诺华推出降压复方新药

lanfeng

日前，诺华得到了FDA的批准推出一种名为Exforge的新药。它由两种药物合并而成的药丸，用来治疗高血压。这个公司的研究的治疗高血压的方法很引人注意。

即使在Exforge面世之前，市场上最畅销的降压药是由瑞士的giant公司生产的。这个公司大部分的时间都用来就那些药物与临床医生沟通。

以下是有关这个公司的药品介绍。这个公司最近研发了Tekturna了，第一种通过阻断血管紧张肽原酶的激素来降血压的药。诺华公司最畅销的药物是另一种名为Diovan的降压药（同样是以复合型药物出出售，包含了利尿剂，名为Diovan HCT）。击退高血压综合症的药物是氨氯地平和盐酸贝那普利胶囊剂，而另一种复合药物其成分包括，辉瑞药厂生产的活络喜的有效活性成分氨氯地平、贝那普利以及ACE抑制剂。值得一提，Exforge这种新药结合了Diovan和氨氯地平。公司的一位发言人说在这个月底，Exforge将会进入美国各个医院的药房。

那么，诺华公司对于同一种疾病拥有如此多的医疗方案，它是如何做到不令这些药物推销给临床医生而不让它们互相影响的呢？非常小心。

诺华医药公司北美洲地区的主管Alex Gorsky，在健康博客上说，早在几年前，诺华公司就计划开发Tekturna和Exforge。诺华公司业务蒸蒸日上，去年作了增加1 000份销售单的准备。（其中的一部分售卖的是Galvus，一种治疗糖尿病的药物，因为FDA的批准延迟了，但同时把注意力集中在血管压力药物上。）Alex Gorsky说，“医生想要更多的选择来控制血压。”，“要令病人的血压平稳至少需要三种复合药物。”

诺华是有选择的。请看右面的图图，这张图显示的是上周诺华公司与开处方最多的住院医师谈话的结果。数据courtesy of ImpactRx，表达的是将近有四分之三的在医生和病人之间的接触、细节是公司的一种降压药。Exforge没有投入市场，而诺华公司近来研制的一种氨氯地平和盐酸贝那普利胶囊剂类药正在以广阔的途径投入市场。诺华公司也以这种方式通过附属公司山道士销售这种药物，与Teva公司竞争。

所以一个推售人员迫切要做的是什么？一个重要的目标是要劝服医生---尤其是初级医生---复合剂是一个广泛的选择。Qforma商店研究数据显示，高血压药物市场仍然被单一疗法所占领约78%或处方。复合剂占只有22%。大多数的处方是由初级医生开出的。这就是诺华公司所要关注的地方。