有效地管理区域市场

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有效地管理区域市场

　　市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营）当地市场，本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。
　　对于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
　　

内容结构：
　　　　　　　关于区域主管
　　　　　　　销售队伍建设
　　　　　　　渠道管理
　　　　　　　客户管理
　　　　　　　销售过程管理
　　　　　　　销售结果管理
　　　　　　　渠道管理案例：