奥运后首次看房团再创历史

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奥运后首次看房团再创历史 空前盛况揭示微妙格局
www.soufun.com 搜房网 2008年09月20日21:03  王巍  

积蓄了奥运期间一个多月的能量，新一期的搜房看房团再一次创造了北京楼市的历史！特别是在目前这样的市场环境下创造的记录更加显得难能可贵：1586名网友乘坐29辆大巴，兵分九路赶赴京城各地。据统计，这些网友80%以上都是首次置业，他们代表着刚性需求的中坚力量。而从一天的看房之旅中可以发现，京城楼市一种全新的微妙格局正在悄然形成。


消费者：再便宜点我就出手

尽管参加看房团的网友人数再创新高，但是消费者的观望情绪仍然没有改变。很多网友通过平时的积累俨然成了专家级的人物，甚至对自己线路的几个项目情况了如指掌：户型、配套、环境分析起来头头是道，因为这些信息平时在网络上就能很方便地获取。但是他们并不讳言，这次来参加看房团不会出手，主要目的是探探风声——而价格是他们此行考察的唯一指标。

“这些项目我们已经熟悉得不能再熟悉了，也已经观察了很长一段时间，但是感觉价格还是偏高。”一对即将结婚的小两口的话得到了很多同行网友的共鸣。但是他们并不是出于对目前房价的不满进行不理智的批判，也并不对房价暴跌抱有不切实际的幻想。“我们心里都有自己的一个价格底线，只是现在的房价还没有能够触及这条底线。可能在目前的价格水平上再稍微便宜一些，我就会考虑出手了。那种说北京房价要跌30%以上才能买得起的说法是不现实的。”

在这样的情况下，可能开发商稍微的让步就能大幅促进成交，而网友最关心的也是项目的折扣问题。在得知第二天有锦绣香江的专场团购能够获得独家折扣时，网友赵女士马上要求临时报名，并表示会叫上自己的六位朋友去进行团购。她表示自己平时早就关注了这个楼盘，各项条件非常符合自己的需求，就是价格方面存在一定的差距。而在她眼里，这些折扣已经触及她心中的“底线”。【深度报道：再贵也买房！看房团触及网友心理底价】

网友张先生已经看了半年的房子了，他也是上述情况的典型代表。“再便宜一点点，我就出手。”张先生的态度很坚定，而他对“买涨不买跌”这种心态不是很认同。“我只考虑到自己的承受能力，等到价格降到自己能够承受的范围内，该出手时就出手，房子作为不动产在长期内肯定是升值的，这一点毫无疑问。”

开发商：大打品质牌

相对于购房者把更多的注意力集中到价格上，开发商们则在成交胶着时期将重心转移到提升楼盘的品质上。

望都新地销售总监肖飞认为，现在社会各界都过分关注房屋的价格，而忽视了最重要东西——性价比——他认为房子的性价比才应该是购房者最为关注的因素。只要房屋够好，性价比够高，即使贵一点购房者也愿意接受；但如果性价比太差，价格再低购房者都不会买账。

龙德紫金营销总监刘卫国也许是今天昌平线路中做法最特别的一位营销总监。当所有网友拥入龙德紫金看房团的时候，第一个遇到的不是拿着麦克风讲解沙旁的置业顾问，而是刘卫国。这位年轻的营销总监在喧闹的售楼处，努力与大家分享一个话题“现在什么样的房子才值得买”，他通过地域、交通、配套三个方面对好房子进行了定义，当然，这三个方面毫无例外都是其所在项目龙德紫金所具备的突出卖点。

消费者和开发商的博弈仍在继续，但是从看房团的盛况似乎可以看到一丝曙光。看房团的一条线路由于临时到达的网友超出了预期，导致我们不得不叫上出租车带上网友尾随看房大军，市场旺盛的需求由此可见一斑。开发商也在楼市的调整期进行策略转变，更加潜心提升产品品质。北京大学房地产研究所所长陈国强表示，当开发商和购房者都能够接受的价格契合点出现时，这些旺盛的需求就会得到彻底释放，楼市的春天也将随之到来。

依然是政策市。