赚大钱的真正秘密

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赚大钱的真正秘密




　　如果把19位华人首富搁在一个舞台上会发生怎样的化学反应？这是一个有趣的想法。我想起1995年成为美国《财富》杂志主编的约翰·休说过的一段话：一些人将商业视作教堂里祈祷一样神圣，但我却更将它看作热门的体育运动------就像全美橄榄球联赛。商业是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动……

　　在《华人首富》这本书中，你读到的正是这样一些活生生的人和他们活生生的财富故事。

　　他们有多少钱，其实跟我们都没有关系。

　　有关系的是，他们怎么会有那么多的钱。

　　19个首富，6个是中国大陆的------这是最怪异的事情，除去关在监狱中的一位，大陆居然有5个最富的人；3个是中国台湾地区的，一个刚刚去世，还有一个新冒出来的；一个是香港特区的，一个是澳门特区的。还有5个是东南亚国家的。你或许不知道，泰国、印尼、马来西亚、新加坡和菲律宾的首富都是华人。

　　另外还有3个，一个是美国华人首富，一个是加拿大华人首富，还有一个是地球上最富的女华人。

　　他们最老的87岁，最年轻的32岁。刚刚祖孙三代。

　　谁是当今中国大陆最富有的人？

　　一直以来这都是个问题。当有人因此提问时，你可以理解他在设问，在逼问，或在疑问。从1994年，四川万县人牟其中被《财富》评为中国第一个首富以来，12年间，共有6人被不同的媒体和评测机构选为中国首富，这种你方唱罢我登场的热闹可谓举世皆无。

　　事实上，除了这6位大陆首富外，还有两个人曾被传说为首富。一个是平安保险董事长马明哲，他曾经被《新财富》评为中国首富，由于他本人竭力否认，因而成了一个罗生门事件。而2005年10月，又有媒体报道，一位并不太出名的、因故意杀人罪被判处死刑的京城富豪宣布将他在海外银行中的股权和现金转让给他的当舞蹈演员的妻子，据说他的这些财产价值495亿元，这个数字当然远远超过了现有的任何一位首富。

　　因此，到底谁是当今中国的首富，实在还没有确定性的答案。这也正是我们这个财富超速聚集和充满灰色气息的时代所特有的事件。

　　将当今大陆并存的6个首富做一些简单的数据分析，是一件很好玩的事情。

　　这6人当上首富时的平均年龄是44岁，最年轻的是盛大网络的陈天桥，他在2004年以88亿元身价被胡润推到首富行列，时年31岁。年龄最大的是荣智健，他在1978年孤身赴港创业，在62岁时被福布斯以14.9亿美元推为首富。而从创业之日计算起来，这些人从身无分文到万众注目，平均化了14.3年，其中最短的还是陈天桥，为5年，最长的荣智健，为26年。

　　这些人所从事的行业，两人是互联网，他们最年轻，成为富豪时分别只有31岁和32岁，一人是家电连锁（黄光裕），一人是饲料和重工业（刘永行），一人是金融、基础建设（荣智健），一人是贸易（牟其中）。这些产业的共同特性是：（1）资本密集和资本市值化的程度都很高；（2）在中国乃至全球范围内都属于高速成长行业。正由于这两个特性，也就不难理解，为什么首富总是会冷不丁地冒出来------资本在这中间起了很大的发酵效应。

　　然后，我们再将这些大陆首富与台港澳和其他国家的华人首富相比较，又会生发出另一些有趣的结论。

　　当今港台和东南亚一带的富豪，平均年龄已在70岁以上，与大陆首富相比，完全是两个世代的人，有的甚至是三个世代。比如，澳门特区的何鸿遷、马来西亚的郭鹤年、印度尼西亚的林绍良、台湾地区的王永庆等都已经是80岁俱乐部的成员了，连当年的香港小李再过3年也要庆祝80周岁了，在丁磊和陈天桥的年龄时，他还不过是港岛上一个刚刚成名的塑胶花大王。

