书籍：与客户谈判的67个思路

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书名=与客户谈判的67个思路
作者=王冀平
SS号=11517248
页数=220
出版日期:2006-01-01
文件大小：2.29M（共2包）
格式：pdf（文本）


内容提要
本书针对客户谈判提出67个思路，就谈判的前期心理准备、分析敌我、巧妙开局、完
美报价等七个方面结合丰富的案例，阐述了谈判者怎么准备、如何开谈、使用什么技巧等问
题。



目录
第一章 桌上一分钟，桌下十年功
1．世界是一张巨大的谈判桌
2．光环效应
3．知识就是力量
4．语言是谈判成功的基石
5．心态创造奇迹
6．点燃工作的热情
7．打造双重性格
8．全面培植自信
9．能力决定成败
10．勤奋必有回报
11．用标准约束自我
第二章 不打无准备之仗
12．知己知彼，百战百胜
13．换位思考，分析客户谈判目标
14．做个有心人
15．制定谈判计划
16．精选强兵上战场
17．选择利己之时
18．选择利己之地
19．以防万一，多手准备
20．谈判前的模拟演习
21．抱着必胜的信念走进谈判桌
第三章 好的开始是成功的一半
22．营造有利的开局气氛
23．巧妙打开你的话匣子
24．破译客户开场白
25．坚定姿态，保持本色
26．推开虚掩的门
27．争取谈判主动权
28．界定己方谈判风格
29．打开客户的心扉
30．有效的谈判格局
第四章 完美的报价艺术
31．报盘艺术
32．用“低价”吸引对方
33．恰当的提问技巧
34．察言观色，聆听弦外之音
35．恰当的回答技巧
36．恰当的叙述技巧
37．智慧的较量
38．原则问题的不让步
39．威逼利诱见奇效
40．给对方一个期限
第五章 地震般的谈判技巧
41．谈判桌上以和为贵
42．巧设圈套，引君入瓮
43．示形以利，先声夺人
44．协调利益，各取所需
45．抛砖引玉，以利诱之
46．反客为主，让客户变为自己
47．倾听与沉默技巧
48．转弯抹角，避重就轻
49．有的放矢，后发制人
50．先放后收，欲擒故纵
第六章 精诚所至金石为开
51．僵局源于障碍
52．正确看待谈判僵局
53．在冲突中寻找一致
54．借第三方调解僵局
55．用休会打破僵局
56．别让观念把谈判引入歧途
57．让僵局助你一臂之力
58．买卖不成仁义在
第七章 给谈判打一个圆满的句点
59．该让步时就让步
60．在劣势中寻找机会
61．最后的通牒
62．给对方成交的信息
63．让你的结局更完美
64．重新开启谈判大门
65．成功者是在失败的谈判中会交朋友的人
66．小心驶得万年船
67．合同的执行

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