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http://news.hexun.com/2010-09-21/124976700.html
山寨小东西可以，遇到质量有保障的时候缺乏真正技术就肯定模仿不了
上周五,苹果公司iPad平板电脑在中国大陆首发受到追捧。北京三里屯苹果旗舰店门前,300多名“果粉”冒雨排队求购。对iPad抱有热情的不只是这些“果粉”,还有数量庞大的中国山寨企业。
从半年前iPad美国上市开始,敏锐的山寨厂商已经嗅到其中蕴含的巨大商机。随着iPad全球热销,最近有消息称,中国山寨企业目前已淡出上网本市场,转而大举进军类iPad平板电脑市场。相比售价四五千元的iPad,业内预计,山寨企业的进入,未来平板电脑的主流价格或将低至千元左右。
从山寨手机的全线获胜,到山寨上网本折戟沉沙,这次山寨企业蜂拥进入平板电脑行业能成功吗？
山寨企业寻找增长点
手机-上网本-平板电脑,大致勾勒出山寨产业的发展轨迹。目前,诸多山寨厂家都是“多产品策略”。
8月底的深圳,天气依然燠热。已经是傍晚七时许,电子产品集散地———华强北商业区依然人潮涌动,鳞次栉比的电子卖场下是堆积如山的盒子,打包装货的员工和星罗棋布的快递公司,大大小小的电子产品从这里发往世界各地。
在华强北的高楼里,密密麻麻分布着各种各样的电子企业的办公点、电子产品经销商、IC设计公司。这里曾经创造了山寨手机的辉煌,也遭遇过山寨上网本的剧挫,现在,诸多山寨企业们正转而投身平板电脑市场。业内预计,因为山寨企业的进入,未来平板电脑的主流价格或将低至千元左右。
据台湾地区媒体DIGITIMES(《电子时报》)8月25日报道,大陆山寨企业目前已从上网本市场大举撤军,转而投身类iPad平板电脑市场,据称这些山寨厂商们推出的山寨平板电脑的售价将在600-1500元人民币之间。
记者在深圳走访多名厂家,了解到的情况是:山寨企业们确实在集体进军平板电脑行业,部分撤出上网本市场,更多厂家则选择“两手抓”甚至“多手抓”的模式———一边从事平板电脑生产销售,一边继续生产上网本或者手机。
手机-上网本-平板电脑,这可以大致勾勒出山寨产业三年来的发展轨迹。目前,诸多山寨厂家都是“多产品策略”,即同时生产上述几种热门产品中的部分甚至全部。
2005年到2007年上半年是山寨手机的黄金时代,台湾芯片厂商联发科横空出世,迅速将手机制造的门槛降至极低———联发科推出了将芯片与软件平台捆绑销售的Turkey-Solution模式,在为手机厂商提供芯片的同时,提供手机开发所必须的软件平台,并且根据客户需求直接添加应用软件。进入这一市场的厂商只需要找代工工厂在芯片外安装各式各样的“壳”,即可造出成品。
正是这些价格便宜、外观时尚的产品攻城略地,并让“山寨”这一赋予全新含义的名词家喻户晓。这一辉煌持续了三年,随后由于山寨厂商们重外形而轻研发,拼价格而轻质量,“山寨”也成为廉价低质的代名词。及至2008年金融风暴来袭,外单骤减,内销艰难,扛不住的山寨手机制造商开始寻找新的增长点。
豪赌上网本血本无归
上网本未能复制手机的辉煌,许多企业在这场豪赌中血本无归。业内认为,手机厂商转行做电脑,隔行如隔山。
2008年底到2009年,上网本似乎给山寨厂商们带来了新的希望。这种轻巧便携,价格低廉,能够满足基本上网需求的“类”笔记本,在英特尔凌动带火一片品牌上网本后,也引发了山寨企业们的热情。
这其中还不乏研发企业的“煽风点火”。“那时候我们做研发的企业也在拼命炒作这一块,”香港凯信通讯科技有限公司总经理曾登辉坦言,“凡是哪个厂子不做上网本,就不是高科技,就要被淘汰。但是现在,谁说要去做上网本,谁就是傻瓜。”
但上网本并没有如预想那样复制手机的辉煌,许多企业在这场豪赌中血本无归。“去做上网本的公司,几乎全部亏了,只是亏多亏少的差别。”曾登辉说,圈内原来做手机的朋友,有十几家企业都去做了上网本,全部亏损,有的企业甚至亏了几千万。“光是开个模具就几十万,投设备花了两三千万,成本没法收回来。”
