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[【图书推荐】] 做单:成交的秘密

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发表于 2010-2-16 17:15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式






基本信息
·出版社:五洲传播出版社
·页码:365 页
·出版日期:2009年07月
·ISBN:750851579X/9787508515793
·条形码:9787508515793
·版本:第1版
·装帧:平装
·开本:16
·正文语种:中文
·丛书名:做单三部曲
·外文书名:Make It Mine
·图书品牌:北京磨铁文化


内容简介
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……
MBI特别成立WIN BACK 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……
是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真正需求,拿下不可能拿下的单?顶着愈演愈烈的内部政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?


作者简介
胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。


阅读体会:

这部书在天涯上面时候就比较注意,仔细看了作者原先拿着胡云龙这个名字写的原稿,接着又看到改名谢正之后的版本。这部书出版的争夺也是比较激烈,最后是北京磨铁抢下出版。

整部书和胡震生人风格一样,紧凑快速但是有着IBM完整的商业逻辑,环环紧扣步步紧逼,但是作者又在布局中间少不了评点业界形态,发出不少有见识的独特观点,这些都是主流媒体上面少见的一定的有水平的观点。

书中资料很多来源于IBM的曾经往事,而且书中有相当事例读着都能找到原型,很多都是作者亲身经历和所见,而且对于我们这些外人来说也是不可多得的宝贵的观察资料。

书籍写完之后,胡震生曾经说过对于他这样一年投标300-400个项目,标书和投标博弈都经历过很多惊涛骇浪的老IBM来说,生活就像做单,这话我完全同意,生活就是一场项目投标,没有开标时候谁都觉得自己胜券在握。

推荐大家看看本书,一个在IBM中国博弈过的职场人(使用IBM培训思维和解决问题办法的人)写出一部畅销书,开卷有益对于这部书来说完全有效。
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发表于 2010-3-26 12:37:13 | 显示全部楼层
这本书不错
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发表于 2010-3-26 12:38:09 | 显示全部楼层
有没电子版的,想看看哦
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