　　在产业格局上，东南亚首富们的崛起都与资源和传统产业有关，如林绍良被称为面粉大王，陈永栽是烟草大王，郭鹤年则是白糖大王，谢国民更是饲料大王。从他们的年龄和产业来分析，在未来数年内东南亚地区的首富榜可能会有翻天覆地式的演变，至少在台湾地区，中年而IT的郭台铭已经超越刚刚去世的蔡万霖和老迈的王永庆。

　　与全球其他国家的首富相比，中国大陆的首富群显然更具备新锐的气质。跟那些从事服装、珠宝、啤酒和连锁业的欧洲首富们放在一起，年轻的大陆首富似乎更受上苍的眷顾。倒是与美国的富豪们相比，中国大陆首富们的产业特性非常相似。目前居于美国富豪榜前三位的分别是山姆·沃尔顿家族、比尔·盖茨、沃·巴菲特，他们分别来自零售业、IT、投资业；而在2004年的胡润富豪榜上，中国大陆最富有的三个人是黄光裕、陈天桥、荣智健，也正好来自这三个行业。

　　读完此书，我又生出另一个好奇：谁将是下一个中国首富？

　　每年，评选首富成为一个公众性的风景，再也没有什么概念和活动比这个更能展现一个商业时代的魅力和粗暴了。

　　我有三个猜想，不知道对与不对：

　　第一个，互联网是最大的首富温床：互联网已经被证明是一个人口经济，在人均GDP超过800美元的区域，互联网的商业运用价值不再与收入呈同比增长，而是与人口的多少更为有关。这也就是为什么网络游戏、网络短信以及BtoB、BtoC、CtoC等在这两年会有那么迅猛的增长并被资本市场普遍看好的原因。从全球IT技术的进步来看，互联网的商业运用现在正处于一个新的爆发瓶颈，当家庭及个人的娱乐、日常消费均能够通过互联网来完成的时候，商业游戏的洗牌将全面开始，而在中国，未来两年，3 G技术的应用将有可能彻底跨越信用支付这个瓶颈。可以预期，互联网新贵仍然会是首富最丰裕的温床。

　　第二个，渠道性公司的胜出机会最大：当黄光裕被评上首富后，渠道为王的观点似乎被再次验证。而事实上，依托于互联网的渠道性公司比传统意义上的连锁公司有更大的商业想象空间，这就是为什么Google和ebay的风头会盖过微软和IBM的道理。当陈天桥将他的战略重点从网络游戏转移到家庭娱乐平台时，他在进行一场巨大的豪赌，不过从方向上来说却似乎是正确的。

　　第三个------也是我最不愿意看到的，资源垄断性公司的暴富机会仍然存在：在这一方面，俄罗斯富豪可以作为借鉴体，在一个体制转型的国家，通过对能源、交通、金融等垄断性资源的民营化改造迅速地诞生一个乃至几个超级富豪的可能性从来是存在的。不过，在资本交易日渐透明的中国，这种掠夺性的个人机会已经越来越小了。

　　读完这本书，如果你觉得自己就可能成为首富，那就是一件很傻的事情了。

　　你能不能成为首富，其实是一个很次要的问题。

　　重要的其实是，你从这些首富身上拣到了多少商业的技巧和生命的灵感。

　　李嘉诚的一个小故事就很有趣：有香港记者问李首富：君以为一生之中，最快乐的赚钱一刻是何时？李答：老夫老妻，开一爿临街小店，忙碌终日，日落打烊时，紧闭店门，在昏暗灯下与老伴一张一张数钞票。

　　他说的是快乐和幸福的感觉。细细想来，不仅仅首富会如此想。

　　丁磊的一个小故事也很有趣：某电视台记者去网易采访丁首富，扛着机器的摄影师说，好呀，顺便可以参观一下中国互联网行业最豪华的办公室了。但故事的结局使他大跌眼镜：那只不过是一个小小的三角形空间，和所有员工一样的桌椅，一些唱片，一台普通的桌面音响。

　　在这个人们喜欢用金钱来衡量人的价值的商业年代，财富的意义往往是一个很神秘的谜。当首富们用自己的生命一点一滴地写下感悟的时候，我们其实从他们身上读到了比财富更有启迪和趣味的东西。

　　财富从来不是目标，而只是结果。这是去年11月去世的管理大师彼得·德鲁克说过的。这句话可以是读这本书的起点。（《牛津管理评论》）