记者联系了三家做上网本的山寨企业,对于是否亏本的问题,其负责人均是沉默后表示“目前还没赚钱”。失败原因无外乎技术门槛没达到,市场预期过于乐观。不过他们中有一部分依然在坚持,“我们还在等机会,等产业链慢慢完善,这个产品还是有希望的。”
曾登辉分析:败北是因为没有一个电脑领域内的联发科,手机厂商转行做电脑(虽然是最简单的电脑),依然隔行如隔山。
另一位IT行业资深人士陈伟光则认为,缺乏联发科是原因之一,另一方面,上网本虽然轻薄,但性能的缺陷难以克服。“这一产品对笔记本电脑的替代性不强,其价格对比性能来说,也不算有多大吸引力。”
“当时神舟电脑的董事长吴海军直接跟我说,要想让山寨手机的历史在山寨上网本上重现,先要从我吴海军身上跨过去,神舟笔记本已经价格那么低,哪里还有更低？”曾登辉说,“当时我们还不信,现在信了”。
iPad让山寨看到希望
iPad出来以后,一度意欲进军电子书市场的山寨厂商有不少都改变方向,投注平板电脑。
在电脑行业折戟的山寨企业,在苹果推出iPad后又看到了希望。
“iPhone出来之前,触屏手机只是山寨手机的一种;但是iPhone出来以后,山寨手机全部都变成触屏的了。”一位“寨主”说,没有办法,苹果公司在设计上的创新能力和号召力是山寨厂商们也不得不佩服的,它可以影响消费者对手机的使用习惯。因此,iPad出来以后,一度意欲进军电子书市场的山寨厂商有不少都改变方向,投注平板电脑。
钟先生是山寨行业资深人士,从做DVD开始,他几乎涉足了山寨行业种种热门产品的研发生产,包括手机、上网本、平板电脑等。而平板电脑被他视为山寨产业的下一个热点,“市场前景应该非常好。”他说,自己身边许多朋友都在做平板电脑。他强调,“真正的”平板电脑技术门槛很高,“比上网本要高多了。”
如同去年吹捧上网本一样,产业链中上游的相关企业又再一次“鼓吹”平板电脑“钱途无量”,不过在上网本上栽了大跟头的手机企业谨慎了许多,“部分手机企业确实也开始生产平板电脑,不过只是将这一产品作为有益补充来生产,主要精力仍然集中在手机上,”曾登辉说,“平板电脑做得最多的还是数码厂商。”
曾登辉认为,数码企业蜂拥而至是无奈为之,因为MP3、GPS、数码相框等市场太窄,如果不尽快尝试新产品,会面临生存难题。也因此,山寨电脑行业里原本做上网本的企业愈加寥寥,各方集中发力平板电脑,而同时,做MP3、MP4、数码相框的企业也都进入了这一市场。
山寨会迅速拉低价格？
业内人士认为,“平板电脑的价格下调速度很可能会超乎人们的想象。”未来千元左右有望成为平板电脑主流价位。
平板电脑未来究竟可以低价到什么程度？在对中关村的一些市民的采访中,记者发现,平板电脑在人们心中的形象依然相对高端,多名随机采访对象表示可以接受“3000-5000元左右的机器”。
深圳的山寨厂商们却对平板电脑有全新的定位,他们普遍认为,零售价1000多元比较合适,厂商能盈利,消费者也愿接受,未来形成了一定规模市场,价格还会再低。
事实上,目前平板电脑成本最低已经可以做到四五百元左右。几个例子可以略窥一二。7月,国美电器定制的平板电脑———飞触平板电脑,其售价为999元。随后爱国者也推出了价位在1499元到1999元的平板电脑。这样的价格基本等同于质量不错的普通手机,这也代表着平板电脑成本可以压缩至千元以内。
“山寨企业做的低成本平板电脑,实际上就是大号手机,基本构架都是从智能手机变化来的,做了些换汤不换药的改动。”一业内人士告诉记者,即便在这种低价攻势中,相关厂家依然有不菲的利润,因为目前只具备最基本功能的平板电脑,成本仅需四百多元。
另一厂商也证明了这一说法,他表示,这种电脑的成本甚至还不如质量较好的智能手机高。“一个7英寸屏幕、ARM架构、瑞芯微芯片的平板电脑,成本四百出头。智能手机的成本比这还要多两三百块呢。”
而这种低成本的平板电脑,性能上也不如智能手机。“只够赶潮流的人群用很低价格炫一把,质量或者性能不能指望。”钟先生告诉记者,真正能够称之为电脑并实现电脑应用的机器,即便是ARM架构,成本也在800元左右。X86架构的平板电脑成本则在2000元以内。“电脑总要有高性能的显示屏和处理器吧？总要能支持第三方程序吧？目前市面上很便宜的所谓平板电脑,那就是玩具!”
