营销专业《全脑销售》

duanlang119

书名：全脑销售
作者：（英）博赞，（英）伊斯雷尔著 杨希平，陈巧莺译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2005
推荐理由：立意独到，短小精悍
书评：http://book.lrbook.com/book/000/ ... 8A57C0F829980C0.htm

     申明：我之前在书园买了这本书，看过以后，本着取之于书园用之于书园的精神，给大家分享下我的感受，不是打广告，也不认识ly188，如果他要给我广告费我也不拒绝。
  大家可以去购买：http://www.readfree.net/bbs/read.php?tid=4563095#1603729

     本书虽然没有市面上说的是培养“销售天才”的圣经那么夸张，但绝对是一本值得一读的经典好书，而且短小精悍，区区两百来页，我花了几天读完，但是里面的真货确实是让我震撼。
   作者将销售形容成一个四尺内的场景，告诉我们这就是销售人员的舞台，台上一分钟台下需要十年功，很多东西需要我们修炼。
   作者有一定的销售经验，经典的销售法则在短短几页就概括完了，然后就是实际操作的方法，这就是我喜欢西方书籍中务实的精神，大部分都是革命性的理念：
    首先销售不是简单得靠口，要发动我们的整个大脑，这个无疑是中心思想；
其次占领客户的脑就等于销售成功，如何占领客户的脑，书中提到了工具—销售罗盘，是根据大脑的认识方法提供了一个方法，什么叫罗盘？颇有金庸书中大侠到最后不用的剑，高手销售的时候不用太多准备，但是我们低手就要靠这个罗盘来大概了解客户并且通过合适的方法将我们的产品灌输给客户；
    销售成功的质变需要两个量变：一个是说明的次数、一个是销售说明客户决定前的时间，每个客户确实是不一样的；
    Tony Buzan是我比较喜欢的作者了，之前就看过他关于思维导图的书，但是迟迟没有发现思维导图的妙处，在书中讲到如何成为一个客户和大家依赖的业务专家，提供了三个月的方案，呵呵，看了以后升级了我大脑里面这个方法，还有细节处理确实是精华，不必看大部头的思维脑图的书了；
    最后提到了超级推销自我，个人感觉就像那句“商道”既“人道”经典，如果要获得快乐，人销售本来就是为了自我过的好点，就要平衡，自己身心健康了，才能更好的推销。
  
以下摘抄的，总结的比较合理：
将脑力科学及心理学应用到销售过程中，将使销售的质量及效果产生质的飞跃，这是因为:
1. 心理烙印：销售者运用十五大心理要素及全脑图的强大功能，在客户心中留下深刻的产品及感觉上的美好烙印。
2. 洞悉客户：销售者将获得掌握客户心理，分析客户决策因素的工具及技术，客户将在销售者面前变得“透明”。
3. 心理引导：销售者将会通过心理引导技术，对客户施加影响及促动。
4. 心理博弈：销售者将运用全脑销售博弈模型，解决存在的购买心理障碍。
5. 实战技术： 销售者将掌握并使用各种实用的销售心理学技术，而客户却往往觉察不到，这有别于已被客户熟悉的传统销售手段。
6. 思维创新：销售者的思维应变能力及销售创新能力将极大提高，能不断在遇到阻力及障碍时寻找到突破方案。

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我个人不知道这边的规矩啊，你应该买到了吧