营销噱头成蔓延之势 杭城新推住宅难逃零成交尴尬

buddy2008

浙江在线06月03日讯据《青年时报》报道折扣、存抵活动、VIP优惠、送非洲游，如今的楼市，不用点小恩小惠的开盘优惠，恐怕是不好“混”了，就算是暂时没有开盘计划的楼盘，也变着花样地组织活动，和客户联络起感情。

不过，就算是开发商挖空心思地搞营销，仍然换不来一套成交，在最近开盘的一批楼盘中，住宅项目除了几十套预定量之外，没有一套成交记录。

>>折扣

最低9.3折

尽管开发商不承认降价，但折扣已经悄悄蔓延。

5月31日开盘的东润枫华，开盘价格为24000—30000多元/平方米，记者从现场了解到，此次开盘购买的客户，按揭付款可享受9.8折，一次性付款享受9.7折优惠。除了这些常规的折扣外，该楼盘还为购房者提供存10万元优惠5万元的活动。

另外，东润枫华的销售员还向记者表示，可以提供一年以内的分期付款，首付40%，第6个月付30%，第12个月再付30%。“如果是分期付款，是不要利息的，但是其他的优惠活动不能享受。”销售员表示。

位于萧山的众安·景海湾，也祭出9.4折。记者了解到，景海湾均价在14000元/平方米左右，开盘当日一次性付款的客户即可享受到9.4折，按揭9.8折。

城北的锦昌年华，周六开盘推出房源96套，价格区间在9050—11700元/平方米，该楼盘商业贷款9.9折，一次付款享受性9.7折。此外，“存2万元抵4万元”、“幸福百日存”(从5月13日到8月23日，100天内每日优惠200元)这两项优惠同时有效。记者以一套100万元的房子做了个计算，如果将所有的优惠活动加在一起，总共的折扣可以达到9.3折。

位于城东的原筑壹号，共推出76套房源，开盘均价18000元/平方米，开盘3天内除正常折扣以外还能再享受下浮一个点的优惠。

低开平开也是一种“优惠”

楼市行情不好，对于之前没有开过盘的新楼盘来说，如何定价也是有学问的

对此，东润枫华的开发商，杭州润丰房产有限公司副总经理王卓亮坦言，由于新政影响，已经将楼盘价格相应下调了10%左右，“3月底4月初时，我们预计的销售价格在29000-30000元/平方米，新政出台后下调了3000元/平方米左右。”

除了首次开盘的楼盘价格往下调整之外，还有楼盘将本次开盘价格维持在于上次开盘价的同一水平线上。

位于丁桥的广宇·上东城，购房者一次性付款可获9.8折优惠，按揭付款则为9.9折。透明售房网的数据显示，该楼盘上一次开盘的3月份，当时那批房源的已售均价为13593元/平方米，基本和本次开盘均价持平。

对此，开发商给出的说辞是，上次开盘时非常火爆，有很多意想客户没有选到房子，当时这些客户就已经做了登记，这次开盘时也就通知了这些意想客户来选房，价格上也基本维持在上次开盘的水平。

>>噱头

名为“VIP卡”，实为促销打折

上周，记者从宣传信息中得知，位于崇贤的锦昌年华推出了“存2抵4”及“VIP卡优惠活动”。

记者来到锦昌年华的售楼现场，当问及VIP卡如何办理时，一位颜姓工作人员热情地说，“只要填写一份表格就可以了。”据他介绍，VIP卡的“幸福百日存”活动是从本次房交会(5月13日)开始的，客户自登记之日起至8月23日前购房，每天可获得200元房款礼金，最长为100天，即最高可抵2万元房款。

说话间，他从抽屉里拿出了张蓝色的VIP贵宾卡递给记者，说：“凭本VIP卡，介绍他人购买锦昌年华物业时，除VIP客户特别优惠外，还可享受相应积分累加，积分可在交房时冲抵物业管理费使用。”

在会员登记表上填写完姓名、住址、职业、身份证、学历等基本信息后，还有对购房意向的一些选项：如房源面积、物业类型、付款方式等。而从手中VIP卡的使用说明看到，此卡可转借他人使用，有效期为2010年12月31日。小颜也表示：“可以转借。”

同样是在公开宣传中，记者也看到东润枫华在办理类似的VIP客户活动。当记者选定一套房源后，销售员告诉记者，需要出示一张10万元定期3个月的存单，“存在自己名下，随便哪家银行都可以。”销售员说，提交这样的存单复印件，这样就可以将选定的这套房源保留下来。

随后，记者采访了东润枫华的副总经理王卓亮，“我们没收钱，也没有办卡，所以跟政策不冲突。”王卓亮表示，在搞这个活动之前，公司也很慎重，专门研究过政策，而且将相关条款也跟律师做了沟通，律师说没有跟新政相违背。“我们只是一个营销手段，想确认客户的诚意度。”

杭州市房管局相关负责人表示，这笔存款并没有存在开发商名下，不能认定为办理VIP卡变相收取意向金。

为造人气，开发商施尽手段：买房就送非洲游

除了此起彼伏的“VIP客户”叫卖声外，在此前热市中并不常见的营销声音终于又再度有了动静。“买房就送非洲游！”这便是日前丁桥颐景园的开盘宣传口号。

据销售人员介绍，有望于6月底开盘的丁桥颐景园，自6月1日起，预存2万元可享受日增500元优惠，该活动至开盘当天截止。另外开盘确定下单还享受赠送非洲游活动，也可抵房款(预计2万元左右)。

“市场还有些微妙，为了赚眼球，开发商又开始折腾了。”一位业内人士笑言。

另一方面，上周末，城东大盘原筑壹号开盘现场，一踏进项目售楼处，迎面扑来的便是现场至少有50名购房者聚集而成的高人气。据了解，当天现场推出有76套房源，而在售楼处外，也以杭州本地车为主，鲜有外地牌照的车辆。

但据记者进一步观察，发现如此高人气背后，却暗藏“玄机”。

“我们不是来买房的，之前已经在这里买过了。”当记者询问一位在现场排队的阿姨时，对方这样告知。那么此次又为何前来参与开盘？“因为开发商通知我们这些老业主，说今天可以来领取冷饮票。你看我们这里都是特地过来领票的。”阿姨这样说。

记者看了一下，现场的确有冷饮票领取指示，且领票的人群不断。很难说这些老业主在当天占了多大比例，但多少也为现场人气撑足了“台面”。

纵观近两周的杭州房产市场，各种项目的营销手段已有日渐“苏醒”之势：绿城请业主游玩田园板块，野风·现代之星举办慈善演唱会、良渚文化村举行“六一”嘉年华……不难看出，预期仍不明显的楼市背后，开发商的良苦用心。

>>零成交


上周末新推住宅至今零成交

上周末，杭城迎来新政后首个开盘潮，杭州主城区的原筑壹号、广宇·上东城、东润枫华、钱江国际时代广场，萧山区的众安·景海湾，富阳区的九龙一号，以及余杭区的锦昌年华、贝利·栖溪阁，共有8个楼盘悉数推出新房。

但据各透明售房网统计数据显示，截至截至昨日20：00，各开盘项目去化成绩各异。值得关注的是，尽管各楼盘都有一定数量的预定，但至今转化为成交得寥寥无几，住宅成交甚至仅为零
http://news.163.com/10/0603/11/688GQT3K00014AEE.html
期待房价回归理性，高的太离谱了