求职者之典范---人精贾芸

江南一粟

带着十几岁的女儿回到老家农村，族中有一女童，也来凑热闹，此系隔房小叔之女。论辈，也系女儿之姑，遂让女儿称之为姑姑。少不更事的女儿，一脸的茫然。心想：大人们怎么啦？岁数都分不清！比我还小怎么叫姑姑？扭捏着楞是不叫。恰在此时，另一隔房侄孙媳妇带着她的与女儿一般大小的儿子来说事儿。见了女儿，上下打量着，说：哟，长这么漂亮呀，几年不见快成大姑娘了。转身对儿子说：快，叫姑婆！她儿子倒是很爽快地冲着女儿叫了一声，姑婆。

女儿一阵狂晕！回家的路上，我便向她作了一个详细的解说。其中便用到了《红楼梦》中贾芸曾说过的一句话，“摇车里的爷爷，拄拐的孙孙” 。在老家农村，皆为同姓族人，人与人之间的称谓并不是以年龄为准，而是根据辈分的大小来确定的。下次让你叫，你可不能不叫，否则，人家会以为，我们看不起他们。

当然，他们在一起生活的时候，年龄与辈分发生矛盾时，一般情况下，彼此还是叫名字的。我继续向女儿解说，我们难得回趟老家，出于客套，才按辈分论称谓。当他们也按辈分称谓时，那就有阿谀的成分了，必是有事相商或是有事相求。贾芸在说这句话时，正是求职乱投门之时，其阿谀奉承之能事，在书中表现得淋漓尽致！

贾芸是贾氏的旁支，虽系望族成员，地位却很卑微，与老实本分的母亲相依为命，此人极工心计，极善钻营，长到十七八岁的时候，就已经是个人精了。他的“伶俐乖觉”曹公是下了定论的。初出道的贾芸，得天之厚，他可以到贾府去谋一份差事，因为他毕竟姓贾，这点他比那些没有一点门路的下层寒门小子强多了。

大观园的建成，为求职者提供了许多就业岗位，贾芸便描准这个地方。于是，他请贾琏帮忙，而贾琏也很愿意帮这个忙。可见，贾芸平时没少在贾琏身上用功。可惜，他找错了人，贾府内务大权不在贾琏的手上，而在其妻王熙凤的手上，等他明白过来时，本应属于他的岗位，被贾芹的母亲夺去了，一个十七八岁的少年输给老于世故的贾芹之母杨氏，并不为辱。

贾芸并不气馁，更没有怨天尤人，当知道事情的结果后，表现出了超出其年龄的成熟。他一切重新开始。这点很值得我们现代人学习！于是，他撇开贾琏，直接找王熙凤，可是，怎么找呢？怎么才能让王熙凤给他一个差事呢？他是个穷小子，送不成大礼；送小了，又不入王熙凤之眼。他只能选用一种非常经济而又能产生明显效果的贿赂方式。贾芸不愧是人精，他“想出一个主意来”。

王熙凤端午节定要采办节礼所用之香料。这是一个契机。贾芸决定设法弄点香料来作为小小礼物接近王熙凤。于是，他到开香铺的刻薄吝啬的舅舅卜世仁店中赊点香料，不仅遭到冷酷拒绝，还被对方无情地嘲讽。贾芸无奈地赌气而去。天无绝人之路，出门碰到索债归来的醉金刚倪二，一个带有一点黑社会头目性质的人物，竟是他独具慧眼，非常看重贾芸，“轻财仗义侠”借给贾芸十五两三钱四分二厘银子，解决了眼下缺银子的最大的难题。

礼物采办后，抡着东西便荣国府而来，打听得贾琏不在，“便往后面来”碰王熙凤，“只见一群人簇着凤姐出来了。贾芸深知凤姐是喜奉承尚排场的，忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安”。一副极其恭维的样子。闲扯几句后，便直奔主题。

贾芸知道，自己的这点小礼物，王熙凤是根本不会放在眼里的。再者说，即使贾芸花了很大的代价，备了一份重礼，那王熙凤也未必敢收，否则如何在贾府立足？毕竟贾芸很清贫，毕竟同是贾氏族人。于是，他编了一个故事，编得很“真实”。因为这故事骗过了精明的王熙凤。

