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一个日PV为50万的网站，同样一个广告，同样的位置、同样的展现形式，从阿里妈妈每天获得的分成约50元、从百度联盟能分到约80元，而从谷歌AD-SENSE能分到约80美元。”当谷歌1月12日宣布可能退出中国，邱仕达禁不住仰天长叹：“谷歌走了，生意没法做了！”
邱仕达是一个生活服务类网站的站长，和他那些网站站长朋友一样，他的主要收入来源于和上述三大广告联盟合作。很明显，从谷歌获得的分成最高，生意最好做。如今谷歌离去，大家生意无着，十分迷惘。
1月底，淘宝网运营专员陈健找到了邱仕达，告之淘宝推出了一个新系统，欢迎内测。经过简单的沟通后，邱仕达于2月3日参与这个新系统的内测，他的网站是第一个参与新系统内测的网站。
2月底，淘宝该系统正式被命名为蓝鲸计划。“蓝鲸计划” 仍然处于封闭内测的状态。26日，陈健接受本报记者采访时透露，蓝鲸将于4月中旬公测。
内测的结果让邱仕达兴奋，他称，3月15日之后，其网站透过蓝鲸计划获得的单日分成大部分超过2000元，远超百度联盟。
站长们奔走相告，目前已经有超过50名站长参与内测。过去，阿里妈妈、淘宝客并没能让站长赚上钱，现在机会来了。站长们充满期待，纷纷在论坛内留言：蓝鲸什么时候正式开放？
数百万掌柜（卖家）、1.7亿淘宝注册用户、2亿淘宝旺旺用户，外加3亿支付宝用户。站长们认为，这个全球最大的实名网站，是一个价值无法估量的营销平台。
三个火枪手
谷歌将搜索业务撤出内地，为淘宝留下了一个千载难逢的机会。数量巨大的联盟合作伙伴、广告主资源，对于正在打造盈利模式准备上市的淘宝来说，都是宝贵的资源。
炎黄网络此前主要业务为域名注册、主机租用、托管等IDC服务。2009年，工信部对域名备案管理加强，同时因为整顿个人网站，一些IDC被关停，炎黄在线业务受到影响，开始考虑拓展新业务。拥有大规模网站资源，而在互联网营销中，网站资源就是营销的媒体资源。
而织梦网络则是国内知名的CMS（内容管理系统）程序商。从一般的博客程序、新闻发布程序，到综合性的网站管理程序都可以被称为内容管理系统。作为国内知名的CMS程序商，织梦网络有很强的技术实力。
对于淘宝来说，无论是原来的阿里妈妈，还是后来的淘宝客，都没有让站长们赚上大钱，淘宝需要一个新平台、一张新面孔来面对站长。淘宝的资源优势在于，它拥有数百万家掌柜，有1.7亿注册用户，而掌柜就是广告主，用户就等于消费者。
谷歌宣布退出中国内地不久，淘宝、织梦网络、炎黄网络三家公司的相关负责人凑到一起，商量打造一个新的联盟系统。在这个系统中，炎黄网络免费给站长提供数据中心，站长有了广告，从中分点成；织梦网络免费给站长提供内容管理软件，也分点成。淘宝也从广告费中，收点基础服务费。这就是蓝鲸计划。
据了解，“蓝鲸计划”平台开发了两个月，技术上已经完全可以公测，因为淘宝公司大，审批流程长，4月中旬才能公测。陈健说：现在要求参加内测的网站日PV至少100万。
阿里妈妈、淘宝客以前最大的竞争对手是谷歌，现在则换成了百度。与此同时，在 “蓝鲸计划VIP群”里，有站长传百度将提高分成比例，有站长则称百度联盟审核时，对流量、质量的要求已经降低。
这些消息都未获百度官方证实。
从“妈妈”到“蓝鲸”
从阿里妈妈、淘宝客到现在的蓝鲸计划，马云一直在寻找一个秘密武器，藉以制衡百度。
陈健说，阿里妈妈是一个通用的广告联盟，什么样的广告都可以投。2008年经济危机后，广告投入量下降，而与百度、谷歌联盟相比，阿里妈妈并无优势。
而就在这段时间，更多人到淘宝上开店，网络推广的需求越来越强烈。顺应此需求，马云将阿里妈妈整合进入淘宝网，推出淘宝客。淘宝客不再是一个通用广告平台，而是专门针对淘宝掌柜的广告平台，帮助他们寻找最有价值的推广媒体，包括个人网站、QQ、电子邮件，甚至个人博客。
陈健解释，QQ、电子邮件用户到淘宝客注册加盟后，就能领到一个推广链接，消费者通过加盟者的QQ信息、邮件购买掌柜的产品，加盟者就能获得一定的广告分成。他说，这种方式给很多大学生网络营销的机会。
淘宝客的分成模式比较单一，全部实行CPS（按销售额分成）模式。但蓝鲸计划的分成方式更多，包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化，直通车是CPC（每千次点击付费）模式，钻石展位是按CPM（每千次印象费用）模式，卖霸是CPT（按时长付费）。其好处是能覆盖不同广告主的需求，也为媒体（联盟网站）提供了更多广告主资源。
从阿里妈妈到蓝鲸计划，最大的变化是身份的变化，阿里妈妈、淘宝客是一个媒体（网站）联盟，蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——淘宝平台上数百万家掌柜的联盟。陈健认为，这也是蓝鲸计划与百度联盟及其他联盟最大的区别。
陈健说，淘宝今年的交易规模将发展到4000亿，越来越多的买家在淘宝竞争激烈，他们需要成本最低的网络营销方式。
作为广告主联盟，淘宝可以与任何媒体（网站）联盟结盟。陈健透露，蓝鲸计划与美通联盟、黑马联盟已经建立合作。
在淘宝上除了数百万中小卖家（掌柜）外，淘宝商城里面还有一万大卖家，比如联想、戴尔、宝洁等，他们同样需要网络营销。
媒体变身分销商
百度的武器是庞大的搜索流量。马云试图通过让渡利润的方式，掌握足以与百度抗衡的流量。谷歌离去，给了马云机会。
CNNIC 最新公布的数据显示，中国中小网站已经达323万。
