移动电话之父、美国爱瑞通信公司

明朝清风

总裁兼首席执行官马丁·库珀先生访华
项目背景：
2001年5月，美国爱瑞通信公司北京代表处告知XX公关公司，该公司的总裁兼首席执行官，也是世界上第一部手机的发明人马丁·库珀先生将于7月初来京访问。XX公关公司受委托为本次的来访提供媒体公关方面的服务。
现年73岁的马丁·库珀先生是无线通信业的开路先锋，他在1973年发明了世界上第一部移动电话。在摩托罗拉公司的29年间，他创建并正式运营了寻呼和移动电话业务，担任该公司研究与发展部的总监。库珀先生所发明的产品累计销售量已经达到500亿美元。1992年，64岁的马丁库珀先生与他人合作创办了爱瑞通信公司，以其具有前瞻性的智能天线技术而名誉全球。库珀先生拥有通信业内的6项技术专利，他还被Red Herring杂志评为2000年全球十大企业家，同时他也因对于无线领域的巨大贡献而入选RCR 无线通讯荣誉殿堂。
库珀先生任职的美国爱瑞通信(ArrayComm)公司，是全自适应智能天线无线网络的全球领导者。该公司核心技术，IntelliCell?，已授权给大型设备制造厂商用于构建W-CDMA，GSM，PHS和WLL网络。这项技术已被证明对于全球大规模商业系统领域是极具价值的。爱瑞通信公司的另一项技术，i-BURST?，是一个高速，便携的无线互联网的解决方案。它在一开始就使用IntelliCell技术，使产生的效益达到最大化。爱瑞通信公司的合作伙伴包括Kyocera公司，马可尼移动公司，AirNet通信公司，DDI Pocket Telephone公司以及RedBack网络公司。
项目组织：
XX公关公司于2001年5月接受美国爱瑞通信北京代表处的正式委托，承办世界第一部手机发明人、爱瑞通信公司总裁兼CEO马丁·库珀先生访问北京的所有与媒体相关活动的策划、执行。
XX公关通过多次与客户美国总部的电话会议及与其北京办事处负责人的会谈，制定了项目提案和执行计划书。在库珀先生抵京前一个月，XX公司将所有收集到的关于马丁·库珀先生的个人资料、撰写的文章以及相关图片整理成集与重要的通信及IT媒体沟通，引起媒体对库珀本人的兴趣，增加对其关注程度。库珀先生抵京前一至二周，XX公司将本次来访的预发布稿件传给媒体，通过媒体告知大众库珀先生来访消息。库珀先生抵京前一周，约北京青年报IT周刊记者做客爱瑞通信北京代表处，向其详细介绍了爱瑞通信公司及马丁·库珀先生本人情况，并向记者提供所有相关材料。
项目调查：
经过调查，我们发现美国爱瑞通信公司希望通过马丁·库珀先生的此次来访，树立库珀先生在中国政府，电信企业以及普通老百姓心中的“移动电话之父”的形象。对于国际国内范围内炒的比较热闹的第三代移动通信技术，库珀先生有着他个人独到的见解，也想通过本次活动传达给中国的运营商及用户。库珀先生本人也是一个极富个人魅力的人，他已经73岁高龄，拥有及其丰富的个人经历，且形象很好。他的个人经历对于普通读者也是非常具有吸引力的。
项目策划：
北京XX公关公司针对以上目的，制定如下媒体宣传活动。
1.安排15名IT及通信方面的资深编辑、记者听取7月10日马丁·库珀先生在清华大学所做的关于第三代移动通讯和电信改革方面的报告。
2.在从15家媒体中挑选5家重点媒体作报告后的专访，谈论话题集中在第三代移动通讯和电信技术等更深层次的内容。
3.邀请凤凰卫视的人物访谈节目，名人面对面，为库珀先生做电视专访，借助该电视台在香港、台湾以及其他东南亚地区的覆盖率，提高库珀先生在亚洲华人圈内的影响。
4.中国的普通读者可能更愿意了解一下为他们发明手机的这个人，了解这个人的家庭情况，个人经历等更大众化的问题。XX公司邀请了在国内口碑很好的北京青年报IT专刊为库珀先生作专访。活泼的文字加以大量图片给读者描绘出一位和蔼可亲又工作严谨的老人的形象。
目标受众是：
- 政府部门（国家信息产业部，科技部，中国科学院）
- 电信运营商（铁通，大唐）
- 电信方面的技术人员
- 媒体（IT，通信，大众）
- 普通用户
媒体的挑选：
根据以上的主要活动，XX公关主要在IT和通信类媒体中进行挑选15家媒体，并另选出一家受欢迎的大众媒体及电视台进行专访。
具体媒体名单如下：
北京青年报，凤凰卫视中文台，中国计算机报，计算机世界，现代电信科技，通信产业报，中国无线通信，人民邮电报，互联网周刊，中国电子报，通信世界，世界电信，中国移动世界，通讯世界，电信技术，eWeek，网络世界。
工作进度：
·于2001年5月初开始介入该项活动。
·与爱瑞通信公司就整体活动的创意策划进行多次讨论。在客户的要求基础上，作出整体公关项目建议和计划。
·从各种渠道收集库珀先生的个人信息发给媒体，做预热工作。提前一周撰写关于库珀先生将来京的新闻稿给媒体做预发布。
·邀请北京青年报IT周刊记者去爱瑞通信北京代表处，告知其马丁库珀先生及爱瑞通信公司所有相关信息，并在版面，写作风格方面问题进行探讨。
项目评估
1.由于双方合作默契，工作积极努力，本次活动达到了预先希望的效果。爱瑞通信公司对于此次的合作表示满意。
2.XX公关公司为爱瑞通信公司提供的后继工作包括，新闻稿件的发布和跟踪，新闻剪报的收集工作。
3.XX公关公司通过预先的媒体传播计划，将爱瑞通信公司此次活动在媒体宣传上达到最佳效果：
- 收到新闻稿剪报30篇，专访6篇，其中北京青年报IT周刊在两周内连续做了两次报道，最后一次是一个配照片的、整版的专访文章。文章刊出后几天内，有多家平面及在线媒体进行转载，覆盖面积更大。
- 凤凰卫视中文台的在周日的“名人面对面”播放了30分钟的专访。
- 所有受邀记者都对马丁库珀先生的本次来访作出了及时、准确的报道，向受众传递了爱瑞通信希望传达的信息，而且报道的版面大，内容深入充分。