“草莽”京东：低价的秘密 赔本赚吆喝

ohayo2003

1个月销售额达1亿元的京东，是一个让人琢磨不透的怪圈，赔本赚吆喝，而且赔得越多吆喝声越大。
4年融资额达12亿元的京东，像一个巨大的饕餮，胃口被操纵得出奇地好，体量惊人，其威胁性和攻击性也愈强。
12年高速成长的京东，像一个隐形的漩涡，裹着诱惑，藏着暗流，让供应商、投资人、甚至用户都难以逃脱。
它让伙伴敬畏而疏离，它让对手恐惧而愤怒.
京东怪象 令人又爱又恨
在微博上搜索名为”刘强东”的人，只有两个结果，一个京东商城董事局主席兼CEO刘强东，还有一个叫“狗日的刘强东和京东”。
正牌刘强东拥有7654个粉丝，微博数却是0。可就在3个月前，刘强东的微博还很活跃。他曾在微博透露京东向SNS靠拢的消息，并留下邮箱招揽人才；他通过一句“一会就要出发去sk集团给千寻员工讲话了，从现在起，他们都是京东人了”，从侧面证实了京东收购千寻网的消息。
很明显，刘强东删掉了所有的微博，原因不明。
记者在网上搜索“京东商城”，《网民京东购故障笔记本退货无果 差评遭删除》、《有图有真相 网友爆料京东又卖翻新机》、《京东商城扬言放弃不下楼客户网友疯狂拍砖》等新闻夹杂在大量比价信息中。在各大论坛，网友对京东的声讨也层出不穷，前文中“狗日的刘强东和京东”也许就是一个极端分子。
京东似乎陷入了一个怪圈，在一片骂声中，京东的却越跑越快，骂的人越多，京东的用户量和销售额越高。
根据京东财报显示，截至2009年底，京东商城的注册用户从最初的36人演变为800万；年销售额也从1000万元迅速增长到40亿元，平均复合增长率超过300%。当年那个没听过8848，没上过当当网和卓越网的刘强东，凭借自己的“草莽”理论率领京东商城“野蛮”地颠覆了中国的零售业渠道，从一个后来者变为中国B2C领域的巨鳄。
在刚刚结束的京东12周年店庆活动中，仅6月18日当天，京东商城就在13个小时内接到了15万个订单，销售了30万件商品，创造了超过1亿元的日销售额，平均每秒销售额超过2000元。与去年同期相比，这些数字的增长均超过200%。
这一切看起来，刘强东提出的2010年销售额达100亿元的目标似乎指日可待。然而不合常理的是，在这样巨大销售额和增长速度之下，京东却是一个不赚钱的企业。
尽管在《计算机世界》对京东高层采访时得到的数据显示，京东商城毛利率为10%，但据知情人士透露，“京东的真正毛利率仅有4%，最高不会超过7%。”
京东不是上市公司，真正的数字无从考证，但一轮又一轮的融资多少能够泄露一些信息——2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资；2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司联合向京东商城注资2100万美元；2010年初，全球性金融危机的浓雾尚未消散，京东商城又获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资——这是金融危机发生以来中国互联网市场发生的最大一笔融资。
“4年1.8亿美元，对一个日流水在千万级的零售企业，每天光是利息就很可观了，如果赚钱，又怎么会需要这么多的投资呢？”一位业内人士指出。一直以来，电子商务都被称为“最赚钱的互联网业务”，为何京东不仅不赚钱，反而如此烧钱？为何不赚钱的京东却依然受到投资人的追捧？
“让人又爱又恨”是大部分同行的心声。《计算机世界》记者向与京东商城有关的企业和分析人士发出了大量采访邀请，京东商城的投资方今日资本始终没有回复；竞争对手淘宝电器城、国美、苏宁则认为评论竞争对手过于敏感婉拒了采访；甚至连华旗、海尔、戴尔等京东商城的合作伙伴，也分别以渠道负责人没时间、不方便谈论等理由三缄其口。这又是怎么回事？
“让伙伴敬畏又疏离，让对手恐惧又愤怒。”一位业内人士指出，京东的发展方式既野蛮又不守规矩，“不仅破坏了行业规则的底线，对其自身也是一种‘自残’。”
低价的秘密