赵本山的商业智慧：发财就靠俩字——做梦

cactusxun

从铁岭的大山里走来的民间艺人赵本山,用短短20年时间完成了由“小品王”向“本山商业帝国”的历史性超越。

　　中国五千年文明,是一部“重农抑商”的历史。对这历史的最好诠释是四大文学名著,除了西门庆,就是镇关西、孙二娘,不曾有过好商人的形象塑造。“重农”的结果,是农业的持续落后。1985年,我国粮食产量创下建国以来的最好水平,但不是有史以来的最高产量。因为在1000多年前的宋朝就曾经达到过。而“抑商”的后果,则是中国“只是近代落伍了”的最直接原因。


　　边缘创新:赵本山圈钱有道

　　“有人发财靠劳动,有人发财靠对缝,有人发财靠撒谎,有人发财靠玩命。我发财啥劲不费,就靠俩字——做梦!”

　　这是赵本山2003年CCTV春节联欢晚会小品《有钱了》的开场白。

　　发财梦、创业梦、成功梦,当这些并非“白日梦”撩拨了祖祖辈辈靠土里刨食儿的庄户人家和平头百姓的心弦。

　　赵本山儿时最大的理想,就是乡进城。因为“农村太苦了,苦到吃不上一顿整饭”。从小沦为孤儿的赵本山,更是一贫如洗。对于赚钱、发家、财富的渴望,对于改变命运的期盼,赵本山和中国亿万农民做的是同样的“致富梦”。

　　1993年,赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司,出任董事长兼总经理。这个公司除了做文化、广告和影视之外,还有一项重要的业务就是从事煤炭经营和煤炭运输。赵本山靠煤炭买卖赚取了人生的第一桶金——“有人赚钱靠对缝儿”。

　　“对缝”这个词,在90年代初的中国,其魅力不亚于现在的“兼并”。因为多年计划经济体制的束缚,我国的流通领域当时是积重难返。有一个例子能说明当时的窘境:在本山的老家沈阳市,门挨门的有两个企业,一个是制铜厂,一个是电缆厂。制铜厂生产的铜却被调到四川,电缆厂所用的铜原料得从外地再调回来,因为他们属于两个部委,一个是冶金部,一个是机电部。

　　所以,根据市场需求,改革流通体制,在当时是一件刻不容缓的大事,而发动民间资本,从事煤炭、蔬菜、服装等等的贩运,成为当时的热门。我国第一代民营企业家中,有很多是在这个时候靠这个发财的。联想的柳传志就贩卖过电脑和电脑配件,力帆的尹明善贩卖书刊。

　　矿山有煤,发电厂、热力公司用煤,由中介方(或买家)垫付首金,发货后兑现,从中赚个差价。这就是所谓的对缝儿。其间再加上长途贩运就挣得更多。赵本山干的就是这个活儿。

　　于是,在商品经济大潮刚刚泛起的时候,在商品流通相当落后即充满机遇的时候,在东北这个重工业基地,依靠当地资源,已经名声大振的赵本山“行家一出手,就知有没有”,狠是大赚了一笔。

　　当然,所谓“对缝”,常常也和投机倒把,或者叫买空卖空被划上等号,而其本质上就是促进商品流通。

　　投机倒把不假,你得有眼力。买空卖空不好做,关键是靠合作者的信誉。更为重要的是,比较起资本家、暴发户的“原罪”来,赵本山赚的是干净钱。属于老百姓说的,楼下警车响照样睡觉的即不赚昧心钱的那种。

　　出身贫苦的赵本山,其生存能力和机灵劲儿要高于旁人。“人精儿”赵本山绝不会错过任何一块到嘴边的肥肉的,更何况他当时已经是隔墙吹喇叭,名声在外了。

　　像赵本山这种“另辟蹊径”的做法,可以归为“边缘创新”的范畴。不放下自己的主业,乘机捞一把就走。起码是把钱搂到了自己的钱匣子里,可以让自己翻身当家做主人,一改往日的贫困和窘迫。这在民间叫“完成家庭基本建设”——过去无非就是家电、家具和首饰,后来才是住房、汽车和存款。

