诺基亚的低端赌注

netbooking

最近一段时间，iphone、Gphone和Ophone如火如荼的当口，昔日的手机霸主诺基亚却显得冷清了很多，比较大的动静就是发布了低端的C 系列手机。另外在北京的户外，也经常能够看到X系列的音乐手机广告。在诺基亚的品牌定位中，N、E、S系列较高端，而C、X系列则较低端，在别的手机厂商都在争先恐后攻占高端市场，恨不得马上就要跟苹果一较高下的时候，为什么诺基亚却把自己的市场定在了低端？

还有一个现象恐怕就更让人百思不得其解了：如果按照软件平台来划分，诺基亚的手机可以分为S40（Java平台）、S60（Symbian平台）、 Mameo。S40最为低端，都算不上智能手机了；S60出了不少热门的智能手机如E71、N97，现在算是入门级的智能操作系统版本了；Mameo则是与英特尔联合研发的，代表了最高水准，也是未来的发展方向，但是目前并不成熟，只出了一款N900。业界也普遍认为诺基亚会加强S60的研发，同时加紧布局Mameo，逐步放弃低端的S40。不过据笔者了解的情况，目前诺基亚反而把开发重点放在了S40之上，甚至从原来的S60开发团队中抽调了不少人投入到S40当中，这到底又是为什么呢？

其实，目前的S40系统与几年前相比已经有了非常大的进步。而下一步，诺基亚可能还会将触屏、全键盘、双卡双待等功能引入S40手机之中。更为重要的是，S40手机将能够进入诺基亚的OVI应用商店，使用OVI邮件、OVI地图和很多的应用软件。今年，诺基亚即将发布的C系列手机（C3-00）可能就是一款S40手机，能够实现上面所说的很多功能。试想一下，当这些功能都加入S40手机之后，除了可扩展性稍微差一点之外，S40手机与标准的智能手机还有多大的差别？再说，大部分消费者关注的是应用，才不去管到底是什么操作系统呢。如果这样一款手机卖到了1000元左右，它会不会很好卖？

从以上的变化来看，诺基亚可能已经默认了现实：自己并没有很强的软件实力和基础，与英特尔联合开发的Mameo还不成熟。因此，依靠老迈的 Symbian与Andriod、iphone os这些“虎狼之师”正面PK，恐怕难有胜算。与其临渊羡鱼，不如退而结网。诺基亚现在手里有什么牌呢？有广大的中国和印度市场，有众多的低端客户，至少有60%的诺基亚手机用户仍然在使用S40系统。既然如此，干嘛不把这个S40建设得更好一些，让它支持自己的OVI服务。这样的话，这些低端的诺基亚用户也能够部分体验到移动互联网的魅力，最后也有可能成为OVI的忠实用户。如果这个目标得以实现，诺基亚也就能够稍微喘口气，完成从硬件厂商到服务厂商的转变。如今，如果你上到诺基亚的OVI商店，就会发现上面的很多应用程序不仅仅有S60版本，也有S40版本。

当然还有一点大家可以考虑一下：到底什么是低端用户？2G时代，当然是电话打得少的、话费少的客户。可是，3G时代恐怕要颠倒过来了，看看中国移动增值服务搞得最好的地方，既不是北京，也不是上海这些大城市，而是广东，是那些打工族密集的地区。究其原因，像我们这些整天离不开电脑的2G时代的高端用户，对于数据业务的需求并不是那么迫切，想我就几乎很少用手机看视频、下载音乐，顶多就是上网浏览一下新闻，收一下邮件，并不会给运营商带来多大的数据流量。而那些打工族和小孩，他们有大把的时间，很多又没有电脑，因此手机的数据业务用起来要比我多得多。但是，这些低端用户对于手机的价格比较敏感，1000元左右的S40系统手机正好符合他们对手机价格的心理预期。

如果你卖一台1000元的S40手机只能挣100元，但是能够卖出去100万部；卖一台3000元的S60手机能赚300元，可是只能卖出去10万部；作为厂商的你会选择把重点放在哪方面？我想大部分的厂商理智的话，都会选择卖S40手机。

这恐怕也是诺基亚较为可行的一个解决方案，也可以称为“不是办法的办法”。当然，这个办法要取得成功有两个前提条件：一个是自己的OVI商店尽快繁荣起来，使得这些低端手机用户乐不思蜀；另一个就是Gphone等新兴势力的手机不会马上放量并将价格压低到1000元左右。只有满足这两个条件，诺基亚这个“以空间换时间”的策略才会成功。只是，市场和竞争对手们会给诺基亚足够的辗转腾挪的空间吗？各位网友，你们怎么看？（冀勇庆/文）

http://jiyongqing.vip.blog.163.c ... 20102123628199/?It1
低端用户的数据流量并不低端。但对于价格比较敏感，