内容是电子书核心价值 跨行业拓展实现优势互补

kooloo

当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。就目前来看，各大终端厂商的市场也直接引发了三种电子书商业模式的比拼。

　　业界公认的一点就是，内容构成了电子书的核心价值。“亚马逊模式”是将自己的业务优势进一步扩大，以内容为核心，居高临下，势如破竹。从这方面来看，“中移动模式”或前途叵测。

  电子书行业三大商业模式

　　电子书的产业链主要有三个环节构成，包括电子书提供商，终端设备商，电信运营商。从这三个重要的参与者角度出发，可以将电子书的商业模式划分为三大类：

　　电子书提供商主导的电子书模式——“亚马逊模式”，以美国著名的亚马逊公司为代表。亚马逊公司是全球最大的网络书店，拥有大量的图书版权。2007年，亚马逊公司推出Kindle阅读器，亚马逊的收入主要是电子书，其推出的电子书阅读器只是为了更好地销售其电子书，同时，Kindle终端销售也为亚马逊带来的丰厚的收入。

　　终端设备商主导的电子书模式——“汉王模式”，以中国的汉王科技(002362)公司为代表。汉王公司推出的电子书占据中国电纸书市场50%以上的市场份额，主要通过两种方式：一种方式是在电子书阅读器里面预装电子书；另一种方式是和中移动合作，在电子书内预装TD芯片，通过网站下载电子书。汉王公司的收入主要来自电子书阅读器的销售，电子书主要是为了促进其电子书阅读器的销售。

　　电信运营商主导的电子书模式——“中移动模式”，中移动一方面构建自己的电子书资源，另一方面利用客户的手机终端，推出手机阅读业务，将手机终端作为电子书的阅读终端。此外，中移动还和电子阅读器生产商合作，推出内置TD芯片的电子阅读器。中移动的战略目标是成为信息服务提供商。这种模式下，中移动主要是为了获得电子书销售收入，本质上是想在书籍出版领域打造新的产业形态，复制中移动在数字音乐领域的成功。

  三大模式的运营核心环节

　　这三种模式有一个共同的特征，就是构建“内容＋网络＋终端”模式，一方面保证产业链的完整性，另一方面，根据自己的实力和专长，在具体环节上有所侧重。电子书的模式，实际上是公司超越自己传统的业务领域，进行跨行业拓展。以下对这三种模式的代表公司现阶段的发展情况进行研究：

　　图书销售是亚马逊的核心：截止到2009年12月， Kindle在全球累计销量更是达到了300万台，亚马逊成为全球最大的电子书终端供应商，凭借着电子书阅读器Kindle，亚马逊占据着美国电子书市场大约90%的市场份额。对于Kindle的定位，亚马逊老板贝索斯认为“我要的是一本书，而不是一台电子设备。” Kindle保护了传统的阅读习惯，改进而不是取代。亚马逊公司的主业是图书销售，Kindle的推出是为了促进公司的图书销售，Kindle是手段。

　　亚马逊涉足数字出版业，推出的Kindle阅读器，以及收购美国电子书软件开发商Lexcycle。都是为了提高图书销售获利能力，图书销售是亚马逊的核心业务，一切都围绕这个核心服务。

　　汉王科技构建自己的图书资源：根据清科研究中心的关于国内电子书一季度研究报告显示，今年一季度中国电子阅读器市场销量达24.91万部。其中汉王电子阅读器销量约为16.45万部，占比高达66.04%。

　　汉王积极构建自己的电子图书资源，汉王积极与出版商合作，扩充自己的图书资源。汉王科技提出了与版权商的“二八分成”原则，已与50多家出版社有着版权内容的合作。汉王书城仅对汉王出品的电子阅读器提供下载服务，汉王书城提供的任何内容资源都采取“一书一密”原则，只能在自身的电纸书上下载阅读。为了拓展电子阅读器市场空间，效仿亚马逊和电信运营商的合作。汉王科技和中移动进行了合作，推出了首款3G电子书产品，该3G电子书内置TD模块，可以通过3G网络在线浏览电子书籍、杂志等，这也是全球第一款支持手写输入的3G电子书阅读器。汉王3G电子书分为中国移动定制和汉王科技自销售两种方式。电子书本身自带预装的几千本分类图书，还可以通过中移动的网络运营平台进行下载。

　　中移动试图颠覆传统出版行业：中移动手机阅读业务的定位是“打造全新的图书发行渠道”，颠覆传统出版行业的产业链。从2009年10月起，中国移动手机阅读业务先后在浙江、广东等八个省试商用。中移动一贯追求绝对的产业链控制权。中移动向电子书上游的内容领域和下游的终端领域延伸势力范围，打造纵贯“内容＋通道＋终端”的移动阅读产业链。中移动在与电子书提供商合作，非常清晰地明确了双方的利润六四分成模式。

　　中移动从电子阅读器和手机终端两方面着手发展自己的电子书业务。中移动电子书可以同时实现在线阅读和下载阅读，而终端既可是2G、3G手机，也可是电子阅读器。中国移动手机阅读业务支持“同一内容四元发布”，方便用户在手机、移动电子书间的无缝阅读；资费则采用通信费与信息费打包的方式。手机可以WAP阅读和客户端阅读为基础呈现方式，方便随时随地阅读；移动电子书内嵌了拥有自主知识产权的TD模块，通过极速TD无线网络，快速访问手机阅读平台，实现在线阅读或者下载海量书籍。

  探讨三大商业模式发展前景

　　亚马逊模式最有生命力，其发展立足点是其强大的内容资源，内容资源是电子书产业链的龙头环节。电子书的核心价值是“书”，不是“电子”，其他都是为了这个核心服务的”。亚马逊涉足电子书领域，是将自己的业务优势进一步扩大，以内容为核心，居高临下，势如破竹。

　　汉王模式立足点是电子阅读器硬件终端，却凸显内容短板。在纸质图书的利润远高于数字图书的情况下，出版社对于数字图书的兴趣有限。此外，电子阅读器的热销并没有带动图书出版业的发展，反而助长了盗版风气，对正规出版商构成了伤害。严峻的现实让正规出版社对与电子阅读器生产商的合作很谨慎。

　　放眼全球，电子书市场刚刚处于启蒙阶段，即使在美国，美国电子书市场规模仍然很小。数据显示，去年只有9%的美国成年人购买过一本电子书。传统图书销售依旧是出版界的主流方式。汉王科技模式会由于内容的稀缺，导致竞争集中在电子阅读器硬件终端领域，众所周知，数码终端的竞争非常惨烈，前景并不乐观。

　　中移动模式比较强势，让合作伙伴往往沦为其附庸，但也是其掌控产业链获得利润的关键。从数字音乐的发展历史可以看出，电信运营商介入数字音乐之后，并没有让音乐行业的蛋糕做大，相反，唱片公司最终沦为电信运营商的附庸。有了数字音乐的前车之鉴，如今的图书出版商一定有所顾虑，免得重蹈覆辙。在手机阅读非常发达的日本，其产业链的构成中，移动运营商所占的收入只占手机阅读收入的9%。现阶段，中移动已经将自己获得的分成比例设定为60%，这不得不让出版商警惕。

　　但是，中移动拥有强大的用户群、强大的移动网络以及强大的资金实力。中移动非常重视电子阅读业务的发展，资金投入力度大，中移动模式还是具有成功的可能性的。

　　电子书已是业界的热点，如何发展才能更贴近用户、贴近需求也考验着相关企业的运营策略。

http://www.chuban.cc/cbsd/201009/t20100917_77293.html

价格才是贴近用户的最重要道路！！！