盛大Bambook赚的不仅是吆喝

pchyxy

　　采访·撰文/孟岩峰

  

被认为“赔本赚吆喝”的盛大锦书，真正的价值却在价格之外。

　　2010年7月29日，盛大电子书——Bambook终于千呼万唤始出来。

　　“我们为这个项目(Bambook)已经好几个月都没好好睡觉了，还要隔一段时间向陈总(陈天桥)做一次汇报。”盛大文学公关总监王晶与记者聊天时说。

　　和其他电子书相比，Bambook屏幕阅读感和纸质无异，但它的特点在于，Bambook可以接到盛大云中书城，不但可以用上网方式更新看书，甚至可以下载书籍阅读。这和亚马逊kindle的路线不同，后者不可以买书城之外的书。

　　其实早在2008年7月，盛大高层已然提出电子书战略，不过在此前媒体的采访中，盛大的高层几乎都在打“太极”，但从未否认会做电子书终端。果然，两年时间的酝酿布局，盛大终于迎来了Bambook的问世。

　　据第三方研究机构清科研究中心的数据表明，2010年第一季度国内电子书的总销量为24.91万台。另据预测，未来3年中国电子阅读器累计市场规模1000万台。面对如此巨大的市场，虽然汉王和方正在电子书行业下手最早，然而盛大文学CEO侯小强对于Bambook上市晚的说法并不认同，“在中国，电子书市场刚刚起步，任何一个企业都是有机会的，Bambook不晚。”

　　侯小强的底气来自于其产品内测的优异表现。Bambook内测从8月9日开始，原本计划10天发送的3500本Bambook内测码，到8月13日就已经全部发放完毕，“很多人都想‘走后门’来拿内测码。”侯小强半开玩笑的说。

　　“我们的电子书并不是简单的一款硬件，而是产业链上重要的终端。未来我们会更多地靠内容去盈利，让我们的作者和出版社能分享利益，用更多的好作品吸引读者，当然也不排除未来靠一些产品设计来做盈利。实际上云中书城类似APP STORE，Bambook是终端。”侯小强如此解释Bambook未来的盈利模式。

　　要在Bambook上做加法

　　“现在市场培育已经初步完成，假以时日，电子书会像手机一样逐步普及，有可能使过去不断下降的国民阅读率大幅提升，引领大家重新体味阅读的乐趣。”侯小强在今年3月份“一人一书”计划活动上曾如此表示。虽然彼时侯小强尚未对媒体透露Bambook的相关细节，但距离2009年10月盛大电子书第一次参加法兰克福书展公开亮相，时间已经过去了5个月。

　　2009年底各大电子书一番热炒时，盛大电子书默默地进行了第一轮试产，随后专门为盛大电子书项目而成立了上海果壳电子有限公司。这个名字的灵感来源于网络原创小说《间客》：在小说中，作者虚构了一家名叫“果壳机动”的企业，他们认为，“机动公司最开始取名为‘果壳’，就是想告诉每一位职员，机动研发的出发点及最终目的就是要满足人类的需要。机器，终究是要以人为本。”小说中的理念正是果壳电子想追逐的，公司名字由此而来。这本书正是盛大COO 陈大年推荐书目中的第一本，而其书作者“猫腻”也差点成为Bambook研发纪录片导演。

　　盛大文学CEO侯小强很赞同这样的理念，“Bambook不只是硬件，如果只是硬件产品就不用两年时间研发。我们要做人性化的终端，尽量满足用户的需求。从第一轮试产到7月29日发布，又用去了半年时间不断对Bambook进行调整。”

　　期间，盛大集团所有环节都为终端Bambook铺路。一位电子书业内人士表示：“如果是陈天桥自己抓的项目，我不怀疑它成功的可能性。”能获得如此褒奖，从某种意义上说明了业界对这款产品的认可。

　　在Bambook项目上，盛大投入了大量的精力。早在2009年2月就开始提交专利申请，截止2010年8月9日，Bambook已申请22项发明专利、13项实用新型专利和4项外观设计专利。Bambook研发团队所属的盛大创新院则表示，Bambook还有新的专利尚在申请中。

