八种武器：大客户销售策略(最新修订版)

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作者: 付遥

ISBN: 9787801008244
页数: 336
定价: 19.8
出版社: 中华工商联合出版社
装帧: 平装
出版年: 2002-1-1


简介
　　这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。

作者: 付遥
付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。
2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。



读书体会：

本书是自己先看了付遥的视频讲座之后决定购买，感觉非常顺畅和过瘾。

付遥应该算是早期IBM PCD的员工，有IBM的培训传统底子，所以做派上面和普通戴尔风格上面稍有不同，在这个圈子里面IBM的或者曾经在IBM的确实和别家的有所不同，那种素养是IBM熏陶出来的，就像惠普的有惠普的特点一样。

大家阅读本书时候要注意一点，本书的特色或者长处在于计算机这类快速消费或者低价值物品，作为短期业绩要求而总结提炼出的指导和技巧精华，但是对于大项目来说有借鉴意义，但是很多具体细节不能完全照搬。

推荐本书，大家可以了解类似戴尔这样的厂家产品销售的特点，作为自己管理和培训员工的一个材料来源。