是廠家還是國家的行政命令，在這個畸形的市場和消費群體面前，都是蒼白的。茅台廠家與下游渠道之間的關係基本上不可能使限價令實際意義上被執行，國家行政命令在最終消費群體的默認下也會被略過。因此限價令的最終結果將會是不了了之。

其他白酒的複製茅台漲價會否成功？

高端白酒，由於其特殊用途和消費群體的原因，不受市場規律的限制，因此應該可以複製茅台酒的路線。中低端白酒，由於消費群體是普通百姓，其經銷行為受到市場規律的限制，因此複製將會失敗，尤其是低端白酒，如果複製，將會受到比較大的挫敗。

白酒漲價的行為是否正常？

不正常，這是越來越多的依靠國家政策體制掠奪百姓財富，造成更大貧富差距的事件之一，歷史上的例子比比皆是。有興趣的可以借鑒明末鹽政。

sunyasong

,今年各种物价都往上涨，茅台也敢在年末的销售旺季凑凑热闹。

茅台涨价和前一阵日用品涨价类似，中间商轮番揩油，应该减少中间商，主要采用直销模式。

价格模式不可能靠国家的行政政策就能改变的。

长的用

今年年初以来，贵州茅台因整顿经销商队伍、控制发货量而加剧的供需矛盾可能是导致目前茅台价格上涨的根本原因。粮食涨价、各种原材料上涨等成本上升是消费者熟知的因素，也是酒企解释白酒涨价最常用的说法。茅台主要是作为礼品来消费，“买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台”，因而需求弹性不大，消费者对于价格不敏感也是导致茅台接连涨价的重要因素。

sterling

我有一招，保管茅台不涨价，就是限制公款消费茅台酒。

流浪者

作为稀缺产品价格上涨是商人的策略
从消费层面来说要限制政府机关的消费
限价不是市场手段，政府要做的是对其质量等做监管

asilu

北京今天卖是1380元一瓶，带发票

茅台真的成了液体黄金了。。

chch

是什么支撑起烟洒消费市场？公款消费与行贿受贿。
所以价格走高在廉政没有成亲的时候是一路见长是不能遏制的