池宇峰追命久游——《网络江湖三十六计》之“趁火打劫”

ohayo2003

趁火打劫
敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。而若有妇人之仁，作壁上观，一旦良机错过，等到敌人恢复元气、卷土重来，就会后悔不已，吞咽苦果。
对待朋友，应当雪中送炭。危难中结下的友谊才没齿难忘。对待敌人，就应当乘人之危。危难中进行的打击才最为致命。这两件事的基本逻辑都是一样的：做任何事都要选择成本最低、效果最好的时候。
这里有一个很有名的典故。
春秋时期，吴越两国争霸。越国终因不敌吴国，只得称臣。越王勾践年年向吴王进献财宝，同时在国内则采取一系列富国强兵的措施。静待时机。
公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越正选中吴王北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。
勾践的胜利，正是乘敌之危，趁火打劫，就势取胜。

案例
池宇峰追命久游

在什么时候组织进攻最有效？
当然是在对手遇到麻烦的时候。同样的弹药，如果在对手强壮时攻击，可能不但不会伤害到它，而且反可能激发其斗志，起到磨炼对手的效果，更甚至引火烧身。而如果在对手虚弱时攻击，则很可能将其置于死地。事半而功倍。
用江湖上的话说就是：趁你病，要你命。
互联网上最典型的趁火打劫当属池宇峰对久游网的攻击。一招之下，不仅一举在营业收入和市场份额上反超久游网，而且令其本来在两年前就启动的上司计划一直拖延至今。就算完美世界、巨人、金山、网龙四家网游企业后来居上，也都已经在这两年间上市，久游网仍然未能如愿。
江湖局势，确实瞬息万变。

火起
点燃这场火的人并不是池宇峰，而是九城的朱骏。这场火，点得恰到好处。
2007年6月，日本大阪证券交易所发布公告，称久游网的上市申请已获得核准，将于7月12日正式挂牌。久游将成为继盛大和九城之后第三家以网游概念上市的中国互联网企业。7月4日，久游网确定IPO发行价为每股20万日元（约合1632美元），融资1?74亿美元。
但在久游网IPO定价出炉仅两天之后，7月6日，与久游网一直纠纷不断的韩国网络游戏开发商T3公司发表公开信，称“久游网背叛了我们”，并表示近期将正式起诉久游网。久游网董事会不得已于7月6日 16：00 决定暂停IPO。
紧接着8月17日，大阪证交所宣布，正式取消久游网上市。
大好前程，毁于一旦。
久游网旗下运营时间已达两年的主力产品，也是其75%以上的收入和利润来源，休闲音乐游戏《劲舞团》是导火线。《劲舞团》号称“全球第一休闲网络游戏”，据久游网称，2007年已突破78万人同时在线。
作为《劲舞团》的开发商，T3与久游网的矛盾主要有三。
第一，T3怀疑久游网少报收入，多报成本。久游网报的渠道成本占比是30%，但T3怀疑实际上只有15%。
第二，2007年5月，T3宣布把《劲舞团2》的中国运营权授权给中国另一个游戏运营商九城。此举令久游网非常不满，与T3的关系开始恶化。久游网声明称，自己拥有《劲舞团》的在华商标权，因此《劲舞团2》不得在中国使用该注册商标。T3则威胁，《劲舞团》合约到期后不再与久游网续约。
第三，久游网随即开发了一款游戏《超级舞团》，有盗版《劲舞团》之嫌。T3和久游网之间到了水火不容的地步。韩国开放商正式向久游网发出书面通告，令其停止运营《劲舞团》。
2007年7月，T3宣布将在新加坡对久游网正式提起诉讼。久游网则聘请了由中国、韩国和新加坡三国律师组成的律师团。
但2007年9月，在久游网妥协的前提下，双方和解。T3将《劲舞团》的运营权继续交给久游网，诉讼撤销。原因是，久游允诺支付高达4500万美元的保底金，高于九城答应支付的3820万美元。久游将在两年内支付这笔费用。
这笔收入对久游网来讲，是一笔不小的数字。据某调研机构透露的数据，久游网2007年收入约为1亿美元，其中《劲舞团》贡献在8000万美元左右，总利润在3000万美元左右。要在两年内支付4500万美元，只有三个可能。第一，《劲舞团》业绩飞涨，轻轻松松还掉4500万美元。第二，《劲舞团》成绩平平，就只能把这两年内赚到的利润都双手奉送给T3。第三，赶紧上市，通过融资来偿付这笔钱。
但在当时的情况下，无论哪一条都并不容易。这4500万美元，把久游网置于左右为难的尴尬境地。