他说，他有个朋友，是开香铺的，家里有点钱，捐了个通判，前往云南就任，就把香铺关了，店中“帐物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，象这细贵的货，都分着送与亲朋”。也送了他“些冰片，麝香”。一席话便把千辛万苦弄来的名贵的冰片、麝香，轻描淡写地说成是朋友所送之弃物。让王熙凤收下他的礼品不至于有心理负担。

接下来再施巧言令色，他说，和母亲商量，这东西若转买又“卖不出原价”，况且没有哪家能用得起。便想到送人，“也没个人配使这些”，“ 因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西”。这段话说得恳切，王熙凤非常爽快地让平儿收下了。

这无疑是一次成功的巧妙的送礼，虽然当时，王熙凤没有立即表态，但实际上，管园子的事已经给他了。慎密的心机和一流的口才，是他谋到这份差事的主要因素。

首先，他利用王熙凤端午节采买香料药饵，这样一个契机。以最少的成本，弄来冰片、麝香，正是投其所好，王熙凤一听是香料，正好应景，“心下又是得意又是欢喜”。其次，真正让王熙凤凤心大悦的还不是冰片、麝香，而是他一番言语，由冰片、麝香的来历，点明送来的理由；话语中隐含着亲近、恭维、奉承。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。贾芸文化不高，一封写给贾宝玉的信，寥寥数行，不通之极。但他却深谙世事，练达人情。父亲曾教导说，一个人除了要向书本获得知识外，还要在社会实践中获得为人处事的学问，这是一本无字之书，一种远比书本上的学问更深奥的学问。显然，小小年纪的贾芸是这门学问的大师，你看他送礼都是很艺术的，他给贾宝玉送的就一盆海棠花。

诚然，贾芸这种以“行贿“的方式，达到个人的目的，并不值得提倡。但是，社会竞争是很残酷的，对于刚刚步入社会的青年人还说，如何求职？是摆在每个青年人面前不可回避的问题！有着良好的家庭背景如贾府荣宁两公之嫡系后代，可以不必为自己的将来谋个一官半职而犯愁。但这毕竟是少数群体，绝大多数还是如贾芸这样的没有什么社会根基的人。

除了个人的机遇之外，更多的还得靠自身的努力。在同一起跑线上，最先成功的总是那些有准备的人。我常戏言正在读大四的侄子，毕业即意味着失业。只因这小子不思进取，毫无准备可言，希冀着馅饼从天而降。他不明白找工作是既费钱又耗心血的道理。他更不明白在找工作的过程当中，所有的自尊都得向现实妥协！由于中国的人口问题，就业形势向来并不乐观。

贾芸与红玉的爱情故事着墨相当浓酽，这是一对佳偶，《红楼梦》中写了好几对不同类型的爱情故事，这一对恐怕是唯一走进婚姻殿堂的。同样他们的爱情故事也一波数折，他们在彼此想引起对方的注意时，有意思的是各自的心计也贯穿始终。红玉不是等闲之辈，她的心计，她的聪慧不输于贾芸，可以想见，贾芸在以后的人生经历中，有了红玉的相伴，一定非常之精彩！


2008-3-27

荷乡依然

贾芸作了宝玉的“干儿子”，小红作了凤姐的“干女儿”，还真是天造地设的一双人精。

依荷听雨

在竞争激烈的现代社会，制造机会把握机会才能成功，贾芸和小红倒真的是典范。

雪融鸿飞

现在的孩子都是贾宝玉多，真有个贾芸那到是父母的福气了~~~

刀锋麦克

我相信还是有很多这种人精的。

另转个贴：
辞条男女
  年龄的隐喻:男人20·30·40

  隐喻：比喻的一种，把某事物比拟成和它有相似关系的另一事物。

  讨厌20岁的男人一见面就叫人“姐姐”，尤其是将此作为拉近距离的手段。这通常意味着，这个男人没有独当一面的魄力，缺乏勇于承担的胆识，而是想通

  过友好、示弱表现自己的亲和，并通过这种亲和获取某些私欲的满足。

  第一种可能，他放低姿态是为了从你这里获取实质性的帮助。这类男人刚开始对你尊敬得让你有些飘飘然，继而开始有意无意表现自己的无知，从讨教一个很简单的问题开始，步步为营，最后变成你是他的“狗头军师”加“生涯指导”，而你自己却丝毫没有察觉。直到你尽心尽责地给了他许多建议和忠告，帮他拓展了人脉，把关了论文，介绍了女友，他还不会善罢干休，会在未来任何一个需要帮助的时刻拨通你的手机。

