友商网：新来的保姆

这年头，身为中小企业也许该感到幸运。经过经济危机的教训，IT公司都将这个数量庞大、增长迅速的团体置于首位，这要比专供几家超级大型公司可靠得多。于是今天这个要做中小企业的管家、明天那位说要为千万中小企业做账房先生，最近又出现了要当保姆的友商网。

这个网站于2007年由金蝶成立，主要提供SAAS（软件运营）服务。他们发现，客户越来越喜欢离线和在线整合应用。今年4月，金蝶将引以为傲的KIS（小企业管理软件）与经营了两年的友商网进行整合，口号是“为4200万小企业提供保姆式经营管理服务之家”。他们希望将友商网打造成一个“云服务开放平台”，为小企业提供从开张、经营、成长到转型的全生命周期内一站式经营与管理服务。

举个例子，你可以在友商网上找到机构代理工商注册登记；这里还有一些创业项目、政策法规的服务；也许公司太小了，你需要外包、代账，只要在友商网搜索，就可以找到全国每个城市最优秀的外包服务公司和他们的价位；友商网还提供一个免费的代账服务平台；如果你在管钱、管人、管服务上有特殊的要求，在友商网上也可以定制。

方便在于，这个平台完全基于互联网在全国各地注册和使用。

友商网也支持香港财税制度，有中英文两个版本。一些客户老板在美国，工厂在东莞，通过这个网站，他们能随时随地查询工厂的信息，有中英文的报表，还能被推荐最好的出口方式。

说是云，自然就是无限。“你变成一个平台之后，将来什么东西都是自己做，不可能做大。”友商网总经理冯颉称。在长远规划中，友商网不再是一个金蝶自我应用的平台，而是欢迎其他伙伴加入开发，就做核心，其他由伙伴来做。

如今，新的伙伴已经到来。通过与银联合作，客户如果在线下某处一旦刷卡，信息就在友商网上接入，直接形成清单。不用你再报账、核对、打勾、录入。同样，与电子商务网站的合作后，客户在交易过程中，数据就直接转入友商网的账户信息。

从友商网这两年来得到的监控信息可以看到全国所有城市客户上线和使用的数量，很容易判断哪些地方的电子商务活跃、哪些地方仍有待开发。甚至你能看出，中国老板的工作时间，是早上9点到10点，或者下午3点到4点。一些机构已经开始有意联合发布数据的业务。

过去17年里，集团做软件产品所积累的客户资源也得以继承。他们将大量中小企业老板和企业经营成功模式进行了梳理，然后推送给会员——就像一个管理智库。

金蝶国际软件集团董事局主席徐少春说，在友商网的平台上，他希望能够把所有合作伙伴协同起来，为小企业提供全程的电子商务。当然这样的工作不是一天就能够完成，他计划用4年能作到亚太区最大的平台。

如此规划，让金蝶上下很是激动，他们将友商网的新战略看作是公司转型的机会。过去通过软件应用的方式，他们能做到几十万家的客户。如果通过这个平台将全部4200万家小企业拉到网下，这对金蝶来说绝对是一个爆发式的增长。这个很有可能，他们发现很多小企业老板用的电子商务就是QQ聊天，他们没有真实地和互联网有效结合，产生生产力。

据相关部门统计，中国4200万小企业和个体工商户当中，90%尚无缘信息化。在这块潜力巨大的市场上，IT公司们在各自的优势领地上发展着，时不时地就互掐在一起。最终谁能不能成功，要靠客户的份额来说话。冯颉认为，目前中国电子商务领域还处于战国混战时期，即使有一些巨头也不能完全决定未来。他们长远要做的不光是战国七雄之一。

为了迅速推广，友商网会不定期地将一些非常经典的产品，以免费的方式推广。冯颉说，这是过去一般软件公司不敢做的。现在，他们敢。

http://tech.qq.com/a/20100628/000392.htm

国内的中小企业在信息化方面长期落后。