网络文学 一字千金

duzhiyao

读者付费阅读，网络文学网站与写手分成——这种商业模式催生出一支数十万人的码字大军，其中佼佼者早已名利双收。不仅如此，顶级写手还获得了出版、网游和影视的版权收益，一夜暴富

码字大军

每天子夜，刘嘉俊忙完白天的采访内容，便开始在电脑旁聚精会神地码字，一个个虚幻浪漫、穿越古今的故事就此诞生。3个小时后，夜深得更加寂静，刘嘉俊终于一口气敲完了6000字的新内容，他迅速把它上载到一家原创文学网站上，然后疲惫地睡去。

刘嘉俊，白天是上海一家时尚杂志社里的记者；深夜就变成了起点中文网的白金小说作家、笔名“格子里的夜晚”。这样的生活，他已经过了一年多。

仅在起点中文网，就有15万人每天晚上过着跟刘嘉俊一样的码字生活，乐此不疲。他们日复一日地劳作，以动辄百万字的篇幅编织出各类玄幻、科幻、言情、历史故事。这使得起点中文网每月有3000本新小说面世，并拥有了2500万名固定读者，也创造了2008年高达1亿元的营业收入。

以起点中文网为代表，目前国内文学网站已经超过10000家。据艾瑞咨询调查，看网络小说是网民们上网时主要干的事情。

在网络文学这个虚拟世界里，写手们来自各行各业。现在被无数粉丝们追捧的一线作者中，有银行营业部主任、警备团团长、国际象棋大师、国外IT工程师，甚至还有去南非挖钻石的淘金者。

比如，网络文学界无人不知的大神(指最顶尖最有人气的写手)——天下霸唱(《鬼吹灯》的作者)，他晚上是网络写手，白天是金融界人士，圈内人评价他“股票跌的时候来写作，股票涨的时候就太监(太监就是不写了，下面没有了的意思)”。

和其他作者不同，无论白天还是晚上，刘嘉俊都是个将写字当成营生手段的人。早在1999年，19岁的他获得了第一届新概念作文大赛一等奖，一同获奖的还有韩寒。大学期间，刘就经常混迹于各家文学网站，那时他印象最深的网络小说是《第一次亲密接触》。

刘嘉俊渐渐发觉，网络小说其实比书本小说更加真实。“在网络世界里，好作品就会真实地反映在点击率和读者评价上。在现实出版中，太多畅销书是书商炒起来的。”于是2005年，刘转战网络，到一个虚拟但更真实的平台上、用无人知晓的笔名发表小说。“刚开始写小说，就想尝试一下到底能不能写出小说，没想过赚钱。”所以，他前几部用几万字铺陈开头的小说都“太监”了。

2007年下半年开始，刘嘉俊在家里专职写网络小说。他在起点中文网上连载了一部科幻小说《数字生命》。这部作品一个月内迅速上了网站新人榜，随后读者点击率和推荐次数一路飙升。“格子里的夜晚”(刘嘉俊的笔名)成了15万起点中文网作者里的17位白金作家之一，刘也一跃成为身家百万的大神。

百万富翁梦

为了吸引更多的写手生产更优秀的作品，起点中文网采用了VIP会员阅读费分成的模式来激励刘嘉俊们。

起点中文网有2500万注册用户，其中如果要想阅读最新的小说内容，需支付每千字3分钱的阅读费用，网站则和网络写手以七三比例分成。刘嘉俊不愿透露自己究竟赚了多少钱，但表示许多大神早已成为百万富翁。

2006年和2007年，各大原创文学网站完成了商业注资，由个人门户网站彻底转变成商业网站，从此在商业化道路上狂飙突进。随着《诛仙》等网络小说的巨大成功，越来越多的年轻人被“码字码成百万富翁”的梦想吸引，加入到浩浩荡荡的写手大军。在起点中文网，2007年一年就新增网络作者10万人。

为了鼓励签约写手不断写出新的作品，起点中文网还给这些新手提供“低保”，写够10万字拿一份低保，每份1200元，低保一般保证四个月。然而，98%辛勤码字的网络作者由于没有和网站签约，也就没有了任何写作收入。

要想赚钱，就要先学学怎么成为“大神”。2006年，网络上甚至开始流传一本《成神之路》。这本人手一册的秘籍将网络小说的精髓定义为YY(意淫的简称)，专门教新手如何设定小说的时空、情节，如何让读者体验到YY的快感。比如书里讲，主角永远就只能有一个，而且必须在小说第一章1000字以内出场；还讲主角不能受太大的挫折，比如主角武功尽失、永不恢复，或者主角的女人和别人私通都是禁忌，因为不符合读者的期待……

除了写作秘籍，网络写手们还自发组织了无数的作家QQ群，群里有很多网络文学网站编辑，为写手们讲座商业小说的写作诀窍。QQ群里的写手们像家人一样互助友爱，会发给新手《成神之路》，帮点击阅读次数少的同行做点击量；另外，热心的写手们还破解了一个个写小说软件，供大家免费下载。

这群年轻又精力旺盛的写手们使得竞争日趋激烈、行业门槛越来越高。每天码字1万、三更小说成了新人们立足的基本条件。为了赚钱，网络文学网站也不得不调整思路，给更新速度快、语言简单的YY作品创造更多的曝光机会。