  第二种可能，他想寻找一个危机时刻心理有所依靠的“创可贴”。这类男人外表阴柔，内心脆弱。如同女人想在男友之外寻找一个“创可贴男友”，希望能在痛苦伤心的时候得到安慰体贴一样，男人也有这种需求。尤其是20岁男人，他们阅历尚浅，内心能量不那么充足，很容易在遭受打击的时候出现退缩甚至崩溃，所以急切地需要一个推动他前进的动力和支撑。当你充满侠义地帮他抹平了伤心，自掏腰包请他吃了西餐，临走之前还不忘给他一个心理安慰。那么，你这种行为无疑是自投罗网，从此以后没有你这个“创可贴”，他的伤口永远好不了。

  第三种可能，他仅仅在昭示一个事实：我是安全的，没有进攻性，姐姐你放心。这类男人通常自我价值感比较低，对自己的能力持怀疑态度。所以，他会选择微笑谦和作为自己的生存手段。如果他是你的同事或下属，那么在公司他一天中第六次向你问候会和第一次问候一样认真。这或许令人有些不适，在合适的场合展示合适的行为和微笑，应该是最正常的生物信号，如果表达错了，没有这更令人不安的了。但是，这种行为的杀伤力却不小，“伸手不打笑面人”，无论你再怎么生气，面对一张真诚的笑脸，也会毫无脾气。无疑，他用自己的谦和钳制了你的嚣张。

  讨厌30岁的男人和你不熟就袒露自己的不幸，尤其是家庭的不幸。这通常意味着他对你别有企图，想通过自己的不幸打动你柔弱的内心。

  走近你的第一招儿通常是无意中的邂逅，比如一次偶尔的载你回家，一张碰巧剩余的戏票，一次看似主角是别人实际是要接近你的群体性聚餐……终于逮到单独说话的机会，他会像变脸一样瞬间从“神采飞扬”变得“唉声叹气”，看似无意地袒露自己的不幸。当然，如果你毫无经验，自然会被他带到他虽然事业有成、无奈家庭不幸的情绪氛围中，从而生出一份恻隐之心。

  第二招儿，他会不断邀请你出入各种有品质的场所，当然每次都有理由，无非是因为一些鸡毛蒜皮的小事要感谢你。即使邀请10次你推脱8次，他也有两次和你接近的机会。这时，你们谈的很多都是公共话题，因为他知道，再天天诉说自己的悲苦会让人觉得他很不男人。所以，他会旁征博引，大讲自己的成长经历、遭遇的商业陷阱，人生的重大挫折等，使你相信他非但不是个乏味的人，而且是个有故事的成熟男人。

  最后一招儿，和你很熟了之后，他会突然变得强大起来，当然是在事业上，他会不断向你炫耀他的实力，他刚换的新车，甚至邀请一群你们共同的朋友到他的大房子里做客，趁女主人不在的时候。这时他的目的是让你看到他的生活状态，他的细节品位，当看到你眼中流露的羡慕目光时，他的目的就达到了。或许你已经开始迷恋他，虽然你有男友；或许你对他已经另眼相看，颠覆了从前“可怜男人”的形象；或许你对他并没有企图，但是甘愿做他的“红颜知己”。

  讨厌40岁的男人以不合时宜的话语大加赞赏你，并总是拿自己和你的爸爸作比。这通常意味着，他觉得自己老了但想得到你的否认，他未必觉得你那么优秀但是急于得到你的好感。

  这类男人通常已经步入事业的平稳期，一方面在中高层上悠哉游哉，一方面又对自己尚存一息的魅力有些怀疑。他或许并不指望什么艳遇，仅仅是希望得到年轻女性的认可，以填补他即将退居幕后的失落感。

