MBA创业者的问题

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MBA创业者的问题
2007-03-22 08:41:52 　　来自: Goofyman

　　创业者从不评估风险，他们承担风险
　　
　　最近我参加一个研讨会，和一帮聪明的MBA们聊如何创业，这些学生全副武装了多年的高深教育，但仍然不能回答一个具体的问题：创业者们如何评估开创一个公司的风险？
　　
　　我回答：我们不评估风险，我们承担风险。
　　
　　一开始，大家还在等我的下一句妙语，他们以为伟大的公司是大量调研和计划的产物，就像写一篇学期作业或毕业论文，挥舞着冒烟的武器冲进真实的商业世界听起来完全是疯狂。
　　
　　然而真相却是，开创一家企业十有八九就是那个样子，创业者们并不是因为市场调研、完美的计划和商业分析而决定开创一家公司的。那是MBA们在“理论上的“商业世界里干的事情，我们剩下的人就是跳进去，干就是了。
　　
　　报告是做学问用的
　　
　　成功的公司不是建立在综合的市场报告上的，而是靠执行力、通过提供有用的产品的而建立的。报告的问题是，也许它可以告诉你一个市场有多大，客户是多么愿意付钱，但却无法告诉你能不能获得成功。
　　
　　一位创业家的风险不在于公司是否能在十年后达到10亿美元的市值，而是要证明能不能在最初的6个月里挣到5万美元。
　　
　　学术研究可以靠报告过日子，因为他们永远不需要执行那些计划。创业者没有时间写报告，他们都忙着把那5万块钱弄到手。
　　
　　你无法评估激情
　　
　　很多伟大的公司的建立，都是靠着对把某件事情做好的热情，而不是“明确验证的“市场机会。我创立了一家网络开发公司Blue Diesel，因为我迷上了建立互联网技术的主意，事实上，我甚至没有意识到我在建立一个公司——我就是做我喜欢做的事情。
　　
　　当创业者为一个主意而激动得豪情万丈，他们不会停下来“评估”激情——他们也不必。他们忙着做事来建立一个公司，而确认市场似乎成了次要的事情。
　　
　　数字也说谎
　　
　　MBA们喜欢拿数字来讲故事，但是数字和人一样，只要你把他们折磨足够长的时间，它们会说任何你想要听到的话！
　　
　　除此之外，数字也说谎，当你用希望的（而且是不完全的）预测比如“如果我们能够获得这个市场的1%分额，我们将成为一家1亿美元的公司！”
　　
　　他们方便地忽视这个事实——即获得1亿美元的销售额同获得一个市场1%的分额一点关系也没有，和获得1亿美元的销售额一点关系也没有，卖出这么多是非常困难的，不管它代表这个市场多大的分额。
　　
　　风险不是报告
　　
　　即使你能找到一个漂亮的办法，把风险量化到一个电子表格里，那也没有什么用，不管你能在里面导出什么数字或答案，都不能改变这个简单的事实——风险是个情感问题，不是数字问题。
　　
　　当你在凌晨3点躺在床上，眼睛盯着天花板，用吃奶的力气在使劲想到底怎么找钱发工资，漂亮的风险分析表格没法帮你睡个好觉，无论那些数字告诉你什么，你脑子里唯一的事情仍然是对风险的焦虑。
　　
　　要是你认为你能够靠“分析”让你自己避免这种处境，使劲再想一想。每个创业者，即使是那些最成功的，都必须应付承担风险而带来的痛彻肺腑的不安全感。
　　
　　当MBA谈起分析风险的时候，他们实际上是说“我们能不能找到一个办法，尽量减少冒险的焦虑和情感压力？“不幸的是这个答案是”不能“，因此每个公司，无论计划得多么周密，都在创始阶段被焦虑所困扰。
　　
　　忘记分析数据，做就是了
　　
　　也许你是一位MBA，正在分析你下一步骤的风险，我的猜测是你会花费足够的时间和脑子，想出一个证明你的计划会奏效的理由，但也许你发现自己基于精妙分析的计划根本行不同，而另外一个家伙没有什么计划却不知怎么的就成功了。
　　
　　我的建议是忘记分析数据什么的，干就是了，在为你的新公司掌舵的前6个月中，你比多年的分析和研究所学到的还要多。
　　
　　如果你要做一个出色的学术MBA，那拜托坚持你的研究好了，如果你想成为一个创业家，扔掉那些分析，开个公司，很可能这比你的MBA学费还便宜呢。