商务谈判英语（PDF电子书籍）

cantherine

【作　者】：[美]约瑟芬·克林顿编著；罗竹茜译／中文  
【装帧项】：19cm / 168页
【格式】：   PDF
【出版项】：北京：北京大学出版社，1999.9
【主题词】：商务谈判
【ISBN】：  7-301-04224-8
本书共分4章。第一章重点讨论买卖交易中价钱、交货时间和数量的谈判技巧。第二章围绕技术转移、投资报酬率、和约条件等讲解来料加工的谈判方法。第三章讲解独家代理权的谈判。第四章将学习重点放在合资事业上。主要着眼点是合资双方财力、技术与产销能力的门户是否相对。
\"商务谈判英语\"的图书目录

Chapter1 BuyandSell买卖交易

Unit1 买卖过招第一回

Unit2 你来我往价格战

Unit3 把手言欢定合约

Chapter2 OEM来料加工

Unit1 远来贵宾谈加工

Unit2 谈判得失细思量

Unit3 技术转移互获利

Chapter3 SoleAgency独家代理

Unit1 争取产品代理权

Unit2 先决条件谈得拢

Unit3 期限佣金好商量

Chapter4 Joint Venture合资事业

Unit1 运筹帷幄转颓势

Unit2 进退分寸拿捏准

Unit3 二分天下谈行销

附录：国际音标与K.K.音标对照表

\"商务谈判英语\"的书摘：
谈判现场

D：我想就从价钱方面开始谈吧！

R：洗耳恭听！我很乐意答复任何问题。

D：贵公司的产品很出色；但对于你们开的价码，我觉得有点困难。

R：你是觉得我们应该把价钱开高一点啰？（笑）

D：（莞尔）我不是这个意思。我知道你们投入很高的研究经费，但是，我想要的是七五折。

R：先生，这个折扣似乎多了点。这样的价格，我真怀疑我们公司怎么能有利润可赚！

D：Robert，请叫我Dan好了。（稍停）这样吧！若我们答应以后继续和你们合作，而且是大笔的生意，就可以使你们大幅降低“健身乐”的制造成本，对不对？

R：嗯！不过，我实在看不出您怎能下这么大笔的订单？！贵公司如何销售这么多的货呢？（略停）我们要的可是继续做生意的保证，而不是随口答应就算数的哦！

D：我们说过半年内订货1000件。如果现在我们保证一年内都会跟你们订货，你意下如何？

R：如果你们能以书面作保证，我想我们可以再详谈下去。

断翼天使

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