《乌合之众:大众心理研究 》（含读书摘要）

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《乌合之众:大众心理研究 》  

作　　者： （法）勒庞 著，冯克利 译
出 版 社： 中央编译出版社

[li]出版时间： 2004-1-1 [/li][li]版　　次： 1 [/li][li]页　　数： 183 [/li][li]I S B N ： 9787801093660 [/li]

作者简介

古斯塔夫·勒庞 Gustave Le Bon(1841-1931) 法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名，被 翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。
勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，在《乌合之众》一书中，他指出，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统冶地位，而群体的行为表现为无异议，情绪化和低智商。


内容简介

本书是一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态，是在社会心理学领域已经写出的著作中，最有影响者。本书还具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。

个人读书摘要


煽动群众的三个最为重要的手法:

1.断言法

做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

2.重复法

得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。

3.传染法

如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在\"异议，就像在一些著名的金融项目中，富豪足以收买所有参与者一样，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。群体的意见和信念尤其会因为传染，但绝不会因为推理而得到普及。



  大凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种\"极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

  ……没有任何事情能阻挡住它，无论自然、上帝还是人，都不能。\"群众\"就像女人……宁愿屈从坚强的男人，而不愿统治懦弱的男人；群众爱戴的是统治者，而不是恳求者，他们更容易被一个不宽容对手的学说折服，而不大容易满足于慷慨大方的高贵自由，他们对用这种高贵自由能做些什么茫然不解，甚至很容易感到被遗弃了。他们既不会意识到对他们施以精神恐吓的冒失无礼，也不会意识到他们的人身自由已被粗暴剥夺，因为他们决不会弄清这种学说的真实意义。\"



（1）群体的冲动、易变和急躁

（2）群体的易受暗示和轻信

（3）群体情绪的夸张与单纯

（4）群体的偏执、专横和保守

  用一时的意见影响群众的头脑不难，想让一种信仰在其中长久扎根却极为不易。不过，一旦这种信念得到确立，要想根除它也同样困难。

（5）群体的道德