东莞调查：千家银行网点打响富人资源争夺战

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http://bank.hexun.com/2010-08-09/124521011.html
富人投资渠道有限，银行的机会很多

   中国最富城市东莞现场勘察:1138家银行网点富人资源争夺战

　　东莞是一个造富的城市、一个富人最聚集的城市、一个具有高质量富人的城市。你可曾想到，开设不到一周的私人银行，就吸引了近100个1000万以上的私人客户。

　　东莞全国200强城市中，唯一地级市

　　东莞位于广东省中南部，珠江口东岸，东江下游的珠江三角洲。与广州和深圳相连，又毗邻港澳。得天独厚的地理位置，及国家政策的扶持，创造了东莞经济的一个又一个的腾飞。

　　在全球金融危机中，作为世界工厂的东莞，成为受冲击较大的城市之一，东莞市市政府决定乘此次机会转型。将加工贸易转型升级科技创新。在一系列的政策新刺激下，东莞经济转型已初见成效。2010年东莞经济规模在国内排名第九、在全球500强城市里，又排名195位。

　　以今年二季度数据显示，东莞GDP二季度累计值1938.45亿元，城镇居民人均可支配收入累入值是19634元，城镇居民人均消费性支出，累计值是13331元。东莞不论是GDP还是人均可支配收入及消费支出都是广东最高的地区市。

　　1138个银行网点，属银行必争之地

　　富人聚集之地必定成为银行必争之地，最初只有东莞农业银行、东莞银行，接着四大行、股份制银行开始步局，再到外资行的进入。现如招商银行在东莞开设了第一个私人银行。截止到今年6月份，东莞人民币存款余额达到5428.31亿，储蓄存款3134.09亿，金融机构贷款余额3194.99亿。

　　在这个城市的居民，依仗着实体经济创造了大量的个人财富。银行在当地所提供的服务相对单一，对个人业务以存款为主，对公业务主要为中小企业贷款。

　　东莞市4个区28个镇，每个镇区都具有明显的产业特点。GDP排名第一的虎门，以物流、服装及电子为主，该镇的居民以企业主居多。89个银行网点，虽四大行占主体，兴业银行以商贷通业务平台主打中小企业贷款业务。而中信银行及招商银行则根据当地居民情况加大私人银行业务，吸收中高端理财服务。

　　长安镇坐居东莞GDP第二把交椅，小镇楼盘的价格比东莞市区的高，其消费水平都等同于深圳市。但该地区贫富差距大，高端理财主力则是太太团队，主要购买私人银行理财产。而当地居民理财意识加强，低端客户量较多，并主要以银保产品为主，长期投资，低风险低收益。

　　大朗镇现开辟出松山湖，未来是富人聚集之所，现已有多家银行提前进驻此地，如中行，工行等。

　　东莞市四个区，也各有各特点。最富南城，最穷万江。银行的布居也是相当有特色。南城区富人聚集，并且有大量的企业中高管理层，此处的银行在理财方面都是以高端产品为主，门槛较高。

　　记者发现具有东莞特色的产品，奇峰2号，该产品50万元的门槛，收益达到7%以上，该产品只由东莞银行和工商银行代销。并在东莞以外的地方不进行销售。

　　东莞除了富人多以外，大大小小的工厂也很密集。在以企业为主的城镇，各银行纷纷推出中小企业贷款，但是整体信贷的紧缩，及中小企业贷款风险的加大，各银行对企业的要求大大提高。有的要求要多家企业做单保，有的则要求企业在阿里巴巴的会员才行。甚至有些银行对放贷金额也是有要求。如大行对500万的贷款不做。