甲骨文埃里森：现实版钢铁侠暴力改革Sun

henry2000

路透社报道，电影《钢铁侠2》中，拉里·埃里森(Larry Ellison)客串了一位亿万富翁，一位xxx软件巨头。这是一个他再熟悉不过的角色，也可以说是埃里森的“本色演出”——甲骨文公司的CEO，硅谷最持久、最成功也最华丽的人物之一。

65岁的埃里森正在经历职业生涯中的最大挑战，这不是说他在百老汇饰演哈姆雷特的事儿。30多年前，埃里森创立了甲骨文公司，成为软件行业的主导力量。现在，埃里森企图通过并购赔钱的Sun微系统公司进军硬件行业。

在一次罕有的采访中，埃里森讨论了目前为止自己在Sun做出的力挽狂澜式的努力，透露了即将并购更多硬件公司的计划，详细披露了不久即将上市的新产品的细节。在讲这些的时候，他秉承了自己一贯挑衅性的“暴力美学”风格，比如露骨地批判了Sun的前任管理层。

对Sun的暴力改革

埃里森说， “Sun的管理层做出了一些非常糟糕的决策，毁掉了他们的业务，结果允许我们以甩卖价格将其买到手。”埃里森还补充说，在5月31日即将结束的一个财季，有望Sun的营运利润为甲骨文的盈利添砖加瓦。

当埃里森批判Sun时，他说自己发现了大量错误：在近几年来投入研发的几十亿美元中，大部分被浪费掉了；裁退了销售商用电脑和存储设备等最有利可图的商品销售员工，导致销售额和利润下滑；生产和分配制度极为陈旧；经常亏本出售软硬件，有时一单交易的亏损甚至高达100万美元。

埃里森还炮轰Sun扎马尾辫的CEO乔纳森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)，在问题升级时选择忽略，作出各种失败的战略决策，而且花费了过多时间去打理博客，Sun将其翻译成了11种语言。“再好的博客也不能取代好的微处理器和软件，再多的博客也不能取代多的销售额。”埃里森讽刺道。

施瓦茨和Sun前任主席麦克尼利(Scott McNealy)对此拒绝置评。

埃里森削减了Sun的低端服务器线，他们在这一领域一直赔钱，却还在试图与市场领头羊惠普和戴尔展开规模竞争。但是Sun从未获取足以进行价格竞争的市场份额。埃里森说，Sun曾狗急跳墙地在财季结束前两天不惜包机去预定本期的额外销售，给季报“注水”。

近年来，Sun将许多销售工作外包，依靠零售商推销产品。这在甲骨文是种诅咒：甲骨文聘用了2.2万名销售人员和1.1万名软件顾问直接为大客户提供服务。

“Sun居然解雇了全部销售人员和全部现场服务人员，只是把他们全部赶走了。你猜怎么着？销售下降了。”

结果是：Sun从2005年与IBM并列市场领袖，到2009年下滑到第二位，4.74亿美元的销售额只有IBM的一半。

在Sun的收购交易完成当天，甲骨文公开招聘2000名硬件销售代表。

下一步计划

埃里森计划在九月召开的甲骨文世界客户大会上发表两款新产品，去年约4万人参加了这一大会，也是世界规模最大的科技用户大会。

该机器的最大卖点是将运行甲骨文尚未发布的新一代商业管理套件方案，Fusion Apps，将与SAP的现有软件线竞争。

埃里森还表示，他还将展示一款运行甲骨文“中间软件”(middleware)的设备——数据中心网络软件通道，能够执行帮助不同电脑系统进行沟通传输等任务。

在这一领域的竞争对手，依然是IBM。这场战役并不容易，当然也不会速战速决。

但是埃里森表示，他想要从始至终关注这场“战争”，而且没有任何短期内离开甲骨文的计划。“他们可能会踢我出局，但是我本人没有退位的计划。”

http://www.cioage.com/art/201005/88652_1.htm

推荐：


埃里森削减了Sun的低端服务器线，他们在这一领域一直赔钱，却还在试图与市场领头羊惠普和戴尔展开规模竞争。但是Sun从未获取足以进行价格竞争的市场份额。埃里森说，Sun曾狗急跳墙地在财季结束前两天不惜包机去预定本期的额外销售，给季报“注水”。

两个公司都面临问题，都在缝隙中挣扎