打劫
正当人们把焦点集中在久游何时能在日本上市的时候，低调的池宇峰在2007年7月26日敲响了纳斯达克的开市钟。完美世界成为继盛大、九城之后第三家以网游概念在海外上市的中国互联网公司。而本来，这个荣誉应该属于久游网。完美世界融资1?88亿美元，并在开市首日大涨27%。
按收入计算，池宇峰的完美世界最大的竞争对手，就是久游网。
据某调研机构提供的数据，2007年中国网游市场前四位分别是盛大、网易、巨人、九城。第五和第六位就分别是久游网和完美时空。两家的实力在伯仲之间。
意料之外，情理之中。
率先上市、筹得巨资的完美时空在2007年12月推出了与《劲舞团》题材相同、品质类似的游戏《热舞派对》，与刚刚从上市失败、诉讼和解的难堪中抽身出来的久游网正面竞争。
2008年4月，完美时空进一步宣布，《热舞派对》对玩家“全免费”运营，不仅游戏时间免费，连道具也全部免费。而且承诺对已经充值的用户全额退款。一个前所未有的全免费模式就此诞生。
当时的新闻调查显示，游戏玩家的态度出现一边倒的局面。超过五成的玩家觉得“既然不花钱，进去玩一下也好”，有近两成的玩家选择“哪里好玩去哪里”，选择坚守《劲舞团》不会离开的玩家仅仅只剩下一成！
不从《热舞派对》赚取一分钱，池宇峰此举明显是在打击久游网。
完美世界的主要收入来自《完美世界》和《诛仙》等其他产品。《热舞派对》即使不赚钱，对完美世界的主体收入和盈利能力也不产生影响。不管久游网如何应对，完美世界都能在媒体和玩家面前露把脸，提高知名度。
久游网却进退两难。如果不接招，对《热舞派对》完全不予理睬，那么完美世界就迎来了“破局”良机。可以肆意“挖”对手的玩家，迅速扩大市场份额。不仅能顺势反超久游网，而且能向网游第一集团挺进。
如果接招，也实行全免费运营，那无形中完美世界又充当了一次“行业领袖”的角色，引领行业变革。更恶劣的后果是，一旦免费运营，《劲舞团》所为久游网创造的75%的利润就付之东流。第一，上市无望。第二，允诺T3的4500万美元保底金就成了无本之木，无法兑现。
结果可想而知。池宇峰轻松反超久游网。
2007年第四季度，易观国际的数据显示，中国网络游戏市场，完美时空排第六（6?2%），久游排第七（5?9%）。到了2008年第二季度，差距进一步拉大。完美时空和搜狐并列第六（7?4%），而久游落到第八（5?6%）。
随着久游网市场份额萎缩，连续被完美世界和搜狐超过，久游网的上市计划被无限期搁置。
早在与T3和解的2007年9月，久游网副总裁吴军就表示，久游网上市的障碍已经完全消除，上市计划很快会再度启动。
2008年2月媒体传言，久游网将在3月20日登陆东京交易所。但后来被久游网否定。称“其上市时间及上市地点的选择尚处于审慎研究中”。
到2008年11月，业内传言久游网上市地点敲定港交所，但“由于金融风暴的影响而暂无时间表”。
及至2009年4月，久游网的市场份额仍然没能回涨，上市计划也没有实现。命运蹉跎，拜池宇峰所赐。






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无处不存在竞争，趁敌人最薄弱时出击，可以事半功倍