《大国的较量》雪藏12年面世 解密中美谈判风云

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《大国的较量》雪藏12年面世 解密中美谈判风云
作家吴海民先生创作的《大国的较量——中美知识产权谈判纪实》由长江文艺出版社出版。此前，国内多家都市报已开始连载这部热点作品。该书追寻上世纪90年代中美知识产权谈判的轨迹，再现纠缠中美两国十几年的知识产权谈判风云，以及与其相伴的中美市场准入谈判和复关谈判，解密了文明战争背后国家利益的维护和争斗，尽现大国博弈和大国风度。该书早在12年前就已完成，但因某些因素被雪藏至今出版，它也是国内第一部全面再现中美知识产权谈判的纪实作品。

■看点一 谈判过程鲜活精彩

《大国的较量》全书共分三部：《别无选择》《谁是赢家》《大国言和》。作者从美国把全球34个贸易伙伴列为侵犯其知识产权的国家，其中中国被列为“重点观察国家”而上了“黑名单”，中国派出代表团到华盛顿与美方进行知识产权谈判写起，详细再现了中国遭受美国的“特殊301”大棒、中美双方长达多年的艰苦卓绝的谈判、中方举起主权的“盾牌”、最终中美两国握手言和等。

与美国代表团唇枪舌剑的谈判，沁入了中国谈判代表们的大量心血与智慧。在《大国的较量》中，作者通过采访多位参与谈判的代表获得的鲜活素材，勾画了博弈和交锋的疾风、暴雨和阳光。谈判是没有硝烟的战场，中美谈判经过无数次交锋，直到1996年，才达到了双赢。“这中间，几度破裂，几度紧张，甚至在午夜的最后一刻还在死抠合同细节，却又发现漏洞而推迟签约时间。”作者这样记述谈判的艰难。

该书责任编辑、著名文学评论家安波舜介绍，本书作者吴海民亲历了几场针锋相对的重要谈判，并参与到打击盗版工作第一线，因此得以翔实生动地再现那段艰难历程的风风雨雨。“虽然知识产权谈判会涉及许多专业术语和合同，但这并没有给作者的行文带来障碍，在他生动的叙述下，《大国的较量》像一部悬念丛生的小说，可读性极强。”

■看点二 “铁娘子”吴仪魅力无限

“我们是在与小偷谈判。”谈判桌上，美方代表梅西冷不防地给吴仪来了这么一个下马威。谈判厅里死一般沉寂。然而，几乎就在梅西的话音还未完全落下来的时候，一个响亮而威严的声音掷地有声：“我们是在与强盗谈判！”这是我国谈判代表吴仪义正辞严的抗议。在漫长而充满周折的谈判过程中，中国铁娘子吴仪与美国铁娘子希尔斯时而针锋相对甚至拍案而起，时而风波骤起甚至泪洒美都。

本书在介绍中美屡次谈判议程之余，特别讲述了吴仪这位中国出色外交官的“成长轶史”——她还是大学生的时候，独自一人到贵州省为煤炼油选点，跑遍了黔东南的10多个县，赶火车，搭卡车，有时候还步行。夜里，住在路边小店，外衣也不敢脱，怀里牢牢揣着装路费的钱包，囫囵打个瞌睡，清早继续赶路。当她圆满完成任务回到学校后，同学和老师们对这个年轻娇小的女学生不得不刮目相看。另一件事：她在北京燕山石化总公司工作期间，曾经是全国石油化工系统正局级干部中唯一的女性。一位记者描写第一次见到她的情景时说：“在几百个高高大大的男子汉中，我一下子就找到了她，她是那么娇小，与这些顶天立地的男子汉相比，竟像一个未成熟的少年。”

安波舜评价说，以前我们只是从电视上看到吴仪，对她的性格、工作风格所知甚少，但在《大国的较量》中，读者可以看到吴仪的一颦一笑，一举手一投足之间都透着作为大国领导人之一的风范。“尤其是她在谈判桌上与美方代表你来我往、一枪一剑的交锋，语言幽默诙谐，充满智慧，谈判中时而以退为进，时而以守为攻，尽现‘铁娘子’的人格魅力。”安波舜说，通过阅读《大国的较量》，读者可以进一步加深对吴仪的认识。
看点三 博弈计谋谈判技巧

谈判是什么？是没有硝烟的战争，是没有炮声的搏斗，是礼貌的厮杀，紧张激烈的程度简直令人窒息。谈判桌上，不能轻易地说一句“Yes”，也不能轻易地喊一声“No”。一句不假思索的“Yes”，可能会给国家造成巨大损失；一声不负责任的“No”，也许会使本民族丧失一个重要机遇。经济战是今天的战争，谈判是战争的前沿，谈判桌上的各方较量，无不是为了给本国家本民族争取更大的利益和生存空间。

以上是一位谈判代表所言，也是本书的题记文字。《大国的较量》一书解密谈判风云，钩沉博弈计谋，更洞见到知识产权谈判背后的利益争斗实质。安波舜认为，读过此书的人们会洞悉，前不久美国在不承认中国市场经济地位情况下对中国产品进行的反补贴调查，无疑是继贸易报复清单后举起的又一根大棒。“本书的意义并不止于分析层面，还有着很高的实用价值，尤其是对青年人来说，在领略谈判精英的风采和风度的同时，内省自身，也会领会谈判技巧、培养爱国情操和个人人格魅力。”

■看点四 最难产法律启示录

知识产权法律被公认为中国“最难产的法律”，因为它承载着不同社会体制所强调的价值观的矛盾冲突，承载着公有和私有、国家利益和个人利益孰先孰后的争论。正如作者在书中指出：如果美国的谈判代表熟知中国的历史、文化背景及经济发展水平，就不应该对中国的专利保护要价过高，因为中国的专利制度经历了太多的艰难曲折。

新中国成立以后，中国长期实行高度集中的计划经济体制。这种体制从根本上排斥财产私有权，也就当然地排斥作为财产权的知识产权。除商标外，国家对知识产权的另两个重要方面即专利和版权，基本上采取不承认、不保护的态度。尽管新中国成立后我国曾先后颁布过5个发明奖励条例，对技术发明等智力成果实行保护政策，但保护的方法仅仅是给予奖励，而不是确认权利。最后，问题提交到了党和国家的最高决策层。邓小平力排众议，决定继续起草专利法。关键时刻，他为我国知识产权制度的发展给予了最有力的支持。由于他的支持，起草工作才得以加快。

安波舜表示，本书是对中国知识产权立法工作的历史记述，同时也是中国传统观念与国际先进理念接轨的最直观见证。“中美关于知识产权的谈判过程，其实也是国人认识知识产权的过程，以此为起点，中国走上了知识产权法制建设的道路。”安波舜说，该书也理应成为知识产权专家们研究中国知识产权历史的重要参考书。

中国科技法学会会长段瑞春曾为中国同美国、欧盟等科技合作知识产权谈判的首席代表。对于《大国的较量》中再现的中美谈判，他给予了高度评价。他认为，该书不但翔实再现了中美知识产权谈判全过程，还生动描述了中国谈判代表在艰苦磋商的日日夜夜里，捍卫国家和民族利益的坚定信念、火热情怀和破解僵局与难题的集体智慧。“书中记录下的当事人访谈，有的言词相当犀利，有的颇具幽默讽刺味道，有的语出惊人，未免过于尖锐。或许，正是这些原汁原味的真情表白，才为这部纪实作品的思想性和趣味性增添了战地色彩。”