姚明经纪人的夹缝生存之道

姚明经纪人的夹缝生存之道

作者：王永强


Sports生态调查·经纪公司

2006年福布斯中国名人榜发布，主办方第三次邀请陆浩去领奖，没想到却遭到婉言拒绝，吃了“闭门羹”。

陆浩是谁？他有啥实力，敢不买鼎鼎大名的《福布斯》的账？

陆浩们被“踢”出局

作为名声在外的“姚之队”的国内负责人，低调的陆浩在圈外颇有些“藉藉无名”。对此，这位众辉国际体育管理有限公司（下称“众辉体育”）董事总经理一脸平静：“让姚明他们出名去。姚明越有名，美誉度越高，商业价值就越高；而我们就越该躲在闪光灯背后，这是基本的职业操守。”

有了这份甘于无名的操守、隐忍和淡定，陆浩果真像在公众面前穿上了“隐身衣”。而众辉体育则和姚明、刘翔、丁俊晖及易建联这四位中国最具商业价值的运动员，先后发生着千丝万缕的联系。

姚明和丁俊晖不必多提，“姚之队”和“丁之队”分别是众辉体育为两人提供的经纪人团队的称谓，简洁又不失形象。而数月前，广东宏远俱乐部宣布，易建联将在2007年CBA总决赛后参加NBA选秀；曾运作了易建联代言伊利的众辉体育却因此出局。

“宏远俱乐部发言人称球员是俱乐部的财产，要自己担任易建联的中方经纪人，没办法，我们只能退出。”众辉体育经纪总监吴绍庆有点无奈。很明显，即便易建联的未来NBA之路充满变数，但运动天赋极其出色的“阿联”，仍将是处于职业分工初级阶段的中国体育经纪界为数不多的一棵新“摇钱树”。

福布斯统计数据显示，姚明2006年的收入约为1.7亿元。按NBA有关规定，经纪人的经纪费用是球员合同金额的4%。这样，包括姚明的美方经纪人章明基、陆浩等在内的“姚之队”，将共同分享约680万元的“姚之队”经纪蛋糕。一般而言，体育明星的代言费用，通常是底薪加提成的方式。业内人士透露，福布斯的统计数字偏于保守，代言了联通、麦当劳、锐步、VISA、Gamin等知名品牌的姚明，加上每年约1500万美元的工资，兼之火箭队常规赛战绩不错，收入至少超过2亿元。

与国外经纪费用偏低不同，目前国内的经纪费用通常占运动员收入的10%~20%。或许正是看中了这笔不菲的佣金，宏远俱乐部为易建联聘请了NBA著名经纪人费根（DanFegan）作为美方经纪人之后，就将中方经纪权从众辉体育手里收回，由俱乐部自己派专人开发。

作为目前稳居国内运动员收入排行榜的二号人物，刘翔的情况和易建联较为相似，田径中心除了全面管理刘翔的代言签约外，其佣金提取比例甚至更高。一个可以参照的例子是，2004年雅典奥运会后，田亮因不愿上缴自己商业活动所得近千万元中的一半金额，游泳中心最终将田亮开除出了国家跳水队；而收入较田亮多出不少的郭晶晶，则因上缴了所参加商业活动的大部分收入而得以“豁免”。

有趣的是，尽管无法成为刘翔的签约经纪公司，众辉体育却是田径中心的市场推广合作方。而众所周知的是，中国田径的最大亮点正是刘翔，整体打包的中国田径队的商业价值，反没有刘翔一人高。

体育总局成了最大的“经纪公司”

2008年日益临近，各奥运会赞助商、供应商都需要签约运动资源，以便寻找产品、品牌对接点，进行奥运营销。众多的非奥运赞助企业更是不敢落后，在联想成为国际奥委会TOP10合作伙伴之后，长虹签约中国乒乓球队，TCL签约中国女网，康佳签约中国帆船队……

而就在这股全商皆“奥”的大潮推动下，牢牢掌握各运动队赞助代言签约的国家体育总局各项目管理中心，客观上将体育总局推到了国内最大的“经纪公司”的位置上。

由于我国运动员多年来享受“举国体制”待遇，一切比赛训练费用都由国家承担，一切都要听从组织安排，我国在役运动员的所有商业活动，也绝大多数由所在项目管理部门进行统一的协调和管理。

外国选手则不同。因其多是自己出钱训练、比赛，为了“养家糊口”，他们也必须在成名后靠经纪人找赞助拉广告。

问题在于，各运动项目管理中心的教练和官员是运动训练、比赛方面的专家，却并非商业开发、运动员价值利用的专家。各项目中心尽管都设置了市场开发部，但因为多数员工缺乏媒体协调、公共关系、品牌塑造、品牌营销等一系列市场运作的专业知识和经验，也没有对体育明星的品牌管理意识，所以多数市场开发部成为“鸡肋”。

而在遭遇国家体育总局的无形中挤压空间、外资经纪公司准备大肆收购以及中国明星运动员过少等三重困境下，陆浩们前行的步伐难免沉重。

谁来维护易建联们的“物权”

“福布斯中国名人榜的颁奖晚会更像是娱乐圈的大party。”吴绍庆称，“尽管他们严格按照运动员的身价排行榜确定其个人及经纪公司获奖名单，很公平，但陆总已连续两年拿了大奖，颁奖晚会周围又到处是华谊兄弟这样的娱乐公司，陆总在那觉得很难融进去。”

这当然是一个重要原因。

另一个更重要的原因恐怕是，近期陆浩的日程实在过于紧张：不仅要忙于安排丁俊晖的行程；还要为“小晖”选择新的合适代言企业，目前的星牌和蒙牛两家赞助商，距离丁俊晖最为合适的五六家赞助商尚有不小开发空间。更重要的是，姚明的部分赞助商行将到期。五一前夕，百事可乐因倾向于足球，已在合同到期后宣布不再与姚明续约；而即便只冲着奥运会上增加姚明的曝光率这一目的，众辉体育也要紧张起来，不断跟一些奥运高端赞助客户接触、谈判、议价。

事实上，作为全球最被看好的巨大市场之一，姚明们本身的代言价值至少可以一分为二：外企需要本土化，姚明们可充当跨国公司敲开中国市场大门的“金钥匙”；中国企业国际化，姚明们又可以成为更多参与全球竞争的国内公司拓展海外市场的“急先锋”。

这种情形下，更应着力于俱乐部运营的宏远将易建联的中方经纪权收回，易建联的“商业价值”和他本人的“物权”价值会打多少折扣？