　　像南方人那样“上有政策,下有对策”的事情,东北人不敢。只要不违法乱纪,加上政策允许,或者说是钻了政策的空子。但是,如果条件允许,没有谁不动个心眼儿。

　　外财,也叫横财。不务正业,这却是赵本山的“长项”。从小就被瞎二叔拉着学表演的他,可能压根儿没打算做一个正儿八经的庄稼汉。上学时也没当过三好学生。

　　在东北农村,老百姓的眼里,本山属于“二流子”、“不着调”的一群(现在叫农村富余劳动力)。所以,后来即使是在艺术上非常成功的赵本山,也绝闲不下来,净整些别人看不上、做不来、弄不好的事情鼓捣,无论什么时候都“另类”,不管怎么样也得搞点儿“副业”。

　　正是这类人,是第一批乡进城、发横财、反传统的对中国亿万农民起到典型示范作用的胆大妄为者。他们的共同特点是,有反传统的勇气,有一技之长,靠本事吃饭,致富后不忘乡亲——“边缘人”这个词,很适合他们。

　　赵本山,果然是一个不安分守己的、善于打擦边球的、敢于推倒重来的边缘人。在演艺界,他杰出的地方是戏好经商也不错;在商界,别人没法比的是,他干的是艺术的活儿。

　　主业炉火纯青,副业蒸蒸日上,演艺商业两不误,出水才看两腿泥。原来,本山在“两和水儿”、“囫囵个儿”和“大呼悠”中,做了个高难动作:为文化创意产业试水,使文化产业升温——赵本山,走在了时代的前头。

　　当然,最能体现赵本山商业智慧的,是东北人“见好就收”的中庸观念。在倒煤上打一枪就走,以商养文,回归到自己的老本行,用这笔钱来资助自己酷爱的艺术,在自己更熟悉的领域里创造更大的财富,赵本山适可而止,赵本山拿手好戏——杀它一个回马枪。

　　率真本质:赵本山发现品牌战略

　　关东汉子好吹牛,拿大个,不会说不,遇事儿死扛,与人磨不开面儿,知恩图报……从山里长大,靠一个义字活下来的赵本山,在他大红大紫之后,东北人的这些性格特征被他放大了——以春节晚会为例,19年如一日的坚持不懈,不仅使同行们望尘莫及,而且使电视喜剧小品独树一帜,更使本山品牌不胫而走。这一切成绩的取得,却可以用一句俗语解释,叫做有心栽花花不活,无心插柳柳成行。

　　2008年春晚,当赵本山完成小品《火炬手》的表演后就忍不住在后台失声痛哭,旁边的宋丹丹更是泪流满面。

　　一对喜剧大师,怎样的辛苦才能把他们累成这样？

　　“今年我绝对不会去(春晚),除非他们拘留我、给我判刑。”赵本山和宋丹丹在春晚的影响力,已经无需再赘言,不过两人关于“上春晚很累很烦”的心声,这几年也陆陆续续在媒体上表达了不少。不过像这样把话说得很“死”的情形,倒还从未出现过,宋丹丹毫不讳言是因为上春晚实在是太累了:“那种累是说不出来的一种累,简直太不容易了。不信的人看看,赵本山从一个年轻演员演到现在都变成满头白发的老头了。”

　　也许,从宋丹丹嘴里蹦出的话(包括狠话),才更真实地道出了一个演员,面对来自创作、规格、高难要求等等无形压力下的心酸。而被何庆魁称为“太强太累”的赵本山,面对比宋丹丹的压力大许多的困境,仍然在顽强的坚守着。

　　2009年春晚彩排现场,赵本山突发肺炎,住院治疗。消息一传出,春晚剧组焦急万分。今年的春晚是赵本山最累得一年,人累,心更累!老搭档一个个离自己而去,宋丹丹、范伟都打死不上春晚。春晚导演组一开始就把《送蛋糕》枪毙了,《不差钱儿》从构思到创作不到20天,“这几天,我和毕福剑、小沈阳、毛毛,每天排练到凌晨4点才睡觉,实在太累了,我这肺部今天特别不舒服,心里特别难受!”