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讨论:金风科技:销售运营模式
更关键的问题是金风科技为何没有采取办法阻止BP撤资？对于PB单方面撤资是否有所约束？
据记者了解，事实上这跟金风科技的销售模式有关。金风科技作为我国目前规模最大的风电整机生产企业，正在探索新的销售模式以获取新的利润增长点。
基于这一思路，金风科技加大力度开发风电场，并以此作为新的业务增长模式。此外，金风科技于2007年4月11日单独注册成立北京天润新能投资有限公司，注册资本5000万元。该公司专门负责风电场的开发销售，是公司新盈利模式的代表。
其具体运作模式为：由北京天润选址成立风电项目公司，并统一采购金风科技(20.74,-0.05,-0.24%,吧)的风力发电机组；当该风电场建设完成之后，通过出售项目公司的股权来实现投资收益，同时也拉动了风电机组制造的销售。
“这种风电场开发销售模式，既满足了战略投资者对完整风电项目的投资需要，又拉动了公司内部风机的捆绑销售，是一举多得的战略转型。”金风科技上述证券部人士表示。
中信证券(19.56,0.63,3.33%,吧)的报告显示，金风科技去年开发了4个风电场项目，今年按计划将开发10个项目，每个项目在5万千瓦，目前约三分之一已经开工建设。
此外，金风科技计划把类似等电场项目做成生产流水线，一部分在建，一部分报批，同时一部分进行设计和现场风速测试。第一批项目已出售给大唐和国华电力。
根据公告，金风科技的上述风电场销售业务开始产生利润。2008年10月15日，公司控股孙公司内蒙古巴彦淖尔富汇风能公司(持股51%)向大唐赤峰赛罕坝风电公司转让乌拉特中旗、乌拉特后旗两个4.95万千瓦的风场100%股权，转让价款分别为2.33亿元和2.09亿元。预计可实现利润贡献1.32亿元。
同时，由于金风科技采取“先建设风电场、然后转让股权”的销售模式，这为BP公司撤资提供了法律“空子”。
据记者了解，目前内蒙古达茂风电场项目尚未正式建设完工，这意味着BP公司仍有选择的余地；另一方面，BP公司只与金风科技签定了合作框架协议，这为撤资做了有利的法律铺垫。
资金短缺的关键原因在于，上述风电场项目在引进战略投资者之前，由金风科技自己开发建设。这意味着，风电场项目在完工交付使用之前，战略投资者的资金并不注入资金。 |
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发表于 2008-11-28 17:25:36