虽然X86架构的平板电脑成本依然居高不下,但随着ARM架构在平板电脑应用上的成熟,多名业内人士认为,“平板电脑的价格下调速度很可能会超乎人们的想象。”未来千元左右有望成为平板电脑主流价位。
海外热卖国内尴尬
业内介绍,山寨平板电脑海外销量十分可观,低成本、低价格战略反而在国内失效。
山寨平板电脑已经在深圳风生水起,但在国内一二线城市,平板电脑依然以品牌机为主。一山寨企业主告诉记者,山寨平板电脑在国内销量很小,主打国际市场,反响“不如想象的那么大,但也还可以”。
记者走访中关村多家电脑商铺,销售的平板电脑均为品牌产品,山寨机踪迹难觅。多家商户表态称:“现在商家都不敢卖山寨平板电脑,山寨机没有保修,售后服务很麻烦。”“手机可以买山寨的,因为便宜,坏了再换一个,但是电脑就不行了,花钱多。质量不好用的也不省心。”“一两千块的平板电脑只能送给小孩当玩具,自己用就不行了”。
产品主要销往国内市场的伍先生告诉记者,他的工厂也为品牌电脑代工,也自己生产山寨平板电脑,其实性能相差无几,但规模至今还上不去。
“一个月出货量也就几百台吧。”他说,一来没有品牌电脑的号召力,二来铺货渠道也远远不及品牌电脑。目前主打的还是低价策略,“同样的产品,和品牌电脑比起来,价格至少相差一千元。”
与此相对的是,山寨平板电脑在海外市场却销路不错,“主要销往海外,走的还是山寨手机的路。”曾登辉告诉记者,迪拜、东南亚以及南美、东欧等地,都是山寨平板电脑的主要市场。在外界印象中是富人天堂的迪拜,几乎就是中东地区的“第二个华强北”,“这是一个山寨产品的主要集散地,辐射了中亚、东欧、非洲的各个市场。”
曾登辉透露,在这些国家和地区,山寨平板电脑的销量十分可观。“我们有朋友从威盛定制做平板电脑的芯片,起订量都是10万片。”
在这些“热销”海外的产品中,许多质量不敢恭维、平板电脑质量不如智能手机的现象常见,而国内市场日渐成熟,对产品的功能、外观、品质要求日益提升,因而低成本、低价格战略反而在国内失效。
山寨企业厂商陈先生
选电子书还是平板电脑？
电子书样机做好了,但到底要不要量产全力推这个产品,我们还在犹豫中。在平板电脑和电子书中间到底做哪一个,还没拿定主意。
电子书的模板我们公司已经做出来了,样机也做好了,但到底要不要量产全力推这个产品,我们还在犹豫中。主要是考虑到底做电子书,还是做平板电脑。
现在电子书的主要成本是电子墨水屏,屏幕价格大约在45美元,占据整个产品成本45%左右。100美元足以生产一台主流产品,但这个成本还是偏高,这是因为电子墨水屏技术掌握在台湾厂商手中,由于技术垄断,价格始终下不来。不过屏幕很快就要降价了。一个是受到苹果iPad的冲击,电子书市场被抢了一部分;二来现在许多大厂商都在研究电子书的屏幕,估计技术垄断很快要被打破
如果电子书价格能够降到500元以内,个人消费者会大大增加。但现在显然还做不到,所以在平板电脑和电子书中间到底做哪一个,还没拿定主意。
香港凯信通讯科技有限公司总经理曾登辉
造平板电脑不放弃造手机
我们公司会分出一部分精力去做其他热门产品,比如平板电脑,但手机这一块不会放弃。因为说到底,平板电脑的量和手机没法比,我们把它当做是一个有益的补充,但不是替代品。
虽然现在做手机风险越来越多,成功几率越来越小,门槛越来越高,但手机依然会是一个传统的增长行业。山寨手机未来的出路就是品牌化。
