让电子书风暴来得更猛烈些

bluefan

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关于电纸书（本文指以E-ink屏的产品）编织的一系列烟雾（或谎言）终于开始驱散。

电纸书的谎言包括：高企的零售价格、自封第一品牌、内容对硬件的制约、供应链瓶颈等，如今盛大Bambook的出现，正在使正确企业战略的严酷现实，击溃所有瞒天过海的谎言。

汉王以所谓“第一品牌”的声势高调进入电纸书，并借此登陆创业板，一时间汉王占据电纸书市场80%市场份额的言论四起。但是，看汉王推出的电纸书产品及其定价，从其门店日均零售不足10台的残酷现实，已经可以看到汉王这个领先进入者，对电纸书市场的判断犯了战略性错误。

汉王淘宝官方旗舰店产品报价：从1480—3880元。

在电子消费市场，大趋势是“摩尔定律”，即销售价格随着时间推移下降的总体趋势，小趋势是“苹果法则”，即打造自循环的商业模式道路（iMac—ipod—iphone--itune）。

显然，对于消费电子品牌来说，首先必须判断自己所在的行业及其产品将走哪一条道路？以此来规划匹配性的战略实施路径。

摩尔定律的基本规则是，领先者必须通过率先的产品降价将消费者吸附到自己的品牌周围，从而不断提高市场份额（并购也是重要手段）；而苹果法则的基本规则是，永远保持“差异化”（Think Different）的经营特色，价格自然也可以不必遵守硬件成本-平均利润率加成的定价模式。

电纸书市场是属于哪一类型市场呢？很显然，对于一个还没有跨过用户普及化门槛的行业来说，保持高定价的策略，只会延缓行业发育速度；同时由于亚马逊Kindle模式的示范效应，已经可以很明确地看到，在内容资源没有绝对优势的硬件销售价格，是绝不可能支撑的。

这就是汉王所犯的战略性判断错误，于是盛大Bombook的机会自然来临：汉王卖3000元、山寨卖1500元的同性能产品，盛大的定价是999元。

内测版5000台，3天即告售罄；正式版8月23日12时上线，仅到笔者订购时的16:30分，已经预定了4338台（付定金200元或全额支付）。

9月28日才可以开始发货的Bombook，如果按照这个速度，一个月至少可以卖出30万台以上，实现了“最好的营销就是让销售变得不必要”的德鲁克理论。

这个数字超过汉王2009年电纸书销量27万台，而2010年上半年汉王电纸书销量为37万台（据清科研究中心数据）。

鉴于Bambook采用网上预购及预先支付的销售模式，该订货数据比零售终端出货的数据更加准确，我们拭目以待9月27日Bambook最终的订货数据。

Bambook正在以正确的行业战略，成为电纸书市场普及化的领头羊。

盛大这样做是否会把“产业环境搞坏”（2010上海书展上易狄欧电子总经理李晓言论：“人各有专长，术业有专攻，上下游通吃，会把行业环境搞坏。”），这个已经不是电纸书市场的核心问题，现在的问题是，电纸书的进入者们将如何应对？或者说，如何为自己在电纸书的产业链里找到价值定位？

还是回到我们的核心观点：企业战略必须符合行业本身的规则，否则必然被颠覆、或淘汰！

电纸书的问题，并不一定因为Bambook的出现就根本改变，后面的路还很长，但是，我们看面对盛大进攻时，电纸书企业的反应，不禁为这些企业担忧：这些企业家不是在面对现实、研究未来，而都是在考虑如何保住自己的既得利益。

且看：2010上海书展上，汉王科技、金蟾软件、易狄欧电子、纽曼数码、津科电子等国内主要电子书硬件生产商聚坐在一起，不约而同地将矛头对准了风头正劲的盛大Bambook。津科电子董事长李庆提出“原创文学支撑不了阅读器”，这一观点得到其他厂商老总的支持。

在消费电子行业这样一个从来都是快鱼吃慢鱼的游戏舞台，电纸书的企业在中国数字出版已经到达临界点的结构性转变的关头，竟然没有看清未来趋势快速进行战略布局，而是满足于眼前的一点成绩，真是喝到一点水洼里的水，却不知道深挖几米，就是一座金矿。

印度已预计与2012年推出售价30美元的电脑，即使是Bambook售价还在140美元左右，这场电纸书的普及风暴，不是太猛，而是来得还不够猛。

电纸书的普及风暴必将越来越猛烈，汉王等不会坐以待毙。但是在即将来临的混战中，唯有制定了正确而独特企业战略的品牌，才能最终笑到最后！

电子书市场才刚开始启动，产品和服务的差异化是今后发展的王道。