聊聊怎么做规划

henry2000888

教学相长板块很多很好的论题，在我看来实质上都归结为怎么做规划！

无论是简单的一个情景案例的解决办法还是进行一段时间的一个项目或者说教学任务，这里面很想和大家多多沟通，交流一下思路，碰撞一下大家在各行业的宝贵经验，它山之石可以攻玉！


先把我在一个帖子里面的回复整理给大家，我自己先做一个靶子，请大家斧正！



我接着聊代理商控制技术

呵呵


1）代理商怎么和您合作

一般是这么几个因素：

大客户的关系你自己搞得定，代理商要靠你来挣钱
厂家资源丰富而且都控制在你手里
区域里面竞争对手强弱决定你对代理商奖励的额度

2）你怎么和代理商合作

其一自己要有个目标，最高和最低都要规划好
其二竞争对手的状况，自己要心里有数
其三代理商发展的阶段（创业，守成，扩张，横霸一方）要分清

3）你的手段

进货贷款额度
奖励额度
窜货惩罚额度
大客户大项目分配权利


整盘棋要自己先勾画好，谋而后动！

用到课程上也是一个道理，呵呵


您的这个情况很类似于弱势产品的代理管理


业代自己要认清，代理情况不一，没有办法实施统一办法管理，需要多个层次采用二八法则（就是20%的代理完成80%的任务）

还是使用分类原则分析代理商

第一：把代理商分层

第一梯队是能完成所有产品销售的，那采用通用的台阶奖励，完成多少奖励多少（一般占代理数量20%）
第二梯队是能完成个别产品销售的，采用单项产品特别奖励制度，给予独家或者特别经销权（一般也是20%）
第三梯队是不能完成通用产品也没有单项产品优势的（这个代理里面是多数），采用办法有：
尖子代理带动（让第一梯队帮扶），做业务规划培训（给时间让代理自己慢慢培养能力，活动时候要多带着跑），给点资源慢慢养着！

第二：扶植自己核心代理

就是在第一梯队里面再找尖子作为自己的核心代理，给重点支持，让他覆盖最薄弱的地段

第三：在薄弱地段多做活动

在本地找那种关键大客户，找关系或者使用资源，把这个客户培养成为成功案例
千万不要撒胡椒面，那样没用，一定要在你选择的重点部位强行突破，制造重点影响！



至少需要您自己做很多特殊的代理政策，想一个通用办法解决是不现实的！


聊一点：

1）把学生分类，逐个摸需求！

2）分类：

混毕业证的，给他分析一下自身状况和高考升学机会，安排一个渐进目标！
想表现的，安排给学生干部当当，并且要向上要资源来培养和表彰！
想闹事的，跟他聊聊，定一个底线，和家里学校谈好，碰底线就走人！
没有什么想法的，跟他聊聊特长科目，看看能否重点倾向特长科目，最好有职教方向，目的性强一点！
想交男女朋友的，跟双方讲好在学校的底线，有条件的通知家长或者安排分开班级！
想努力学习的，一起分析情况，定一个逐次的目标，最好联络资源或者承诺给安排好的补习班（正常时间肯定上不了大学）


3）这个类似企业的危机管理

全班自己定一个情况预案

1）最糟情况分几个特征值，比如打架，男女早恋，课堂闹事，作弊等等，定一个最糟预案的备案，怎么摆平各种最差情况！
2）和学校沟通好，要两个方案：奖励方案，处罚方案，丑话先说在前！
3）当地派出所片警和教育局的学生处要保持联系，时常沟通，做好危机处理的预备接口人，平时和同事或者班里安插自己的干部，带好手机或者人证，万一有情况要有证据！
4）家访要做够，每个潜在问题家庭都要去，和家长打好招呼，定下最高最低目标，取得家长的默许或者支持！
5）教师自己要有时间准备资源，就是学生能用上的，比如介绍工作或者社会实践的资源，让学生有另外的道路
6）要跟全班干部定好规划，目标不要太高，逐次递进，另外跟学校要的奖励一定要及时到位


互联网时代，变化很多，劣势有时候会转化

聊一个自己的经历：

原先我们项目组遇到一个极大的危机，财务和市场还有技术面全局接近崩溃，我们是这样过来的：

每天清晨到了，全体开一个小会，说好今天要做的，然后全力做事，周末我们一起到单位开总结会我们分项负责的核心成员给大家讲课，会议最后我们一起看电影，找那种励志的一起看，或者唱唱歌！

这样拼了三个月，最后我们全部客服了困难！那段时间是我今天还怀念的，我们一起走过的日子！

dspcan

原先我们项目组遇到一个极大的危机，财务和市场还有技术面全局接近崩溃，我们是这样过来的：

每天清晨到了，全体开一个小会，说好今天要做的，然后全力做事，周末我们一起到单位开总结会我们分项负责的核心成员给大家讲课，会议最后我们一起看电影，找那种励志的一起看，或者唱唱歌！

这样拼了三个月，最后我们全部客服了困难！那段时间是我今天还怀念的，我们一起走过的日子！

-------------------羡慕啊，有这么好的一个团体，执行力很强啊！老师可能不太一样，讲究的是各自为战。无论是规划还是讲课，其核心就是认知和思考。属于思维工具运用的问题，具体来说就是分析和综合。国外大公司的咨询师、分析师、大学以及科研人员的能力就体现在这些思维工具的运用上！通过比较你可以发现，国外这些人的抽象思维极其发达，国内相同职业者差距太大了。。不知道是教育的原因还是文化的原因，曾经研究过一段时间，后来放弃了。。

henry2000888

感觉教师的各自为战是以前教学制度延伸的一个结果

教师之间的配合和协作，这是一个新课题！有很多可以参考企业的做法，昨天看了一个德国教育的访谈录，说德国中学教师的授课就是综合式的，不像我们现在分类分的很详细！

但是从授课深度上看，我们学生数学水准大大领先于美国学生的数学水准！

看过一个留学生的帖子，一个北大中文系美国留学生到了美国校园成为同校美国数学系学生的家教，指导美国数学系同学微积分，哈哈！

tonggang

这个问题比较笼统。
规划主要是根据你目的来定义之间的过程
和定义你的目标参数。
故需要先明确：目标，过程那些。

henry2000888

引用第3楼tonggang于2008-11-01 12:26发表的 :
这个问题比较笼统。
规划主要是根据你目的来定义之间的过程
和定义你的目标参数。
故需要先明确：目标，过程那些。

还有情况评估（对手竞争分析，业态分项，经济环境分析），我觉得这个是目标过程的基础

聊聊这个话题是想打开来聊聊这个大面上的东西，呵呵