危机下白领捂紧钱袋  高端英语谋求降价刺激消费

玉城安

http://learning.sohu.com/20090213/n262222981.shtml

抓住机遇，迎接挑战。


“听说没，听说没，英孚英语降价了！”几天前，沈小姐在办公室嚷开了，这个消息是朋友转述给她的，因为沈小姐和她的朋友都计划着读“英孚”英语，无奈价太高，她们一直处于观望状态。 “听说春节前还要18000元一年，春节后就降到12000元一年，对于高价英语培训来说，降幅有点大。”沈小姐跃跃欲试。
　　高端英语培训价格暗降“探路”
　　英孚用“学习套餐”婉转降价
　　如果“英孚”降价，肯定会在杭城高端英语市场掀起波浪。春节一过完，记者就跑了一圈高端英语培训学校，一探降价风是否属实。　　“英孚”是一定要去的。春节后的一天，记者以客户的身份来到这家公司，当时大厅里人很少，加上记者总共只有3人在咨询培训事宜。
　　“要报班？我推荐一个课程顾问给你。”看记者很有想法，工作人员马上安排了一个课程顾问，很详细地开始询问记者的实际情况，像学历、专业、学习英语想要达到的目标。
　　随后，课程顾问又给记者做了一个详细的测试。根据记者的学习目标，顾问得出的结论是记者的学习时间大概是6个月，可以从5级提高到9级，相当于专业英语八级的最低水平。
　　“从2月2日起，我们推出了一个学习套餐，叫‘尝新价’。6个月的学习费用是7800元，这是优惠后的价格了。”据介绍，过去6个月的学习费用是10800元，现在降了3000元；原来一年的学习费用是15800元，现在优惠4000元。不过，年前“英孚”开设的课程都是网上教授+面对面教授，年后他们推出学习套餐后，削减了网上教授的服务部分，只含面对面教授。
　　当记者说再考虑一下，课程顾问抛出了一段耐人寻味的话：“你可以先缴纳押金，10元，20元都可以的，如果到时候没来学，我们是退回押金的，而且还可以送免费试听的课程。”
　　“韦博”先前咬定价格不放
　　如果客户带客户可打折
　　接下来，记者又询问了“韦博”的价格。它好像比“英孚”要坚挺，课程顾问称“韦博”的价格是不能便宜的：“OPEN班”(可以按月订的班)半年的价格是12800元，9个月是15800元，一年是17800元。“常规班”也没有调价，一般是18900元一年，再送6个月，等于说一年半的费用近19000元。
　　“2月份里我们是有活动的，‘OPEN班’无论报几个月，都可以加送1个月的课程。”见记者不吭声，课程顾问又说，如果选择常规班，且又是前50位的报名者，有学生证，是可以拿一笔奖学金的，在1000元左右。
　　“这个价格还是太贵，能不能优惠啊？”
　　“一般来说我们的折扣都是给熟人的，最多可以打9.5折，这是最大的优惠了。”课程顾问说，如果记者能够再带一个人来学，那么记者本人也能打9.5折。
　　这点和“英孚”很像，当时他们的工作人员也说过，老生带一个新生可以获得800元的银泰抵价券，当然也可以选择直接优惠800元。
　　高端英语培训市场受挫
　　针对性强的培训市场依然火热
　　为什么“英孚”、“韦博”会放下身段，降低价格吸引客户？其实也是因为人们放慢了消费的脚步。
　　金融海啸袭来，不少行业都感到阵阵寒意。裁员之风骤起，不少企业开始缩减各项开支。在这一背景下，培训行业也受波及。记者了解到，金融风暴下的培训市场冷热不均，受经济危机影响，不少人开始把时间用在学习深造上，一些职业、技能性培训开始走暖，而内训、高端培训市场则受到重挫。
　　“特别是一些纯粹以提高英语水平为目的的培训班，这个人群仅仅是抱着提高英语的想法去学习的，因此相对来说客户量是不稳定的。在大家口袋里钱不多的情况下，很容易放弃消费意愿，影响高端英语培训市场。”一业内人士分析，“不过，一些针对性强的培训市场倒不太受影响，例如针对出国、移民开的雅思、托福培训班还是很红火，像目前，就是雅思报名的高峰期。另外，可以帮助人们就业的职业技能培训班也很受欢迎。”