ALL IN ONE 生活形态行销

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作者: 林资敏

ISBN: 9787544117999
页数: 261
定价: 18.5
出版社: 沈阳出版社
装帧: 平装
出版年: 2002-01-01


作者简介 · · · · · ·
　　林资敏，现任WOOLBOX GROUP总研社行销顾问集团总裁，亚太漫画协会理事长、美国管理协会讲师，品牌策略、流行趋势行销专家、城市发展战略顾问、电台、电视台主持人；研究消费者生活形态及行为长达17年。美国A.S.U.亚历桑那大学MBA。主要从事行销广告项目、策略咨询及培训，行销写作。复理、同济、上海大学、新加坡大学等国内外多家高校MBA客座讲师。服务的国际客户：IBM、SONY、PANASONIC、SHARP、TECO家电、OLGO玩具、SEAT汽车、RENAULT汽车、KYMCO机车、远东集团、ACSIS运动鞋、日本NHK、摩斯汉堡、宅配通等等。
　　
　　 出版作品：《抓住怪怪粉丝——视觉行销策略》、《生活型态营销ALL IN ONE》、《X+Y+N世代营销》、《生活型态xxx馆》。

林资敏是活跃在行销领域并建立起了相当声名的流行趋势营销专家，在行销领域她创造过亚太地区多项第一：第一个建立华人地区消费者生活形态趋势资料库，第一个发表华人地区的爆米花报告，首先发表新世代行销16个族群研究，华人地区第一次实践性的流行生活形态分析，第一个将生活形态导入多媒体实践。

林资敏所提出的生活形态营销理论，颠覆了传统的营销概念。它回归营销概念中最原始的起点和目的，是一种将观察焦点集中于“人”的身上，以人为主体的新营销理论。生活形态行销不是研究产品，而是研究衣食住行等各行业里最大的消费族群支配时间和金钱的公式。简单说就是研究一群人支配时间和金钱的公式。

林资敏认为，面对市场自由化、国际化以及无国界的销售变革，产业发展一切都终归要以消费者为出发点。由于同类型的产品充斥各地，加上市场自由化以及国际化的演变之下，4P的行销手法已显然不足应对当前以消费者为主导的时代了。因此当选“对”的消费者、提供合理价格的商品、提供更方便的服务及有效沟通的4C一经提出就广被各界所接受及认同。　

以往的企业，是先以产品的产量、价格、多做促销和找到合适的销售通路为主的，因此较没有以消费者的角度去思考行销手法。而运用生活形态行销，就可以让企业直接找到与主要消费群沟通的方式，并且获得实际的效益。“消费者行为的整个过程既复杂又简单，如果你了解消费者行为的整个程序，就能快速、简单地抓到他。”林资敏认为，消费者行为再怎么复杂也离不开这几个角色，即发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。因此，如果要研究趋势，就要抓住现在的年轻人跟未来的年轻人熟悉沟通的元素、环境、方式、手段和机会。

很多世界500强的公司注意到生活形态对于未来行销趋势的重要性，并开始运用这种行销方式。这宣告生活形态行销理论正式运用了商业操作中。

读书体会：

原先有过一段时间看港台那边的经济分析文章，经常出现一些新词：比如世代，比如XX族，这类比较日化的词语，为了了解一些背景，找了点书籍，其中最吸引我的就是本书---林资敏《生活型态营销ALL IN ONE》。

这部书算是一部非常体系化介绍台湾日本这类市场对于行销还有市场的教材，很多思路也影响了咱们这边很多作家的写作用词，前几年的很多文章都在模仿这类港台腔的风格。

推荐大家看看本书，了解一些日本台湾的对于消费者分类的思路和对于市场细分的经典分析，在结合今天咱们这边满大街主持嘴里的什么宅男宅女这类由日本发源港台转用，咱们主持再捡人家的剩的现状，相信大家能有更深刻的体会和理解。

要了解一个新词就追溯到源头，看看人家正宗的原汁原味的理解吧，推荐本书。