书籍：开发客户的70个渠道

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书名=开发客户的70个渠道
作者=尹彦品编著
SS号=11517244
页数=214
出版日期:2006-01-01
文件大小：1.29M（共1包）
格式：pdf（文本）


内容简介
本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，并详细讲述了如何将促销、广告、

公关和小智慧四种渠道用于客户的开发。



目录
第一章 做好市场调查工作
1．注重市场调查
2．细分目标市场，寻找空白
3．寻找潜在客户
4．建构一份潜在客户名单
5．知己知彼，百战百胜
6．熟悉客户的资料
7．了解客户的购买心理
8．发掘客户的潜在需求
9．做好实地调查
10．为产品准确“占位”
第二章 开发客户常用的渠道
11．逐户寻访
12．连锁介绍
13．市场咨询
14．会议寻找
15．个人观察
16．中心人物带动法
17．电话寻找
18．短信开拓
19．互联网开发
20．委托助手
21．善用礼物
22．家庭聚会
第三章 巧用促销开发客户
23．以超值服务获得客户
24．靠信誉叩开客户的“芳心”
25．多品牌促销
26．利用节日促销
27．抓住重大事件巧行销
28．人头马借奥运敲开中国大门
29．货卖一张皮
30．“0”在销售中的妙用
31．“光明”牛奶赢在新鲜
32．以免费试用打开销路
33．积点优待 强势促销
34．文化促销 别具一格
第四章 利用广告开发客户
35．广告开拓市场
36．小广告 大形象
37．巧用名人效应
38．公开演示之魅
39．借花献佛
40．打破常规 意味深长
41．张扬人性 抢占市场
42．以“揭己之短”赢得客户
43．独出心载 客源不断
44．引发怀旧 激发共鸣
45．利用广告文化寻求卖点
46．“金利来”靠广告闯出世界
47．“白加黑”定位目标客户
48．小雨点名震京城
第五章 利用公关开发客户
49．“跑出”来的市场
50．举办展览会 吸引公众眼球
51．利用庆典 制造新闻
52．以开放参观赢得客户
53．收集信息把握顾客的脉搏
54．借赞助赢美名
55．巧打儿童公益活动
56．借爱心打开销路
57．港湾花园促销秘诀
58．攻心为上 别出心裁
59．创意公关使宾馆收益佳
60．白兰地进军美国的妙棋
第六章 用小智慧开发客户
61．用脑胜过用腿
62．入乡问俗 开拓市场
63．识在人前 走在人前
64．依靠信息找机会
65．滞销变畅销
66．诚信引来“远钱”
67．让客户自己定价
68．不厌其小 薄利多销
69．负荆请罪 客似云来
70．抛“砖”引“玉”