  如果是在宴会这样的公共场合，他会频频向你举杯，说些“后生可畏”、“有才有貌”之类的恭维话，让那些坐在左右的下属都感觉到他对你的特殊，继而也开始随着他的思路走，从此对你刮目相看。本来你只是一个小配角，突然就上升到了宴会的主角，得到了有史以来最多的盛赞，而且毫无理由。

  如果是在工作场合，他会在你请示工作的时候故意挽留，给你一些业务指导之后拉些家常，在家常中问起你的父亲，并伤感地说，我和你父亲都是一代人了。这时，你一定诚惶诚恐地说，哪里，您还年轻着呢。如同那些客套的来回，女人说，你总是这么年轻，男人回，你总是这么漂亮。虽然假，但假得让人心里舒服，这就是恭维的妙处。

  男人，无论到了哪个年龄，如果被人归入了类型化的体系中，那么，他活着的就不是独一无二的自己，而是一个充满着粉饰与玄机的木偶，刚开始让人着迷，最终或许会让人厌倦甚至遗弃。

飘雪

引用第1楼荷乡依然于2008-03-28 12:55发表的 :
贾芸作了宝玉的“干儿子”，小红作了凤姐的“干女儿”，还真是天造地设的一双人精。

小红是凤丫头的外孙女~
差了辈分了，呵呵

飘雪

其实，凤丫头未必不知道芸儿的故事是编的，她享受的是这份被奉承，被恭维的感觉~

雪融鸿飞

引用第6楼飘雪于2008-04-19 09:24发表的 :
其实，凤丫头未必不知道芸儿的故事是编的，她享受的是这份被奉承，被恭维的感觉~

哈，雪儿说得对捏~~~
凤姐的贪婪是有目共睹的，她什么东西都不嫌烫手的~~~
还记得金钏儿那回事情吗？凤姐儿故意拖着，收足了银子后，却不给那几家子说话、办事，最后那些奴才白陪了东西，也不敢说什么。看看原文：
“如今且说王凤姐自见金钏死后,忽见几家仆人常来孝敬他些东西,又不时的来请安奉承,自己倒生了疑惑,不知何意.这日又见人来孝敬他东西,因晚间无人时笑问平儿道:"这几家人不大管我的事,为什么忽然这么和我贴近?"平儿冷笑道: " 奶奶连这个都想不起来了?我猜他们的女儿都必是太太房里的丫头,如今太太房里有四个大的,一个月一两银子的分例,下剩的都是一个月几百钱.如今金钏儿死了,必定他们要弄这两银子的巧宗儿呢."凤姐听了,笑道:"是了,是了,倒是你提醒了.我看这些人也太不知足,钱也赚够了,苦事情又侵不着,弄个丫头搪塞着身子也就罢了,又还想这个.也罢了,他们几家的钱容易也不能花到我跟前,这是他们自寻的,送什么来 ,我就收什么,横竖我有主意."凤姐儿安下这个心,所以自管迁延着,等那些人把东西送足了,然后乘空方回王夫人.
　　这日午间,薛姨妈母女两个与林黛玉等正在王夫人房里大家吃东西呢,凤姐儿得便回王夫人道:"自从玉钏儿姐姐死了,太太跟前少着一个人.太太或看准了那个丫头好,就吩咐,下月好发放月钱的."王夫人听了,想了一想,道:"依我说,什么是例,必定四个五个的,够使就罢了,竟可以免了罢."凤姐笑道:"论理,太太说的也是.这原是旧例,别人屋里还有两个呢,太太倒不按例了.况且省下一两银子也有限."王夫人听了, 又想一想,道:"也罢,这个分例只管关了来,不用补人,就把这一两银子给他妹妹玉钏儿罢.他姐姐伏侍了我一场,没个好结果,剩下他妹妹跟着我,吃个双分子也不为过逾了."凤姐答应着,回头找玉钏儿,笑道:"大喜,大喜."玉钏儿过来磕了头.”