跨国生物制药公司加紧在华成立分部

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中国这一潜力巨大的市场，无疑是跨国生物制药公司在全球范围内布局的重要组成部分，而上海作为中国生物医药研发力量最强的地区之一，亦成为诸企业在华设立分部的首选。

    “尽管我们刚刚进入中国，但我们的产品在华由其他跨国公司经营已多年。未来，我们将在中国组建自己的销售团队，推广更多的新产品。”前段时间，美国百健艾迪艾尔斯公司（Biogen Idec）全球策略动力副总裁王耀泊在其设立于上海的中国分部揭幕仪式上如是宣布。与此同时，在上海另一座高级写字楼里，美国健赞（Genzyme）在华设立的新办公室里预留了不少空位，这些空位是为2008年健赞即将扩充的销售团队准备的，而其目前在华的唯一产品销量增长势头极为迅猛。  

    截至2007年底，不少知名跨国药企成立中国分部的时间普遍超过了20年（如百时美施贵宝、葛兰素史克、强生等），但对于年轻的跨国生物制药公司而言，刚刚过去的2007年则是他们成立中国分部的“元年”——在世界生物制药公司排名前五位中的两家公司在上海成立了中国分部。  

    选择中国选择未来  

    目前，世界上最大的生物制药公司为安进公司（Amgen，2006年销售额约为140亿美元），第二位是基因泰克（Genentech，2006年销售额近80亿美元），再次就是不分伯仲的百健艾迪艾尔斯和健赞（他们在2006年销售额都为30亿美元左右）。相比传统的跨国制药企业，生物制药公司的规模相对较小，研究集中在疑难疾病领域，投入研发的费用普遍占销售额的30％以上。  

    通常，生物制药公司由小型企业发展而来。在发展初期，其通过产品授权等方式盈利，在很多情况下，他们的产品往往比公司的名称更为响亮。  

    比如，2005年销售额达18亿美元的利妥昔（Rituxan），在华为罗氏公司销售的美罗华，实际上就是由百健艾迪艾尔斯和基因泰克共同开发的产品，是当时世界上首个被批准的用于治疗癌症的单克隆抗体药物。在治疗多发性硬化症上使用广泛的处方药Avonex，也是由百健艾迪艾尔斯所开发。  

    长期以来，由于生物制药公司的发展历史相对较短，企业的利润来源除了自身经营产品之外，很大一部分来自于产品的授权——依托各大跨国制药企业的全球销售网络实现产品收益。为什么会呈现这样的局面呢？“一方面，这些生物制药企业的强项在于药品的开发和研究；另一方面，他们开发和研究的往往是发病率不高的疑难疾病。因此，他们倾向于以授权或共同促销的方式与跨国药企合作。”供职于康曼调研公司的黄东临表示。  

    那么，既然这些生物制药公司的合作伙伴甚至控股股东都在为其实现在华产品的销售目标，为什么会出现两家知名跨国生物制药公司先后设立中国分部的情况呢？  

    对此，健赞一位销售经理向《医药经济报》记者透露：“这与公司的发展有很大关联。目前，健赞已上市的产品还是会依照与合作伙伴的协议继续走共同推广的路子。与此同时，公司自己的销售网络建设也在全球范围内进行。”这位销售经理表示，健赞已在全球超过90个国家有了自己的销售网点，不久之后，公司还会有多个新产品上市，将进一步提高自身运营产品的能力，并扩大产品推广的范围。


“中国这一巨大的市场，无疑是健赞不能忽略的一部分。”  

    除去市场潜力带来企业效益的因素，中国的科研和临床试验能力是跨国生物制药公司重视在华设立分部的另一重要原因。“生物制药公司非常注重创新，注重与高层次人才的合作。我们发现，中国在这方面做得不错，因此，公司从战略的高度做出了来华的决定。而在中国的一段时间里，我感觉到中国的专家和临床医生比我们想象中的更为出色。”百健艾迪艾尔斯董事会成员及全球顾问林恩表示，其在华办事处未来不仅要负责产品销售，还要与研发领域的专家以及临床医生们建立广泛的合作关系。“我们将把中国纳入全球多中心临床试验范围。”林恩说道。  

    显然，上述两家生物制药公司把中国定位为“一个战略性的发展市场”，在建立本企业销售网络的同时，为未来的产品研发工作奠基。  


    重金投入全线合作  


    百健艾迪艾尔斯中国区董事总经理杨庆民先生表示，未来5年内，他们将在华投以重金，但问及具体的投资金额，以及其与中国各大专业研究所、医疗机构和销售企业的合作内容，他没有透露太多的情况。  

    据了解，早在2007年3月，健赞与北京中关村生命科学园发展有限责任公司正式签约入园，并打算在北京设厂。种种迹象表明，尽管这些生物制药公司进入中国的时间较晚，但他们的进军往往是全线快速式的，投资范围触及产品研发、生产以及销售的全过程。  

    在华设立分部后，跨国生物制药公司开展工作的重点是对疾病及其治疗手段的宣传和教育。由于其推广的产品多为发病率较低的疾病，公众知晓率低，临床医生诊治的经验也相对较少，再加上生物制药产品配送条件特殊等客观因素的影响，跨国生物制药公司若要在华快速发展，还将继续与国内优秀的销售伙伴共同合作。  

    “进入中国市场，了解中国市场的需求，提供产品和服务，与中国的专家们共同合作，这是我们发展的源动力。”对于跨国生物制药公司进入中国的意义，杨庆民如是评价。