现在中国手机市场还处在“春秋战国”的混乱时期。中国目前有400-500家企业拿到了手机生产牌照,一线二线厂家至少有七八十家。而在日韩,生产手机的企业不过是七八个。未来中国不可能还有四五百家同类型企业并存,但也不会少到只有几家手机企业。估计再过几年,经过大浪淘沙也就剩下50-70家品牌手机,现在大部分手机厂商要么转型做贴牌代工,要么直接倒闭。
其实现在山寨手机行业里许多老板已不像以前那样,只注重出货量、价位,而是更多地将精力集中在品质、外观、工艺水平上。很多山寨厂商想做出品牌来,去年已大获成功的天语、金立就是明例。
对比去年年底这个行业里厂商们的人心惶惶,现在大家的目标明确多了,普遍认为手机行业前景依然光明,例如我们公司,会分出一部分精力去做其他热门产品,比如平板电脑,但手机这一块不会放弃。因为说到底,平板电脑的量和手机没法比,我们把它当做是一个有益的补充——智能手机和笔记本电脑之间的补充——但不是替代品。
IT资深人士、天极网助理总编陈伟光
山寨平板电脑软肋明显
联发科提供了一个一揽子解决方案,让所有厂商都可以来做山寨手机,方案成熟。而现在平板电脑还没有这样一个供应商,并且一个真正的平板电脑其技术门槛还要高过上网本。
平板电脑的市场前景还是不错的,看一看现在这么多山寨企业开始做这个产品就知道了——山寨厂商是对市场风向嗅觉最灵敏的。现在从事平板电脑生产的企业里,有一直从事电脑生产的厂商,有做手机起家的厂商,也有做MP3、MP4的厂商。
在深圳的山寨行业圈子里已有人如此划分几类主要产品:5英寸屏幕以下是手机应用;5-10英寸屏幕MP4、GPS、平板电脑;10英寸以上是笔记本电脑。未来,在5-10英寸屏幕的这个范畴里,最终可能只剩下一种集成了上网本、MP4、GPS等功能的产品——平板电脑。因为手机和笔记本电脑是不可替代的产品,平板电脑未来极可能发展成为万能的移动数码终端。
但是,山寨平板电脑的软肋也同样明显。正如山寨手机盛极而衰一样,如果大批山寨企业集体冲入这个行业,产品同质化、无序竞争、价格战以及随之而来的质量问题,同样也会搞垮一批企业。
另一个问题则与山寨上网本的末路类似,因为没有一个提供平板电脑整体解决方案的联发科。联发科提供了一个一揽子解决方案,让所有厂商都可以来做山寨手机,方案成熟。而现在平板电脑还没有这样一个供应商,并且一个真正的平板电脑其技术门槛还要高过上网本。
消费者李先生
买平板电脑不考虑山寨机
平板电脑很有用,会考虑购买,但肯定会买品牌机,不一定是苹果,品牌厂商的产品,我都会考虑购买,但不会买山寨平板电脑。
会考虑购买平板电脑,因为它便携,随身带着上上网、打游戏、看电影、处理一下文档……还是很有用的。
但平板电脑我肯定会买品牌机,不一定是苹果,三星、索尼或者联想、惠普也可以——如果这些厂商也做平板电脑,我都会考虑购买,但不会买山寨平板电脑。以前没有买过山寨产品,但身边朋友有买过山寨机的,乍一看很像苹果,但拿过来一用就不是那么回事了,细节差距比较大,而且有些触键的操控不是很灵敏。山寨机很便宜,但主要还得看质量和性能。
另外,前两年常常从媒体上看到一些有关于山寨机的负面报道,潜意识里可能就排斥了这个。
电子书不在考虑之内,觉得它只是个过渡产品。因为它只能拿来看书,而平板电脑也可以拿来看书。 |
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发表于 2010-9-21 09:05:13