摇摆:难以抗拒的非理性诱惑

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基本信息
·作者美国)奥瑞·布莱福曼 (美国)罗姆·布莱福曼
·译者:鲁刚伟 何伟
·出版社：中信出版社
·页码：158 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7508613724/9787508613727
·条形码：9787508613727
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文

内容简介
《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。
一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，即将改变你对自己惯常思维方式的看法！
为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一个注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，你会拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择?
著名组织思想家奥瑞?布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆?布莱福曼，在书中为我们回答了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。



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作者简介
奥瑞·布莱福曼（ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆·布莱福曼（ROM BRAFMAN），一名心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

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媒体推荐
“这本让人激动不已的书，即将挑战你的每个想法，《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》交相辉映。
　　——汤姆?拉思（Tom Rath）《纽约时报》第一畅销书《你的水桶有多满？》（How Full Is Your Bucket）作者
被控制的人算上我一个——不过，我是说自己被理性的全部力量吸引住了。奥瑞?布莱福曼和罗姆?布莱福曼兄弟二人在阐释根深蒂固的倾向——这种倾向会将我们的行为推向愚蠢直至致命的境地——方面完成了极为出色的工作。如果忽视他们的这些教导，那我们就太傻了。
　　——罗伯特?B?西奥迪尼（Robert B. Cialdini）《纽约时报》畅销书《影响力》（Influence）的作者
《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中……某些非理性的诱惑，比如，快速成功的渴望，真的会把我拉进去。
　　——马丁·L·佩尔（Martin L. Perl），1995 年诺贝尔物理奖得主


目录

导论
特拉维夫的草原小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与0形圈
误诊
心理力
量与行为的碰撞
第一章 机场跑道上的鲁莽决定
在特纳利夫岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费方式的陷阱
一份多余的
保险
每股47美元的股价
再见了，玛撒葡萄园岛

第二章 牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
只有短吻鳄才能走出去
花204美元买20
美元的钞票
“伟大社会”的终结
我们根本就不知道隧道在哪儿

第三章 霍比特人和“缺失的环节”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节
地铁里价值350万美
元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么东西?
霍默·辛普森和皮尔
丹人
莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣

第四章 迈克尔·乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经
理
漂亮的脸蛋等于更高的经济利益
“镜子，镜子”效应
乔·弗雷迪的解决之道

第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好
被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗?
爱情桥

第六章 在法国，太阳是绕着地球转的
谁想成为百万富翁
如何分掉10美元
感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家
打交道
俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型

第七章 奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素

第八章 持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”
机长并非上帝
从机组资源管理
培训中受益
“挑战”的三个步骤
结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与
珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人
致谢
……





推荐给喜欢金融的人看！
就《摇摆—难以抗拒的非理性诱惑》来说，我以为有几点引申到交易上
1厌恶损失，书中例子是指一个安全飞行时间非常长的机长在面临着可能延误的情况下强行起飞最终坠毁的事例，在交易中这个现象很普遍，作者给出了一个解决方案，就是用程序上规定来帮助制止这种类似情况发生，但对于独立交易者来说这在更大程度上是自觉意识的发现，只有首先自我意识到是这种因素引起的交易行为才有解决的可能。
2学会接受已经发生的事情。我以为在生活中做到这一点才会在交易中有可能实现，比如等车，你一开始是想等一辆去某地的公交车A，结果来了辆B，B车的方向是往A方向去的但到不了A车目的地，你是继续等A还是先做B车在前面某处倒车?其实两种结果都是可以接受的，但是你如果因为没有做B车而A车晚来了半小时你因后悔而生气就很没有必要了，因为在当时做哪判断都是合理的，要学会接受自己做的判断所产生的后果。
3金钱激励的副作用。书中介绍了金钱激励可能使我们偏离了一开始设立金钱激励的本意。一般在交易中很容易用交易的结果来奖励自己，按照这个说法应该奖励正确的交易行为，自我惩罚错误的交易行为，这样会有效避免为了得到奖励而冒太大的风险。我突然想到了中航油的陈久霖，从激励角度讲，巨额的奖金是推他下深渊的一个重要推动力。

ldmayi

应该是一本有意思的书，但不知在哪里下载？

liuhui2046

感觉这本书和自我控制力有关
而且好像和哲学相关，人的自我，本我。。。