《别做正常的傻瓜》读后感

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作　　者： 奚恺元 著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2006-8-1
版次： 2
页数： 238
印刷时间： 2006-8-1
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787111196839
包装： 平装
编辑推荐
你知道投资时最容易犯的错误是什么吗?你买东西有没有后悔的时候?怎样才能使员工对企业忠诚?你知道怎样交朋友吗? 本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，揭示决策中常见的误区，发现正常人思维深处的奥秘，将“行为决策学”应用于现实生活。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。


我从不向商人推荐学者的书，因为，大都厚厚的一大本，有用的没几句，但，这本书是个例外。
——黄铁鹰
前华润创业董事总经理

奚恺元教授善于发现人们思维深处的奥秘。一旦他把这些美妙的奥秘指出来，我们不禁会笑。为什么呢？因为我们意识到我们自己和参加他试验的人一样，犯着同样的错误；我们平常意识不到这些错误，但是一旦奚恺元教授把这些错误指出来，我们就觉得这些错误是多么愚蠢。我们之所以犯这样的错误，是因为我们是正常人。但是如果你读了这本书，你就会离正常人远一点，而离奚恺元教授近一点，他是一位与正常人不同的天才。
——理查德·萨勒教授
行为经济学、行为金融学创始人

奚恺元教授是全球判断与决策学领域中占领领导地位的专家之一，其非凡的才华在这本书中展露无遗。我很少看到一本书既具有理论的深度，又具有实用的价值，而奚教授的这本书却同时做到了这两点。奚教授的学术成就极有影响，他运用实验研究的证据以及现实生活中的案例来解析为什么我们会犯决策错误，并告诉我们如何纠正。我郑重推荐奚教授的《别做正常的傻瓜》，愿与所有探寻人类理性和不理性行为的读者共享。
——丹尼尔·吉尔伯特教授
哈佛大学心理学教授 Stumbling on Happiness 作者

阅读这本书，对思维是开拓，对智力是开发。
——崔雪平
中国农业银行监事会计
内容简介
你正常吗？也许是的。你傻吗?也许也是的。“正常”的决策者往往做着 “傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。与第1版相比，本书是一个全新的版本，增加了很多新的内容。
本书由机械工业出版社出版发行。未经出版者书面许可，不得以任何方式杪袭、复制或节录本书中的任何部分。
作者简介
奚恺元（Christopher K.Hsee）生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。（chair professor）。
他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余，奚教授还有许多个人爱好，他爱听贝多芬的弦乐四重奏，也爱吃上海的麻酱冷馄饨。

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读后感：
这本书是芝加哥大学商学院教授奚恺元06年的作品，黄明教授在行为金融学界属于国际领军人物。而奚恺元在行为经济学界也同样占据重要位置。这本书其实早就听说了。不过，由于自己对于流行的通俗读物兴趣不是很大。所以一直也没有在网上去找是否有下载地址。而在图书馆或者书店也没有发现，所以一直以来未曾读过这本书。前不久由于偶然的机会，这本书在论坛中的显要位置出现，一时心血来潮，就下载下来稍作一观。

未曾想看了几页，就被书中的分析描述所吸引。这以前对于我而言，是难得一见的。也许是因为本书所讲述的“行为决策”是我所感兴趣的内容）记得以前曾经流行过的《魔鬼经济学》（03年克拉克奖得主列维特著），我只翻阅过几页，就没有兴趣再往下翻了，一直到现在也没有再看。可能完整地看完的只有托马斯.谢林（05年诺贝尔经济学奖得主）的《微观动机与宏观行为》（这本书我倒是在当当网上邮购的，也许是因为存在沉没成本，所以我内心中会告诫自己一定要仔细看完）。不过，谢林作为一个不用数学模型就可以把博弈论的思想表达透彻的少数几个天才之一。也许，经济学模型并非一定要用数学模型，其实语言文字或者其他符号语言也可以成为模型的基本组成元素。

  《别做正常的傻瓜》全书基本上是通过对于日常生活中会遇到的一些事例的描述，来反映行为决策理论的一些内容。本书的主要思想是人们通常在生活中由于一些认知偏差，导致一些错误决策的产生。而同时又告诫人们如何避免这些认知偏差的发生。“换位法”就是通常被采取的手段之一。而通常人们都是会产生认知偏差的，没有多少人能够时时刻刻保持理性认知。当然，我也不例外。正如Stataman曾经说过的“People in standard finance are rational,but people in behavior finance are normal.”

本书的几个部分从不同角度描述了人在决策中出现的偏差。前三章主要是描述了人们在投资或者购买中作出的非理性决策，并解释了背后存在的原因。例如，一元钱原本是完全可以替代的，不过由于时间和空间上的原因，导致人们在心理账户中对于一元钱作出不同的评价。而自己辛苦赚来的和靠彩票获得的，感受程度也不一样，花费的速度也不可以同日而语。Thaler曾经提出的“交易效用偏见”也反映了人们的决策会经常受到一些无关参考值的影响，这也是人们会经常买一些没有价值的物品回去的原因。而比例偏见也是与此类似。

而本书中最吸引我的还是关于“损失厌恶”和“直接推断”的描述。在行为经济学和行为金融学，这两处是比较吸引我的地方。当然由“损失厌恶”就会引出“禀赋效应”和“现状偏见”。当然在谈及“损失厌恶”的那一章中，奚恺元还提到了“语义效应”（framing effect,我以前所见到的翻译主要是“框架效应”，我也不知道何者为标准翻译，不过并不影响理解。），在舍夫林的《行为公司金融》中又看到了与此有关的两个名词：“狭义框架效应”，指的是当人们同时面临收益或者亏损的可能性的时候，人们往往会采取风险规避的行为。“确定损失性厌恶”指的是人们尽管面临的形势不利，但他们还是选择了风险，希望打破不利的局面。而直接推断（direct heuristics,又一个翻译有所差别之处，奚恺元是翻译为“启示”。）大体上包括典型推断法，可获得性推断法（这往往也是"过度自信”产生的一个原因），锚定与调整型推断法，情感型推断法等等。

书中还提出了比较有趣的”奚氏相亲原则”也算是比较评价的一个运用。并且对于两者的类型的不同，给出了不同的建议措施。最后一章对于礼物赠送的描述其实也算是对于本书的一个总结。其实原理基本上都涵盖在书中的前述各章之中。

当然，由于奚恺元教授是华人，所以他的作品就可以避免了英文原著被翻译之后所可能会产生的误读。也许这也是这本书能够吸引我的原因之一。而其他的书籍，只要有英文原著的，我通常还是喜欢看英文原著。他能够用通俗的语言把经济学原理描述的很清楚。在此之前，我觉得在这方面做的最好的是斯蒂格勒，他的《经济学家和说教者》以及《知识分子与市场》是经济学散文中的佳作。希望以后还能看到奚教授的新作品。
注：本文于2007年12月25日首先发布在本人的博客：http://meteors002.blog.sohu.com/74589708.html

lxcumt

很期待，我也对行为决策比较感兴趣，已经把下载了本电子书，准备好好阅读一番