戴尔力量左右中国IT2007

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年04月07日 10:41中国经营报

4月6日13时30分，中国惠普公司的所有员工都在这一时刻大吃一惊：他们的老板孙振耀突然宣布“提前退休”，而在孙的办公室里即将出现的，竟是昔日手下败将、原戴尔中国区总裁现神舟电脑的大佬符标榜。

忙成一团的惠普公关部人士对记者解释说：“25年的惠普职业生涯，振耀也累了，他为这份工作牺牲了很多个人的兴趣和爱好，由于妻儿一直生活在美国，自己对家庭照顾很少，当振耀得知集团有提前退休计划后，就递交了申请，他5月31日就回美国准备去学自己感兴趣的学业去了。”

接下来，能否得到员工与合作伙伴的认可将成为继任者符标榜最大的挑战，尤其他明显的戴尔背景让分销商颇感不妙。惠普服务器经销商赫先生从记者的电话中知道了孙将离职的消息后倍感震惊。他说前天还曾收到孙振耀亲笔签名的邮件，告诉分销商要注意竞争环境中商业规范和操守的问题，而符的上任更是给本已利薄的分销行当带来新的震荡。

在惠普内部，从去年全国大肆招聘，推广名为“聚英1000计划”开始，惠普全面开始了直销模式。从今年政策看惠普将继续压缩分销，公司投入了大量的精力和人力对用户做更为细致的工作，深入直销方式已经成为惠普重要市场战略。对此做法，惠普的高层对外既不承认也不否认。

“由于市场原因和客户表现，惠普第一季度业绩表现不错，就更没有人听进去分销商的反对声音，有些大的分销商已经开始酝酿自身的转型，准备另觅出路。”前述郝先生表示。

“作为对手，公司不予评论其高层的更迭，但就我个人看来，内心倒有些喜悦，惠普在中国市场表现不错的情况下突然换帅，内部与外部肯定都会乱一段时间，这是我们的机会，惠普毕竟比戴尔复杂得多，他能否搞得定是个问题，毕竟符标榜领导戴尔时，戴尔也是惠普和联想的手下败将，各个集团和部门协调也将是其面对的主要考验。”一位不愿透露姓名的国内PC厂商告诉记者。

“符标榜于3月3日提出辞职，理由是去新加坡上学。”神舟电脑董事长吴海军对符标榜的评价是其对神舟国际化的业务带来很大贡献，特别是中东和尼日利亚市场的开拓。吴还告诉记者，符标榜带了十几个人的团队来神舟，其中大部分来自戴尔，目前这些人还都留在神舟。神舟曾经承诺给符标榜3%股份，但由于神舟的股改没有完成，符标榜自动放弃。

据业内知情人士透露，惠普一直很欣赏符标榜。在一年前，符标榜离开戴尔的时候，惠普曾希望符标榜担任惠普中国PSG集团的领导人。但不知什么原因符标榜最后没有到职。在联想大量引入戴尔的人才之后，惠普也引进戴尔的老将，绝不是一个偶然现象。业界都在指责戴尔的直销模式出了问题，但戴尔的直销模式以及其先进的管理体系，无疑正在成为其对手研究和效仿的榜样。