中国联通押宝iPhone 与苹果在合作中博弈

jjmsquall

9月21日消息，苹果公司与中国联通的合作，似乎没有双方预想的那样愉快。

9月25日，中国联通将开始在联通营业厅iPhone授权店、苏宁电器iPhone授权店以“合约计划”的方式正式发售iPhone 4。同一天，苹果公司将开始在上海、北京的四家Apple Store零售店，以“裸机”的方式销售iPhone 4。

实际上，苹果公司类似的举动并不只此一次。9月17日，苹果公司开始在中国大陆地区发售WiFi版iPad。而在此之前，中国联通对苹果公司这一计划却毫不知情，甚至不确定3G版iPad的发售时间。

更早之前的8月9日，中国联通在国内市场上正式推出首款带有WiFi功能的iPhone手机——8GB版iPhone 3GS。而几乎就在同一时候，苹果公司在中国的Apple Store零售店以低于联通1000元的裸机价格，销售同一款iPhone手机。

苹果公司在中国的独自行动，让中国联通屡受突袭。而作为目前苹果公司在华唯一合作伙伴，中国联通押宝iPhone将获得怎样的收益，目前还不得而知。

联通押宝iPhone

2007年1月，苹果公司发布的第一代iPhone手机，从一上市就受到了全球手机用户的追捧。同年3月，iPhone水货出现在中国内地市场。

对于iPhone这个全球智能手机市场上的明星产品，中国的运营商在多年前就开始寻求与之合作。2007年6月，全球最大的电信运营商中国移动向全球最受追捧的IT巨头苹果公司抛出橄榄枝。此后，关于“中国移动将在中国内地引入iPhone手机”的合作计划开始流传。

在中国移动与苹果公司长期谈判但一直没有明朗结果的情况下，中国的另一家运营商中国联通突然闯入。2008年，中国联通与苹果公司的高层开始密会的消息不胫而走。

2009年3月，中国联通高层首次在公开场合确认，中国联通正在与苹果公司就“引入iPhone手机的细节”进行谈判。

在此之后，双方合作的步伐逐渐加快。中国联通于2009年8月对外宣布了iPhone入华的确切时间，并于10月底正式在全国发售iPhone手机。

遗憾的是，出于种种原因，当时中国联通引入国内的iPhone 3G和iPhone 3GS均为去掉了wifi功能的版本。国内用户对此一片哗然。

半年后的2010年5月，中国联通通过“优化资费方案”的形式，使iPhone用户的月费门槛由此前的126元降至96元，以预存话费方式参与的合约计划也降低1000元左右。不仅如此，中国联通终于在多轮谈判之后，于2010年8月推出首款带有WiFi功能的iPhone手机。

这一系列变化的效果显而易见——国内多个省市的联通iPhone授权专柜一度出现脱销、缺货的现象。同时，中国联通由此获得的收益也不可小视——3G用户数（90%为手机用户）以较快速度增长，ARPU值也远超国内两大竞争对手。

合作双方仍在博弈

虽然国内多地曾出现脱销的火热局面，但中国联通与苹果公司均对iPhone入华近一年的销售数据守口如瓶。有消息人士透露，iPhone在中国市场的销售表现还没有达到苹果公司的预期。

该人士认为，从苹果公司在中国内地一系列“独自行动”的表现可以看出，苹果公司与中国联通的合作已经不可避免地出现了“令人不愉快的、难以琢磨的影子”。

据透露，在苹果中国Apple Store零售店以低于联通1000元价格发售8GB版iPhone 3GS的时候，中国联通相关人士就曾与苹果公司交涉，但无果而终。

另一位业内人士表示，苹果公司以裸机销售的方式在中国的Apple Store零售店发售iPhone 4，将在较大程度影响联通iPhone 4及其合约计划的销售。而中国联通以iPhone 4等明星战略机型推进3G高端用户增长并继续提高3G用户ARPU值的计划，也将在一定程度上受阻。


在网易科技于此前一天进行的小范围调查中，部分用户倾向于以“0元购机”的方式参与联通iPhone 4合约计划；也有相当一部分用户倾向于通过Apple Store零售店购买iPhone 4裸机，并通过“剪卡”的方式使用中国移动GSM手机卡。

毫无疑问，中国联通与苹果公司将在今后的合作道路中继续博弈。不过，在双方为争取各自利益而进退的时候，也不可避免地为中国联通的竞争对手留下了进攻的空间。在此之前，中国移动高层曾多次高调表示，仍在争取与苹果公司达成合作。与此同时，中国电信也已经表露了与苹果公司合作的意愿。（陈敏）

http://tech.163.com/10/0921/00/6H2ISN5M000915BE.html

其实，联通首先要发展客户，敢于取消漫游费，才能发展来客户和高端客，不要搞花哨的东西，不然会死的很难看的。