“一些写手每天仿照当今流行的小说情节、在电脑前机械地狂码一通字符，有人一天能写九万七千字，他们把写作当成了纯赚钱的工具。”刘嘉俊说。

这也让刘嘉俊这样已经成名的大神们感到了压力。工作之外的一切时间，在采访车上、在街上、在梦里……刘嘉俊的头脑里充满了小说里虚幻离奇的情节和人物对话。到了晚上，头脑里的情景化身字符、被飞快地定格在白金作家的小说情节里。
出版界的传奇

在一批批年轻网民热捧的网络奇书和一个个影响千万读者的网络大神们涌现的同时，网络文学正以版权为纽带，迅速地延伸到下游各个产业链条。

刘嘉俊属于网络上成功，靠VIP阅读分成赚稿费的大神。而另一些大神则在成名之后，直接通过书站代理版权、出版实体小说，改编成电影、电视、网游，又赚得了一轮不菲的版权收入。

何马就是这样一位大神，2007年，他在网上写了一篇名叫《最后的神庙》的网络小说，刚开了两千多字的头，就有民营出版社北京读客找上门来。3天就与他意向签约。

2008年，这部网络小说正式出版，迄今销量两百多万册，这本就是2008年超级畅销书《藏地密码》。这让出版商喜出望外，原先它们估计的销量也就是10万本。

出版商接着掏出上百万元，买下了《藏地密码》的简体版权和其他版权的优先代理，现在已经卖出了韩文版、越南文版、繁体版权、英文版权；除此之外，他们还正在和多家公司谈网络游戏以及影视改编的版权事宜。何马也成了2008中国作家富豪排行榜上的黑马。

从出版商的角度，签约、策划到出版一部小说，都要考虑成本，所以通过网络找寻作品、尔后出版实体的成本较低。北京读客的副总刘按举例，名作家们比如余华、韩寒等，出一本书要求首印10万册，而网络作者大概就要求1万册；版税方面，给这些名作家付的版税大概在12%-15%，但网络作家没有名气，只需要付8%；其次在版权方面，出版公司通常代理网络作者的版权，这样在卖出版权后，就可以从版费方面分得五成。

再者，网络作品已经在网络上获得了广泛口碑，所以在实体渠道中，传播成本很低。所以只要书商判断力够好，很容易取得成功。

据新闻出版总署2008年统计，全国已开展网络出版业务的传统报社、出版社等已经超过1000家。而在各种畅销书排行榜中不少都是通过网络发表后而走向实体书出版的，比如《明朝那些事儿》和《鬼吹灯》等书的销售量都突破百万册，畅销言情小说更是有80%以上来自网络，

截止到2008年底，盛大文学旗下的起点中文网代理出版了五百多部小说，总数超过3000万册。“目前还是VIP订阅占网站收入大头，未来我最看好版权交易模式。因为版权具有丰富的拓展性，而且可以跨国交易，那是一个庞大的市场。”盛大文学总裁侯小强告诉南方周末记者。

进军网游

2005年开始，网络文学网站逐渐意识到，网络小说读者和网游玩家的高度重合。于是，各大网络文学网站开始向网游进军。

2007年，第一款改编自网络文学的游戏《诛仙》运营，市场反响良好。此后，已经有十多部网络小说被改编成网络游戏，其中代表者是即将研发完毕，根据著名网络小说《佣兵天下》改编的网游《佣兵》。

2007年，廖明香离开了工作快十年的金山软件公司，和同事王峰一起创办了网游公司蓝港在线。他们在选游戏脚本时，很自然地想到了金山的同事邢山虎。

邢山虎就是《佣兵天下》的作者，网络文学界无人不知的说不得大师。说不得大师和王峰、廖明香在金山同事了很多年，在金山时，廖就是《佣兵天下》的忠实粉丝。

说不得大师自身也是个资深游戏玩家，从单机时代到网络在线游戏，都很精通。2002年说不得大师离开金山，一面继续写作，一面创办了一家网游公司，运营《天骄2》。大师的初次创业极不顺利，但写作却获得不可思议的成功。《佣兵天下》2002连载后，连续数年蝉联点击率第一，被称为历史上“三大网络奇书”之一，在起点中文网有2500万读者。“邢山虎在写作中融入了很多对游戏的理解，主要表现在对于主角的世界观、小说场景以及角色人物的描写和刻画。”廖明香说。不久，王峰给邢山虎打电话，敲定版权改编事宜，一共只用了两天时间。

通常，网络文学游戏改编的版权交易方式有两种，一种是一次性买断，第二种是游戏公司付授权金加分成模式。

廖明香没有透露以何种方式向起点中文网和邢山虎购买了游戏版权和全球游戏发表权，但对这款游戏很有信心，预计它会在今年年底的2.5D游戏市场拔得头筹。

她并非盲目自信。相对于自主研发，网络小说改编游戏有其自身的巨大优势。首先，小说在网络上的成功，已经获得了成熟的用户群，这就省掉了很多营销产品的时间和成本；第二，改编作品在内容取材和世界观架构上比较成熟，也比较完整。

现在，网络写手们不仅获得网游公司的青睐，他们还将进军影视界。盛大文学总裁侯小强透露，起点中文网下一步起点要进军影视制作，电影电视已经签约的有10部，部分已经开始投拍。

http://finance.ifeng.com/roll/20090325/480619.shtml
http://finance.ifeng.com/roll/20090325/480620.shtml

期待成为其中一员