　　前期盛大电子书始终是“倒贴钱”的。抛开研发费用不谈，仅仅内测的3500本Bambook就让盛大倒贴了不少。如果按照侯小强所说的成本价 1800元来算，内测时售价998元的3500本电子书，每本倒贴用户大概800元，整体算下来盛大光为了赚吆喝就花费了280万元，而最近盛大发布的 Bambook最终订购价格也仅为999元，看来盛大要将倒贴进行到底了。

　　虽然价格低廉，但是参加Bambook内测的人对此产品颇有信心，陈晨(化名)向记者表示：“Bambook的操作十分便捷，阅读感也相当不错，个人感觉丝毫不比汉王差，尤其是Bambook有盛大庞大的内容平台为后盾，所以对于用户来讲更具吸引力。”

　　“未来不会排除在终端上作加法，将视频等应用添加到终端上。未来Bambook将会被打造成国内专利技术含量最高的内容＋终端＋互动的电子书2.0产品。”侯小强如是说。

　　盈利在终端之外

　　说到盛大电子书，必须提及的是盛大文学。

　　对于盛大文学来说，最宝贵的资产便是1.62亿的用户，这些用户之所以黏上盛大是因为内容。起点、红袖添香等盛大文学旗下阅读网站拥有大批用户，其中付费用户不在少数。2010年初，记者在采访盛大文学总裁吴文辉时，据其透露，起点的注册用户是3000多万，而付费用户达到100万。如今整个盛大文学旗下的注册用户有1.62亿，吸引用户的内容则是以盛大的云中书城为主要内容来源，累计拥有600亿字内容、300万部作品，就在Bambook 面市前一天，云中书城日更新达到1亿字。强大的用户基础让侯小强显得信心十足。

　　此前侯小强与汉王董事长刘迎建同上节目时，刘迎建底气十足地表示盛大文学在内容上比较有优势，但做硬件肯定不如汉王。不过，侯小强却显得自信非常，“产品硬件好，内容又海量。”

　　2009年，数字出版业产值达到790亿元。这对握有网络文学90%版权的盛大文学来说无疑是个利好消息。内容为王的盛大文学自然不会放弃这一蛋糕，用内容吸引读者，继而培养更多的读者和出版社来加入这个平台。

　　瑞银首席分析师曹军波在接受某媒体采访时认为，电子书是盛大核心战略的延伸，可以将盛大线上资源和线下资源打通，进一步完成布局，并摆脱对网游业务的依赖。而拥有电子书后盛大将进一步占领客户端，能够加强对内容的控制，并进一步向用户渗透。

　　汉王内部人士分析，盛大电子书如果单靠内容来赚钱是很难实现的，文字的东西用碎片时间来读，如果终端再贴钱卖的话，就很难盈利。

　　更重要的一点是，如果低于成本价销售肯定也会打乱行业状态。直接连接云中书城读连载小说是盛大在内容上的一个独特优势，毕竟盛大文学的用户群庞大，但是用Bambook终端来读书比用PC读书每千字要贵2分钱，起点的普通VIP是3分/千字，高级VIP是2分/千字。如果连阅读中的“口水话”也要付钱，且比PC端要贵，用户自然会有意见。

　　对此，侯小强解释说其中包括整个团队的成本和信息费用。不过，有内测用户对此不甚满意，认为自己已经是小说阅读网站的深度用户，并且花钱购置了终端机，不应该比线上花费更贵。

　　内测期尚未结束，侯小强就收到10多万条意见与建议。“都集中在内容上，我们会慢慢在Bambook上做改进升级。”

　　对于着眼内容提供的Bambook来说，侯小强表示未来会有一系列战略围绕此终端展开，“它是产业链上重要的一环”。

(《数字商业时代》)
“http://tech.qq.com/a/20100909/000369.htm”
真的有这么好，还是广告类写手的宣传作品？