邱仕达透露，蓝鲸计划中淘宝仅分成5%，作为基础服务费，远低于百度、谷歌联盟。邱认为，淘宝的目的不在于赚钱，而在于服务掌柜，做大电子商务，马云有其他赚钱的模式——淘宝去年营收约十亿元，其中大部分来自于购物搜索。
淘宝的盈利模式有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看，增值服务为主。
仅仅让利不足以把握个人网站流量：百度利润主要来源于竞价排名，联盟广告只占其中一小部分。
马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台，蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”，即组合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化，媒体（网站）价值最大化。
陈健说：百度是单一的CPC模式，这对广告主和网站都不公平。CPC广告无法衡量最终效果，流量过来了，是不是买了东西，广告主不知道，这对广告主不公平；长此以往，广告主要求降低价格，这对网站不公平。
淘宝的优势是全球最大的实名网站，1.7亿注册用户的交易、物流、评价都经过淘宝，淘宝对广告有真实的评价标准，每个广告主投入的广告收益是多少，都是精准可计算的，这既保护广告主，也保护了网站。
陈健说，传统的联盟广告有三种展现模式，一是图标类展示广告，二是搜索框模式，三是文字链模式。很多用户为不影响网速，会习惯性地屏蔽掉，用户体验差，成交效果也很差，网站收益也会很差。
淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站，通过淘宝数据库，根据网站的情况，选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广，自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区，于是将这个产品链接到自己的网站。这样，这个化妆品网站就变成了分销商。
由媒体转变成销售商，邱仕达说，这对传统社区、网站是一个巨大的诱惑。
(本文来源：21世纪经济报道 作者：侯继勇)
淘宝广告联盟“蓝鲸计划”细节内容曝光
1 蓝鲸计划
1 .1 概要说明
蓝鲸计划是淘宝联盟联合广告联盟，为了更好的服务站长电子商务转型，针对联盟 VIP 会员推出的新型广告合作
模式 。参加蓝鲸计划， VIP 会员将获得专人的优化服务及优质的淘宝广告 收益 。
1 .2 VIP 会员优势
1 、 提前体验淘宝优质广告主，最大化 CPX 模式
包含但不限于 cps,cpc,cpm,cpt ，收益最大化是唯一的目标
2 、 专人的广告位优化，数据分析团队
不限于硬广模式，结合淘宝数据，个性化的频道 / 内容满足用户的信息浏览需求
3 、 直接提升为钻石级合作网站
参加蓝鲸计划的 VIP 会员在满足条件的情况下，直接越级提升，收益可提升 30%-50%
4 、 淘宝权威电子商务价值认证
获得更多电子商务广告主的青睐，在电子商务蓝海下享有遨游的资本
5 、 特殊奖励
参加蓝鲸计划的 VIP 会员将有机会获得：淘宝高端聚会、高端培训优先参加权
2 VIP 会员体系
2 .1 申请条件
1 、 网站流量 >5 万 PV ，或网站用户与淘宝存在高重合度
2 、 网站未参加过淘宝联盟，或者历史收益低于期望收益
3 、 网站未存在作弊等现象或历史记录，否则淘宝联盟有权停止合作
2 .2 等级体系
VIP 用户等级划分
等级 心 钻石 皇冠 金冠
站长收益 普通会员收益 130% 普通会员收益 150% 普通会员收益 160% 普通会员收益
要求 符合 VIP 条件
持续合作满一年
收益满 30 万
持续合作满两年
收益满 60 万
电子商务指数皇冠认证
持续合作满三年
收益满 100 万
电子商务指数金冠认证
2 .3 VIP 蓝鲸 计划实施流程
VIP VIP VIP VIP 蓝鲸计划流程
淘宝联盟VIP 会员 广告联盟
可合作
提交申请
布置激活
广告位
审核通过
每月 15151515 日提
现收益
测试收入
提交上线 上线申请
愿意合作
第1-2工作日
投放上线
第5-6工作日
分析优化
两周广告位估价
沟通确定
签订合同
2 .4 流程描述
1 、 会员提交广告联盟审核
2 、 审核通过，会员申请阿里妈妈帐户， 发布对应尺寸 图文广告位 ，并填写下列表格信息，以 “ VIP 上线申请 ” 为
主题发送邮件至 kongzhuo@taobao.com
3 、 请在每日 9 ， 11 ， 15 ， 17 刻钟提交申请，为保证优化质量，请选择标准尺寸，标准尺寸的广告位会在 1 至 2
个工作日上线。接受流量 >50 万会员的个性化需求。
4 、 每日发放前一日的收益数据至会员邮箱（平台查看收益即将开放 ） 。
5 、 每月 15 日（或前一个工作日）发放之前一个月的站长收益至申请时填写的阿里妈妈账户，
可直接提现至支付宝。
网站名称 广告位所在网址 广告位尺寸 预计流量 预计收益 网站用户描述 广告位代码
VIP 会员阿里妈妈帐户
评价：流量就是一切，相当于顾客光顾度 |
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发表于 2010-4-27 15:47:21